Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 21)

Через двадцать минут стало понятно:

каждая идея выглядела одинаково разумной.

AI для анализа звонков.

AI для написания коммерческих предложений.

AI для прогнозирования сделок.

AI для обучения менеджеров.

– Ну… значит надо делать AI для продаж, – сказал он вслух.

Он снова посмотрел на лист.

AI для продаж

И вдруг заметил странную вещь.

Все идеи, которые он нашёл, были одной и той же идеей.

Они отличались только деталями.

Он не выбирал нишу.

Он крутился вокруг одной мысли.

Андрей взял ручку и написал внизу страницы:

Почему у меня только одна идея?

Он попытался придумать что-то другое.

Маркетинговое агентство?

Нет, слишком банально.

Онлайн-курс?

Нет, рынок перегрет.

Консалтинг?

Слишком расплывчато.

Он снова вернулся к тому же слову.

AI.

Через полчаса раздражение стало почти физическим.

– Не может быть, чтобы в мире была только одна идея бизнеса, – сказал он.

Он встал, прошёлся по комнате и снова сел.

Проблема была не в том, что идей нет.

Проблема была в том, что он пытается выбрать нишу слишком рано.

У него не было поля вариантов.

У него была одна гипотеза, вокруг которой он ходил кругами.

И чем дольше он на неё смотрел, тем более правильной она казалась.

Но это была иллюзия.

Если у предпринимателя есть только одна идея,

он не выбирает.

Он защищает первую попавшуюся мысль.

Именно поэтому следующий этап системы не связан с выбором.

Наоборот.

На этом этапе предприниматель делает прямо противоположное:

он резко расширяет поле возможностей.

Не одну идею.

Не пять.

Десятки.

Иногда – сотни.

Потому что только после этого появляется контекст,

в котором выбор становится осмысленным.

Именно этому посвящён следующий уровень системы.

Уровень 2 – Контекст.

3. УРОВЕНЬ КОНТЕКСТ

Сергей сидел за столом уже третий час.