Игорь Копырин – Система GATE (страница 4)

– Мы можем рассмотреть разные форматы, – быстро добавил Антон.

– Нас интересует стратегический партнёр, – повторил Виктор. – Не гибкость. Устойчивость.

Антон кивнул.

Он проверяет. Это нормально.

– Сколько вы готовы снизить?

Вопрос прозвучал ровно.

Антон назвал цифру ниже первоначальной.

– При определённых объёмах, – добавил он.

Виктор ничего не записал.

– Хорошо, – сказал он. – Мы сравним предложения.

– Когда ждать решения? – спросил Антон.

– В течение недели.

Они пожали руки.

Антон посмотрел на отражение в стеклянной поверхности стола.

Руки были немного напряжены.

Нормально. Давление было. Но я выдержал.

Через три дня пришёл звонок.

– Антон, мы выбрали другого партнёра.

– Можно узнать причину?

Пауза.

– Нам не хватило уверенности.

Связь оборвалась.

Антон сидел в своём кабинете и смотрел в окно на серые крыши.

Я ответил на вопросы.

Я был гибким.

Я снизил цену.

Я предложил варианты.

Он прокручивал разговор.

Где была ошибка?

Не было конфликта.

Не было грубости.

Не было отказа в лицо.

Была почти сделка.

И проигрыш.

Он не мог назвать этап, где допустил сбой.

Потому что у него не было этапов.

Был разговор.

Не система.

И впервые появилось сомнение:

«Может, дело не в давлении Виктора?»

АКТ II – Фундамент

Глава 2: Переговоры начинаются до встречи

Кабинет Сергея Орлова был без окон.

Деревянный стол. Пустые стены. Ни презентаций, ни экранов.

Антон положил на стол папку.

– Новый клиент. Средний контракт, но перспективный. Производственная компания. Хотят автоматизацию логистики.

Сергей не открыл папку.

– Что ты хочешь?

– Закрыть контракт.

– Это не цель. Это желание.