Игорь Копырин – Система GATE (страница 3)
Небольшая корректировка.
Это разумно. Главное – войти.
Андрей протянул руку.
– Рассчитываю на тебя.
Рукопожатие было коротким, но крепким.
Когда Антон вышел в коридор, он чувствовал не тревогу.
Он чувствовал драйв.
Большой контракт.
Стратегический клиент.
План квартала.
Доверие руководителя.
Он был уверен, что контролирует ситуацию.
Он не задал себе ни одного вопроса:
Где его Min?
Что будет, если контракт сорвётся?
Есть ли альтернатива?
Кто принимает финальное решение у клиента?
Он думал о другом.
Этот контракт нам нужен.
И именно в этот момент переговоры уже начали управлять им.
Стеклянный офис находился на последнем этаже.
Город лежал внизу как карта.
Стеклянный стол отражал потолочные светильники и лицо Антона.
Виктор Громов сидел напротив. Спокойный. Руки сложены.
Никаких бумаг на столе.
– Антон, – начал он, – давайте сразу к сути. Нам нужно стратегическое партнёрство. Не просто поставщик.
– Мы как раз ориентированы на долгосрочные проекты, – ответил Антон.
– Как вы видите модель сотрудничества? – спросил Виктор.
Антон открыл презентацию.
– У нас три направления. Мы можем обеспечить полный цикл…
Он говорил уверенно.
Слайды сменяли друг друга.
Виктор слушал, не перебивая.
Когда презентация закончилась, в комнате повисла пауза.
– Хорошо, – сказал Виктор. – А если рынок проседает на двадцать процентов?
Антон замедлился.
– Мы гибкие. Пересоберём модель. Оптимизируем процессы.
– За чей счёт?
Пауза.
– Это обсуждаемо.
Виктор кивнул.
– И всё же. Нам нужна гарантия маржи.
Антон почувствовал, как усиливается давление.
– Мы готовы обсуждать условия, – ответил он.
Виктор слегка улыбнулся.
– Тогда давайте обсудим цифры.
Антон назвал стоимость.
Он не проверил:
с чем её сравнивают
какие критерии принятия решения
кто ещё участвует в выборе
Он просто назвал цену.
Виктор откинулся на спинку кресла.
– Дорого.