Игорь Копырин – Система GATE (страница 21)

– Нам важен объём.

Он развернул калькулятор.

– Смотри. Даже минус пять – это плюс к кварталу.

План закрыт. Команда загружена. Витрина есть.

Антон смотрел на цифры.

Оборот рос.

Маржа сжималась.

– Если снижать, – сказал он медленно, – только через изменение условий.

– Опять ты за своё, – отрезал Андрей. – Они хотят скидку. Дай им скидку.

– Тогда это будет не обмен.

– Это будет сделка.

Тишина.

Андрей наклонился вперёд.

– Послушай. Иногда нужно быть гибче.

Клиент большой. Потом отыграем.

Антон чувствовал знакомое давление.

Не агрессивное. Рациональное.

– Ниже определённой границы мы теряем инвестиционный резерв, – сказал он.

– Это не просто цифра.

– Ты слишком теоретизируешь, – ответил Андрей. – На практике выигрывает тот, кто подписывает.

Короткая пауза.

– Ты готов потерять контракт из-за пяти процентов?

Вопрос прозвучал ровно.

Антон сделал паузу дольше обычного.

– Я не готов потерять систему из-за пяти процентов, – ответил он.

Андрей посмотрел внимательно.

– Ты уверен, что это система, а не упрямство?

Тишина повисла.

– Уверен, – сказал Антон спокойно.

– Если будут изменения по срокам, объёму или авансу – обсудим.

Просто снижать – нет.

Андрей откинулся в кресле.

– Хорошо. Тогда покажи, что можешь удержать цену.

Без поддержки.

Без одобрения.

Просто проверка.

Антон вышел из кабинета.

Конфликт был не с клиентом.

Он был с планом.

Пять процентов.

Небольшая корректировка.

Или нарушение Min.

До встречи оставалось двадцать минут.

Сегодня проверялся не навык торга.

Проверялась дисциплина.

Переговорная без окон.

Металлический стол. Жёсткий верхний свет.

Олег Баранов не улыбался.

– Цена выше рынка на восемь процентов.

Антон молчал.

– Нам нужно минус десять.