Игорь Копырин – Система GATE (страница 15)

– Вот цифра.

Если контракт стартует в этом месяце – мы закрываем разрыв.

Если нет – будем резать бюджеты.

Он посмотрел прямо.

– Мне нужно понимать: ты ускоряешь или анализируешь?

Вопрос был не про процесс.

Он был про выбор.

Антон сделал короткую паузу.

Раньше он бы пообещал закрыть любой ценой.

Сейчас он ответил иначе.

– Я ускоряю принятие решения, – сказал он спокойно. – Но не за счёт снижения позиции.

Андрей прищурился.

– Нам важен контракт.

– Нам важна устойчивая модель, – ответил Антон.

Молчание длилось несколько секунд.

– Хорошо, – сказал Андрей. – Тогда ускоряй.

Без поддержки.

Без дополнительного давления.

Просто факт.

Антон вышел в коридор.

Он чувствовал разницу.

Давление сверху – это паника.

Обострение с клиентом – это расчёт.

Если он перепутает одно с другим —

он начнёт давить вместо усиливать необходимость.

Лифт опускался медленно.

Антон мысленно повторил:

Сценарий А – управляемый переход.

Сценарий Б – рост потерь.

Обострение – это не «нам срочно нужны деньги».

Это «вам срочно нужно решение».

Двери лифта открылись.

До встречи с клиентом оставалось сорок минут.

Встреча проходила в ресторане.

Обеденный шум, звон посуды, плотный воздух.

Максим Крылов говорил быстро.

– Нам нужно ускориться. Рынок не ждёт.

– Сейчас у вас какие сроки по логистике? – спросил Антон.

– В среднем восемь дней.

– И сколько стоит один день задержки?

Максим пожал плечами.

– Сложно посчитать.

Антон не спешил.

– Попробуем. Средний оборот в день?

– Около четырёх миллионов.

– Если партия задерживается на два дня?

Максим замолчал.

– Это минус восемь миллионов оборота.

– Не чистой прибыли, – уточнил он.

– Да. Но это замороженные деньги.

Пауза.

Антон наклонился вперёд.