Игорь Копырин - Система GATE

Большинство переговоров проигрываются не в конфликте.Они проигрываются тихо — когда разговор кажется конструктивным, но решение принимает кто-то другой.Эта книга показывает, почему так происходит.«Система GATE» — это пошаговая архитектура управляемых переговоров. Через историю переговорщика Антона вы увидите, как сделки теряются из-за отсутствия структуры, неопределённого Min и зависимости от решения клиента. И как переговоры меняются, когда появляется система.В книге представлена модель из последовательных этапов — от подготовки и диагностики до торга, работы с возражениями и стратегического удержания позиции. Каждый этап сопровождается инструментами и проверками, позволяющими контролировать ход переговоров.Эта книга не про техники убеждения.Она про управление позицией, ценностью и деньгами.Если вы ведёте сложные сделки, управляете продажами или отвечаете за крупные контракты, «Система GATE» покажет, как перестать надеяться на результат и начать управлять им.