Игорь Копырин – Система GATE (страница 14)

[ ] Gate 2 не пройден – возвращаюсь к диагностике

Подпись: ____________________

Дата: ______________________

Акт прохождения Gate 2 Антоном

После встречи Антон задал себе вопросы:

Я услышал позицию или интерес?

Я понял, что стоит за цифрой?

Я выявил последствия бездействия?

Клиент сам сформулировал риск?

Я знаю, что для него лично на кону?

Ответы были чёткими.

Впервые он знал не только «что хотят»,

но и «почему это важно».

И именно в этот момент переговоры стали глубже, чем просто условия.

АКТ III – Деньги и давление

Глава 5: Обострение

Кабинет Андрея Волкова был закрыт.

Жалюзи опущены наполовину.

На столе – отчёт по денежному потоку.

Антон вошёл без папки.

Все цифры были в голове.

– Садись, – сказал Андрей, не поднимая глаз.

На экране – график.

Синяя линия – план поступлений.

Красная – фактические.

Разрыв был виден без пояснений.

– Когда деньги? – спросил Андрей.

Без вступления.

– Контракт в активной фазе, – ответил Антон. – Мы на этапе обсуждения условий.

– Это не ответ. Когда деньги?

Антон выдержал паузу.

– Если финализируем в этом месяце – аванс через две недели после подписания.

Андрей повернул экран к нему.

– Через три недели у нас кассовый разрыв.

Тишина.

– Производство уже запущено под будущие проекты.

Финансовый директор просил уточнить сроки.

Совет директоров – тоже.

Слова были спокойными.

Но темп – жёсткий.

– Мы не можем тянуть ещё квартал, – продолжил Андрей. – Нам нужен запуск сейчас.

Антон почувствовал, как ускоряется внутренний ритм.

– Клиент должен увидеть ценность, – сказал он ровно. – Сейчас мы усиливаем обоснование решения.

– Усиливайте быстрее, – коротко ответил Андрей.

– У нас нет роскоши философствовать.

Он подошёл к доске.