Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 23)
– В этом и смысл.
– В чём?
– Пока у предпринимателя одна идея, он не выбирает нишу.
Он защищает её.
Антон развернул ноутбук к Сергею.
– Настоящий выбор начинается только тогда, когда перед тобой много вариантов.
Он сделал паузу.
– Именно поэтому следующий шаг – создать управляемый способ генерировать идеи.
Не одну.
И даже не десять.
А десятки.
После первого уровня у предпринимателя появляется важный результат.
Он начинает лучше понимать себя:
свою роль
сильные стороны
ограничения
тип задач, которые ему подходят
Это важный шаг.
Но на этом этапе возникает новая проблема.
Многие предприниматели слишком рано начинают выбирать нишу.
Они находят одну более-менее логичную идею и начинают строить вокруг неё бизнес.
Например:
– сервис для автоматизации продаж
– агентство маркетинга
– онлайн-школа
– SaaS-продукт
И чем больше предприниматель думает об этой идее, тем более правильной она начинает казаться.
Он начинает:
читать статьи об этом рынке
искать подтверждения
смотреть успешные примеры
обсуждать идею с друзьями
Постепенно внимание концентрируется только на одном направлении.
И здесь возникает психологическая ловушка.
Если у предпринимателя есть только одна идея, он больше не выбирает.
Он начинает защищать первую мысль, которая пришла ему в голову.
В этот момент пропадает самое важное условие хорошего решения – контекст выбора.
Невозможно понять, сильная ли идея, если её не с чем сравнивать.
Представьте два сценария.
В первом предприниматель выбирает нишу из двух вариантов.
Во втором – из пятидесяти.
Вероятность найти действительно сильное направление во втором случае будет несравнимо выше.
Именно поэтому следующий этап системы не связан с выбором.
Наоборот.
На этом этапе предприниматель делает противоположное действие —
резко расширяет поле возможностей.
Не одну идею.
Не три.
А десятки.
Потому что только после этого появляется то, чего обычно не хватает на старте бизнеса:
контекст для осмысленного выбора.
Схема «ошибка одной идеи»
Появляется первая идея
V