Игорь Копырин – Система GATE (страница 2)

Кабинет Андрея Волкова был больше, чем у остальных.

Стеклянная перегородка выходила в общий зал.

Сквозь неё было видно, кто работает, а кто делает вид.

Антон вошёл с папкой.

– Садись, – коротко сказал Андрей, не отрываясь от экрана.

На мониторе – таблица.

План квартала.

Фактические цифры.

Красная ячейка в правом верхнем углу.

– Видишь? – Андрей повернул экран. – Минус девять процентов от плана.

Антон кивнул.

– Контракт с Громовым – тридцать процентов от квартального объёма.

Если берём – закрываем разрыв.

Если нет – будем объясняться на совете.

Он говорил спокойно.

Без угроз.

Факты.

– Выглядит уверенно, – добавил Андрей. – Стеклянный офис, стратегическое партнёрство. Это наш уровень.

Антон почувствовал лёгкий подъём.

Да, это его масштаб.

– Ты же понимаешь, – продолжил Андрей, – это не просто сделка.

Это витрина.

С таким клиентом нам проще заходить в других.

Он закрыл таблицу и посмотрел прямо.

– Нам нужен этот контракт.

Короткая пауза.

– Я понимаю, – ответил Антон.

– Понимать мало. Закрыть нужно.

Андрей встал, подошёл к доске.

На ней – список сделок.

Напротив фамилии Антона – пусто.

– Я не лезу в тактику. Ты профессионал.

Но вот что важно:

не затягивай, не усложняй, не играй в стратегию.

Если видишь возможность закрыть – закрывай.

Фраза повисла.

Не играй в стратегию.

Антон усмехнулся.

Какая ещё стратегия? Это же просто переговоры.

– Громов жёсткий, – добавил Андрей. – Он проверяет.

Не дай ему почувствовать сомнение.

– Не дам.

– И ещё. Если потребуется небольшая корректировка цены – обсуждаем.

Лучше минус три процента, чем минус контракт.

Антон кивнул быстрее, чем следовало.