Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 20)

Он сузил поле до совместимого с собой.

Он снизил вероятность внутреннего выгорания.

Он не начал с тренда.

Кейсы несоответствия Founder Fit

Кейс 1. Продавец в технологической нише

Тип предпринимателя: C – Продавец

Выбранная ниша: SaaS-продукт с 12 месяцами разработки

Проблема:

80% времени уходит на продукт

продаж почти нет

энергия падает

Через девять месяцев предприниматель сталкивается с выгоранием.

Ошибка:

Роль требовала переговоров,

а ниша требовала R&D.

Кейс 2. Исследователь в агентстве продаж

Тип предпринимателя: D – Исследователь

Выбранная ниша: агрессивные B2B-продажи

Проблема:

стресс от быстрых решений

неприятие давления

отсутствие удовольствия от сделки

Бизнес может работать, но основатель постоянно испытывает внутренний конфликт.

Ошибка:

Аналитическая роль оказалась в среде,

где требуется энергия закрытия сделок.

Кейс 3. Помогающий в high-pressure B2B

Тип предпринимателя: E – Помогающий

Выбранная ниша: жёсткие переговоры с собственниками бизнеса

Проблема:

эмоциональное истощение

трудно оказывать давление

конфликты переживаются слишком тяжело

Ошибка:

Среда требует жёсткости,

а роль ориентирована на гармонию

Андрей смотрел на пустой лист уже двадцать минут.

В центре страницы было написано одно слово:

«AI для продаж».

Он обвёл его кружком.

Потом ещё раз.

Потом поставил рядом знак вопроса.

Больше на листе ничего не появлялось.

Андрей откинулся в кресле.

– Ну очевидно же… – пробормотал он. – Сейчас все делают что-то с AI.

Он открыл ноутбук и начал искать.

«AI стартап идеи»

«AI для бизнеса»

«AI SaaS для продаж»

Через десять минут вкладок стало двадцать.