Игорь Копырин – Система GATE (страница 10)

– Подойдёт.

Антон зафиксировал время.

Когда он вышел из кофейни, он отметил простую вещь:

Встреча не «прошла».

Она была проведена.

Он не чувствовал давления.

Но он чувствовал контроль.

Акт прохождения gate 1

(

Контроль

рамки

переговоров

)

Вы прошли встречу.

Теперь проверьте – управляли ли вы разговором или просто участвовали.

Ответьте письменно.

1 Структура встречи была озвучена?

Вы вслух предложили порядок:

Сначала задачи

Затем критерии

Затем варианты решения

Затем решение о следующем шаге

[ ] Да

[ ] Нет

Если нет – разговор управлялся клиентом.

2 Клиент согласился на формат?

Было ли явное подтверждение:

«Подойдёт»

«Давайте так»

«Согласен»

[ ] Да

[ ] Нет

Если формат не принят – рамки нет.

3 Вы определили цель встречи?

Вы знаете:

Это разведка?

Это обсуждение условий?

Это финальное согласование?

Если после встречи вы не можете назвать цель —

Gate не пройден.

4 Вы выявили критерии принятия решения?

Не «что вам важно», а конкретно:

По каким 3–5 параметрам выбирают?

Кто их сформулировал?

Они количественные или субъективные?

[ ] Критерии зафиксированы

[ ] Критерии размыты

Если размыты – вы не управляете сравнением.

5 Зафиксирован ли следующий шаг?