Ника Черменская – Не влезай в бизнес. Пособие для молодых предпринимателей (страница 1)
Ника Черменская
Не влезай в бизнес. Пособие для молодых предпринимателей
В книге содержатся упоминания социальных сетей Instagram и Facebook, а также мессенджера What’sApp, принадлежащих компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ. А также мессенджера Telegram и социальных сетей YouTube и LinkedIn, доступ к которым заблокирован на территории РФ.
Введение
Когда я решила написать эту книгу, потому что тема предпринимательства всегда интересовала меня – к 20 годам у меня уже была региональная студия неформального образования. Я развивала свое дело и учила школьников и студентов заниматься этим. А потом вынырнула из своего результативного пузыря и увидела, чем наполнено глобальное инфополе в этой сфере. Статьи про «10 шагов к успешному стартапу», видео «Как заработать миллион в 20 лет», посты «5 секретов молодых предпринимателей». Я читала, смотрела, слушала. И с каждой минутой росло раздражение.
Потому что это бесполезная информация. Для вас. Для молодого человека 14-25 лет, который только думает о своем первом бизнесе. Или о который попытался начать свое дело по вот этим советам, обжегся и решил, что свое дело – не для него.
Потому что вся эта информация написана либо для уже состоявшихся предпринимателей (которым советуют, как масштабироваться и привлекать инвестиции), либо для IT-стартаперов из Кремниевой долины (которым доступны гранты, менторы и экосистема, которой в России просто нет), либо вообще непонятно для кого – просто мотивационная вода в стиле «верь в себя и все получится».
А что делать обычным молодым людям? Студенту из Воронежа, который хочет попробовать, но не знает с чего начать. Школьнику из Казани, у которого есть идея, но нет денег. Выпускнику из Питера, который разрывается между «найти нормальную работу» и «попробовать свое».
Вам советуют составить бизнес-план на пятьдесят страниц, искать инвесторов, строить pitch deck, нанимать команду. Вы пытаетесь следовать этим советам и чувствуете: что-то не так. Это не работает. Это даже не про вас.
И вот вы делаете больше ошибок, чем если бы вообще не читали эти советы. Тратите деньги на то, что не нужно. Время на то, что не важно. Нервы на то, что можно было избежать.
Я это видела. Много раз. Молодые ребята приходили на конкурсы проектов с презентациями про «революцию рынка» и «инновационную бизнес-модель», а на вопрос «сколько у вас клиентов» отвечали «пока ни одного, но мы строим стратегию». Это результат неправильных советов. Они учились не тому и не у тех.
Поэтому я решила написать книгу, которой мне самой не хватало, когда я начинала. Книгу о том, как делать бизнес, когда тебе 14-25. Не «как-нибудь», а именно в этом возрасте, с этими ограничениями, с этими возможностями.
О том, что бизнес в восемнадцать – это не то же самое, что бизнес в тридцать пять (хотя если вы начинаете жизнь с нуля в тридцать пять, советы из этой книги тоже вам помогут – вы куда ближе к студентам, чем кажется). У вас нет опыта, связей, денег. Зато у вас есть время, энергия, готовность рисковать и учиться. Это другие правила игры, другие стартовые условия и возможности.
Я начала писать. И через несколько глав остановилась в ужасе.
Потому что получалось, что я отговариваю. Серьезно. Я писала про нестабильность дохода, про то, что придется работать больше и зарабатывать меньше, про отказы и ошибки, про стресс и одиночество в принятии решений. Я писала правду. И эта правда звучала как «беги отсюда, пока не поздно».
Я перечитала написанное и подумала: «Кто вообще захочет начинать бизнес после такого?»
И тут я поняла. В этом-то все и дело.
Потому что если после всей этой правды человек все равно хочет попробовать – значит, он готов. Значит, это его путь. Значит, он идет в предпринимательство не из-за красивой картинки в соцсетях, не потому что «модно быть независимым и работать на себя», не потому что кто-то сказал «легкие деньги». Он идет, потому что реально хочет. Понимая, что будет сложно. И все равно готов.
А вот если после честного разговора о трудностях человек думает «нет, это не мое» – это тоже хорошо. Лучше понять это сейчас, прочитав книгу, чем через год, потратив время, деньги и нервы.
Предпринимательство – это не для всех. И это нормально.
Но для тех, кто готов, для тех, кто реально хочет – это один из самых мощных путей роста, которые существуют.
Да, это челлендж. Да, это сложно. Да, вы будете ошибаться, падать, сомневаться в себе.
Но вы также будете учиться быстрее, чем где-либо еще. Будете принимать решения, от которых зависит результат. Будете строить что-то свое, а не исполнять чужие мечты. Будете расти как личность, как профессионал, как человек, который может.
И даже если первый бизнес не выстрелит, даже если через год вы вернетесь в найм – вы уже будете другим человеком. С опытом, навыками, пониманием, как устроен мир. Это останется с вами навсегда.
Эта книга – не мотивационный пинок. Не сборник лайфхаков «как быстро разбогатеть». Не инструкция «сделай так и будет успех».
Это честный разговор. О том, что такое предпринимательство на самом деле. Какие у него правила. Какие подводные камни. Какие возможности.
Я расскажу вам то, что работает для молодых предпринимателей в России, здесь и сейчас. Без отсылок к Кремниевой долине, без советов «привлеките инвестиции» (когда у вас нет даже первого клиента), без рассуждений про корпоративную культуру (когда вы работаете один).
Вы узнаете, как найти идею, которая решает реальную проблему. Как сделать первый продукт за неделю, а не за месяц. Как найти клиентов, когда нет денег на рекламу и нет связей. Как считать деньги, чтобы не работать себе в убыток. Как нанять первого помощника и не облажаться. Как справляться с ошибками, которые неизбежны. Как понять, когда растить бизнес, а когда достаточно сохранять устойчивость.
Но самое главное – вы поймете, зачем вам вообще бизнес. Не абстрактно «хочу быть богатым и свободным», а конкретно: что это даст лично вам, в вашей ситуации, на вашем этапе жизни.
Потому что для одних предпринимательство – это способ зарабатывать, занимаясь любимым делом. Для других – путь к финансовой независимости от родителей. Для третьих – способ научиться тому, чему не учат в университете. Для четвертых – шанс построить что-то значимое и изменить кусочек мира вокруг себя.
У каждого свое «зачем». И если вы его не понимаете, бизнес будет мучением. Если понимаете – он станет вызовом, который вам интересно принять.
Поэтому перед тем как читать дальше, остановитесь. Задайте себе вопрос: «Зачем мне это?»
Если ответ есть, и он не «потому что модно» или «потому что все так делают», – читайте. Эта книга для вас.
Если ответа нет – тоже читайте. Может, найдете его по пути. А может, поймете, что ваш путь другой. И это тоже ценно.
Я не буду врать, что все легко. Не буду обещать быстрые деньги и славу. Не буду говорить, что у всех получится.
Но я расскажу правду. Всю, какую знаю.
И если после этой правды вы все равно скажете «хочу попробовать» – добро пожаловать.
Дальше будет непросто.
Но точно не скучно.
Глава 1. Кто такие предприниматели и чем они занимаются
Когда вы скажете родителям, что хотите начать свой бизнес, первое, что услышите: «А вдруг не получится?» Потом будет: «Сначала доучись», «Найди нормальную работу», «Не трать время на ерунду». И знаете что? Они совершенно искренне волнуются. Они видели, как их знакомые открывали кафе и закрывались через полгода. Как коллега жены двоюродного брата вложил деньги в какой-то стартап и остался ни с чем. Как соседка шила платья на заказ, а потом плакала, потому что клиент не забрал заказ и не заплатил.
Все эти истории – правда. Предпринимательство реально рискованное дело. Никто не даст вам гарантий. Никто не обещает, что через месяц на счету будет энная сумма. Никто не скажет «молодец, иди домой» в шесть вечера, потому что рабочий день кончился. Вы будете работать по ночам, по выходным, в отпуске. Будете просыпаться в три ночи с мыслью «а вдруг я все делаю не так». Будете сомневаться в себе постоянно.
Но вот что важно понять: предприниматель – это не диагноз и не судьба. Это выбор. Выбор жить в мире, где вы сами решаете, что делать, как делать и зачем. Где ваш доход зависит не от того, согласится ли начальник дать прибавку, а от того, насколько хорошо вы понимаете людей и их потребности.
Предприниматель – это не профессия
Первое, что нужно выкинуть из головы: предприниматель – это не то же самое, что врач, программист или дизайнер. Это не специальность, которой учат в университете. Это способ организации жизни и работы.
Представьте двух человек, которые одинаково хорошо рисуют. Один устраивается в дизайн-студию, получает зарплату, выполняет задачи арт-директора. Приходит в десять утра, уходит в семь вечера. Зарплата приходит пятнадцатого числа, всегда одна и та же сумма. Отпуск – две недели летом и еще две осенью. Больничный оплачивают. Если студия не получила заказов в этом месяце – это проблема владельца, а не дизайнера.
Второй открывает телеграм-канал, выкладывает свои работы, пишет посты о процессе создания иллюстраций. Находит первых заказчиков через знакомых. Договаривается о цене сам. Делает правки столько раз, сколько нужно, потому что от этого зависит, вернется ли клиент снова. Если заказов нет – денег нет. Если заболел – никто не оплатит больничный, проект просто сорвется. Отпуск? Только если сам организует замену или сможет работать удаленно.