Роман Волков – Как быстро и выгодно продать квартиру (страница 1)

Роман Волков, Валентина Осипова

Как быстро и выгодно продать квартиру

О чём и для кого эта книга?

Эта книга о том, как самостоятельно продать квартиру или другую недвижимость выгодно и быстро.

Самостоятельно – это значит, не прибегая к услугам риелтора или агента по недвижимости. Сюда же мы относим менеджеров по работе с недвижимостью, ипотечных и инвестиционных брокеров и, скрепя сердце, юристов по недвижимости.

Выгодно – это получить максимальную для рынка сумму. Не ту сумму, которую нафантазировал себе продавец или, тем более, покупатель, а рыночную цену плюс 5 % к этой цифре. То есть чуть дороже, чем в среднем дают за такие квартиры.

Быстро – это означает, что мы выходим на приём аванса, задатка или предоплаты в течение одного-двух месяцев, в зависимости от подвижности рынка. Сделка может быть длительной, но выйти на продуктивные переговоры мы должны в течение этого срока. Месяц-два – это норма при правильной несрочной продаже недвижимости.

Эта книга – для тех собственников, которые хотят без потери времени, ресурсов и денег продать свою квартиру быстро и максимально дорого. Для тех, кто не готов платить агентам и другим посредникам.

Или же наоборот: кто хотел бы нанять агента или юриста для продажи своей квартиры, но не знает, как его выбирать, как контролировать и по каким критериям оценивать каждый из этапов работы.

Подойдёт эта книга и для агентов по недвижимости: как начинающих, так и опытных. Здесь мы приводим полезные примеры, трюки и словоформы, которые нужны агенту на любом уровне развития.

Можно использовать книгу как учебник для риелторов, что значительно сократит время и затраты при обучении новичков, введении их в профессию. Также она полезна для агентов, уже имеющих опыт, для шлифовки навыка.

Для широкого круга читателей. Продажа квартиры – не настолько сложный процесс, чтобы его не мог пройти самостоятельно человек с мозгами. Где-то вам потребуется помощь, где-то прямые инструкции – вам самим выбирать, какую часть из описанного в книге вы будете проходить самостоятельно, для какой части наймёте профессионала, а что из этого не понадобится вам.

Эта книга была задумана как учебник, прочитав который вы могли бы почувствовать себя смелее и профессиональнее в сфере недвижимости. Жаль, что в то время, когда мы начинали как агенты по работе с недвижимостью, такого источника знаний не существовало – он весьма облегчил бы нам жизнь. Многое пришлось узнавать на практике, доходить до всего самостоятельно, догадываться, подсматривать и придумывать. Большая часть знаний и навыков пришла из смежных профессий. Это профессии фотографа, дизайнера, маркетолога, менеджера по рекламе, психолога, мастера по ремонту, строителя, юриста, переговорщика, продавца, менеджера. Да, это все части одной профессии – риелтора.

У вас же есть уникальная возможность воспользоваться всем этим набором знаний, собранных по крупицам за многие годы практики. Если сейчас у вас нет актуальной задачи продать квартиру, то просто имейте в виду, что, когда такая задача возникнет – у вас есть где взять нужную информацию для быстрой, выгодной и безопасной сделки.

1. Об авторах

Мы, Валентина Осипова и Роман Волков, работаем в сфере недвижимости в общем зачёте уже 40 лет: по 20 на каждого. Оба имеем по три высших образования, включая юридическое и экономическое. Но мы по-разному представлены в этой книге: у нас разный опыт в недвижимости и разная экспертиза, которые мы, как раз, и отражаем в разных главах.

Валентина Осипова преимущественно занимается в недвижимости продажами, обучает агентов, и сама работает агентом по недвижимости. Она решает задачи в области предпродажных переговоров, маркетинга, продаж, показов, просмотров, рекламы и продвижения объекта.

Как психолог, Валентина описывает в книге много переговорных приёмов, методы эффективных продаж, различные техники типа НЛП или психологического айкидо. Они представлены в книге в виде стратегий и готовых к использованию схем и практик.

Как экономист и маркетолог, она рассказывает о способах оценки и выборе наиболее простого для обывателя способа оценки недвижимости, прогноза рынка, определении витринной и равновесной цены. Кроме этого – объясняет, как выбрать оптимальный способ продажи квартиры, какие маркетинговые инструменты необходимо применять, как рекламировать недвижимость и играть с ценой.

Валентина рассказывает о внутренней кухне «риэлторства», делится секретами и фишками агентов по недвижимости, рассказывает об идеальной сделке.

Роман Волков имеет как образование юриста, так и богатую практику сопровождения сделок с недвижимостью. За свою карьеру он провёл их уже больше трёх тысяч: квартиры, дома, участки, комнаты, офисные и производственные помещения. Между физическими и юридическими лицами. С жилыми и нежилыми помещениями. В сфере эконом-сегмента и так называемой «элитке». Как говорится, собаку съел на недвижимости.

С точки зрения юриста, он показывает в книге, на какие документальные аспекты стоит обратить внимание продавцу квартиры. Рассказывает, как снизить риски продавца при проведении сделки, описывает основные ошибки, которые могут привести к фатальным последствиям при продаже квартиры. Рассказывает о сервисах, созданных для проведения сделок без риелтора, о преимуществах и рисках при их использовании.

В этой книге подробно освещены этапы сделки, как типовой, так и продажи особенных квартир со сложной подготовкой пакета документов. Авторы ставили перед собой задачу уместить в рамках части книги максимальное количество юридических ситуаций и обстоятельств, которые могли бы повлиять как на саму сделку, так и на стоимость недвижимости при такой сложной продаже.

Если же у вас всё ещё остаются вопросы, вы всегда можете задать их напрямую авторам книги: как Валентине, так и Роману. Ищите нас в социальных сетях, мы с удовольствием поможем в решении вашего вопроса. Консультируем бесплатно.

Возможно, у вас возникнет желание поспорить, опровергнуть или дополнить те тезисы, что изложены в нашей книге. Отлично! Мы всегда готовы к диалогу и ждём ваших идей!

Вы также можете позвонить нам, подписаться на нас в социальных сетях и там написать свои мысли: с удовольствием пообщаемся с вами в онлайн-пространстве.

Валентина Осипова

оval81@mail.ru

https://vk.ru/id640030962

Номер: +7925–589–40–20

Волков Роман

volkovrem@mail.ru

https://vk.ru/roman_volkov_publik

Номер: +7926–914–32–75

2. Определяем цель продажи

Итак, вы решили продать свою квартиру. Прежде чем начать, давайте ответим на главный вопрос. Зачем вы продаёте квартиру? Определитесь с целью продажи.

В нашей стране пока ещё, к счастью, не такие высокие налоги на недвижимость, чтобы их уровень вынуждал нас продавать квартиру из-за того, что вы не в силах закрывать налоговые начисления. Да и российский менталитет таков, что наличие недвижимости для нас – психотерапевтический фактор, снимающий общий уровень тревожности. С квартирой хорошо и спокойно. С двумя ещё лучше. «Есть не просит, так пусть стоит». Недвижимость – это и накопление, и страховка, и инвестиция, и источник дохода.

Тогда зачем вы хотите продать квартиру, при том, что у владения недвижимостью столько достоинств? Кстати, этот вопрос – самый частый из тех, что задают потенциальные покупатели, при выборе вашей квартиры. Поэтому на него необходимо ответить не только для себя, но и для покупателя.

Вы хотите разъехаться с родственниками и идёте на расширение жилплощади? Вы переезжаете в другой город? Вы хотите площадь больше, так как у вас в семье прибавление? Эта квартира получена от умершего родственника и вам нужно разделить наследство с членами вашей большой семьи? Получение прибыли с инвестиционной квартиры? Продажа квартиры – это лишь способ, но какова ваша цель?

Если причина продажи квартиры – кредиты и сложная финансовая ситуация, то рекомендуем не очень распространяться на эту тему, так как покупатель может заподозрить вас в том, что вы – кандидат на банкротство. А это, как вы понимаете, не очень хорошая характеристика вас как продавца.

Не стоит называть негативную причину для продажи. Например, некоторые продают квартиру, где умер близкий родственник и хозяин/хозяйка квартиры не может больше в этой квартире проживать. Развод – тоже весьма сомнительная причина для того, чтобы раскрывать её. Существуют ещё покупатели, которые выбирают квартиры не по их юридической истории. Они делают свой выбор по «атмосфере в квартире», по людям, которые в ней жили и по событиям, которые в ней происходили. Они способны учуять «плохую ауру» и отказаться от покупки. Чтобы не сообщать такую причину, как, например, развод, вы можете сказать, что просто хотите две однокомнатные квартиры вместо своей трёхкомнатной. Ответ неполный, но, почему-то, удовлетворяет покупателя.

После того, как вы определились с целью, мы рекомендуем ответить на вопрос: как я буду решать свою задачу, если не продам свою квартиру? Откажусь от ранее поставленной цели? Поменяю цель? Изменю мечте или поменяю мечту? Ничего менять не буду, потому что, в любом случае, продам квартиру? Я настроен серьёзно и мне всё равно, каково сейчас состояние рынка?

Если вопрос о продаже квартиры ставится как «Не очень-то и нужно, но давайте попробуем», то мы не рекомендуем начинать этот процесс вовсе.