Ника Черменская – Не влезай в бизнес. Пособие для молодых предпринимателей (страница 2)

Оба рисуют. Но первый – наемный работник, второй – предприниматель. Разница не в навыках, а в том, кто несет риск и кто принимает решения.

Риск – это описание реальности

Давайте честно: риск пугает. Особенно когда все вокруг говорят про стабильность. «Иди в нормальную компанию, там хоть понятно, что тебя ждет». И действительно, на первый взгляд, найм – это предсказуемо. Ты знаешь, сколько получишь в конце месяца. Знаешь, что если компания работает, тебя не выкинут просто так.

Но вот что мы забываем: найм – это тоже риск, просто другого рода. Компания может обанкротиться. Вас могут сократить. Зарплату могут заморозить и не выплачивать какое-то время. И главное – вы не контролируете ситуацию. Совсем. Решения за вас принимают другие.

Предпринимательский риск работает иначе. Да, вы можете не заработать в этом месяце вообще ничего. Но вы контролируете процесс. Видите, что не идут заказы? Можете поменять стратегию: снизить цену, попробовать другую аудиторию, улучшить подачу. В найме такой свободы нет.

И вот здесь появляется ключевое слово – капитализация. Термин кажется сложным, но суть простая. Капитализация предпринимательских способностей – это когда ваша готовность рисковать и ваше умение принимать решения превращаются в деньги.

Работая по найму, вы получаете зарплату за свой труд. Работая на себя, вы получаете прибыль за то, что взяли на себя риск, организовали процесс, нашли клиентов, договорились о цене, сделали работу и закрыли сделку. Это совершенно разные вещи.

Простой пример. Вы репетитор по английскому. Можете устроиться в языковую школу – будете получать фиксированную ставку за час, школа найдет вам учеников, составит расписание, решит все организационные вопросы. Вы просто приходите и ведете урок. Школа берет на себя риск: вдруг учеников не будет, вдруг они перестанут ходить. Вам платят меньше, чем стоит час занятия для клиента, потому что школа берет себе разницу – это плата за то, что она несет риск.

Можете работать сами. Искать учеников через объявления, через соцсети, через знакомых. Договариваться о цене напрямую. Вести учет, кто когда занимается, кто сколько должен. Если ученик пропадет – это ваша проблема. Если заболеете – урок сгорит, деньги не получите. Но если все идет хорошо, вы берете всю сумму себе. Никто не забирает половину за «организацию процесса». Вы получаете больше, потому что рискуете больше.

Вот это и есть капитализация. Ваша способность организовать процесс, найти клиентов, договориться – превращается в прибыль.

Предпринимательские способности – это не талант от рождения

Сейчас развею еще один миф. Многие думают, что предпринимателями рождаются. Что это какие-то особенные люди с предпринимательской жилкой. Это чушь.

Предпринимательские способности – это навык. Как вождение автомобиля или готовка. Никто не рождается умеющим водить машину. Вы садитесь за руль, вам страшно, вы не понимаете, как можно одновременно крутить руль, переключать передачи и следить за дорогой. Потом практикуетесь. Ошибаетесь. Глохнете на светофоре. Чудом вписываетесь между двумя машинами на стоянке. И через какое-то время понимаете, что ваши руки и ноги делают все автоматически, а вы можете спокойно думать о своем.

С предпринимательством так же. Первый раз, когда вы пытаетесь продать что-то незнакомому человеку, вы потеете, запинаетесь, не знаете, что сказать. Первый раз, когда клиент просит скидку, вы теряетесь и соглашаетесь, хотя понимаете, что невыгодно. Первый раз, когда нужно оценить свою работу в деньгах, вы называете сумму наугад, боясь, что запросите слишком много.

Но с каждым разом становится проще. Вы начинаете понимать, как люди реагируют на разные слова. Учитесь говорить «нет» без чувства вины. Понимаете, сколько реально стоит ваше время и усилия.

Предпринимательские способности – это умение видеть возможности там, где другие видят проблемы. Умение принимать решения в условиях неопределенности. Готовность действовать, даже когда не уверен на сто процентов. И всему этому можно научиться.

Самозанятость – это предпринимательство, а не подработка

Теперь о важном. Многие считают, что настоящий предприниматель – это тот, у кого ООО, офис, сотрудники. А если ты просто зарегистрирован как самозанятый и работаешь один – это так, подработка, несерьезно.

Это фундаментально неправильное понимание.

Если вы монтируете ролики для блогеров, ведете социальные сети для локальных бизнесов, делаете маникюр на дому, печете торты на заказ – вы предприниматель. Микропредприниматель, но предприниматель. Вы сами находите клиентов. Сами решаете, сколько брать денег. Сами несете ответственность за качество и сроки. Сами рискуете временем и репутацией.

Разница между вами и владельцем студии дизайна не качественная, а количественная. У него больше клиентов, больше проектов, больше сотрудников. Но по сути вы делаете одно и то же: создаете ценность для других людей и получаете за это деньги.

И вот что критически важно понимать с самого начала: даже если вы работаете один, нужно выстраивать процессы как предприниматель. Это не значит, что нужно сразу внедрять CRM-систему и нанимать бухгалтера. Это значит – думать системно.

Как вы принимаете заказы? Через личные сообщения в разных мессенджерах или есть один канал именно для сбора заявок? Как фиксируете договоренности с клиентом? Словами в переписке или у вас есть простой бриф, который заполняете перед началом работы? Как получаете оплату? Ждете, когда клиент вспомнит и переведет, или отправляете счет сразу после сдачи проекта?

Это кажется мелочами. Но именно из этих мелочей складывается разница между «я иногда подрабатываю» и «у меня бизнес». Когда у вас есть система, вы можете расти. Когда все держится на авось – рано или поздно что-то пойдет не так.

Швец, жнец и на дуде игрец

Давайте будем честными: на старте вы будете делать абсолютно все сами. И это нормально.

Вы будете и создателем продукта, и маркетологом, и продавцом, и бухгалтером, и службой поддержки. Утром переписываетесь с потенциальным клиентом, днем делаете саму работу, вечером обновляете портфолио, ночью читаете, как правильно платить налоги.

Это выматывает. Это сложно. Вы будете чувствовать, что не успеваете, что делаете все некачественно, что надо бы сосредоточиться на чем-то одном, но не получается.

И вот здесь начинается первая развилка. Можно сказать себе: «Ну вот, не справляюсь, значит, это не мое». А можно понять: это временный этап. Прямо сейчас вы учитесь. Учитесь понимать, как устроен весь процесс от начала до конца. Какие задачи вам нравятся, какие – нет. Что отнимает больше всего времени. Где вы сильны, где проваливаетесь.

Это знание бесценно. Потому что когда (не если, а когда) у вас появятся деньги, чтобы нанять первого помощника или отдать часть задач на аутсорс, вы будете точно знать, что делегировать в первую очередь. Вы будете понимать, сколько времени реально занимает та или иная задача. Сможете оценить, хорошо ли человек справляется, потому что сами через это прошли.

Владелец успешного бизнеса, который никогда не делал работу своих сотрудников сам, не понимает, где узкие места. Он не чувствует процесс. Вы будете чувствовать. Потому что на старте вы и есть весь бизнес.

Почему это вообще может быть привлекательно

Окей, мы поговорили про риски, про неопределенность, про то, что придется работать больше и получать меньше гарантий. Логичный вопрос: зачем вообще этим заниматься?

Вот честный ответ: потому что это единственный способ жить на своих условиях.

Когда вы работаете на кого-то, вы живете в рамках чужих правил. Вам говорят, когда приходить, когда уходить, сколько стоит ваше время, какие задачи делать, какие – нет. Вы можете не соглашаться, можете предлагать изменения, но финальное решение всегда за кем-то другим.

Когда вы работаете на себя, правила создаете вы. Хотите работать по ночам, а днем спать – пожалуйста. Хотите брать проекты только по определенной теме – ваше право. Хотите зарабатывать больше – можете поднять цены или найти больше клиентов. Хотите зарабатывать меньше, но иметь больше свободного времени – тоже ваш выбор.

Это свобода. Не в смысле «делаю что хочу и ни за что не отвечаю», а в смысле «я принимаю решения и живу с их последствиями».

И еще момент, о котором редко говорят: предпринимательство – это самое быстрое обучение, которое можно придумать. За год работы на себя вы узнаете о людях, о деньгах, о себе больше, чем за три года найма. Потому что каждое ваше решение имеет прямые последствия. Ошиблись с ценой – остались без денег. Не договорились с клиентом – потеряли заказ. Сделали работу хорошо – получили рекомендацию и новых клиентов.

Обратная связь мгновенная и жесткая. Именно поэтому вы учитесь быстро.

Что дальше

Окей, мы разобрались, кто такой предприниматель. Это не профессия и не врожденный талант. Это роль, которую вы выбираете. Роль человека, который берет на себя риск и ответственность за создание чего-то ценного для других людей.

Дальше мы будем разбирать, как это работает на практике. Какие вообще бывают виды бизнеса, в чем реальная задача предпринимателя, как искать идеи, как делать первые шаги. Но самое главное вы уже поняли: предпринимательство начинается не с регистрации ИП и не с первой продажи. Оно начинается с решения взять ответственность на себя.