Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 19)

Повторяется роль координатора и переговорщика.

Повторяющиеся паттерны во взрослом возрасте

Быстро находит общий язык с собственниками

Любит сложные переговоры

Устаёт от рутины операционки

Не любит «копаться в цифрах»

Получает удовольствие от закрытия сделки

Выделение базовой роли

Доминирующая роль: Продавец / Переговорщик

Вспомогательная роль: Организатор

НЕ его роли:

Глубокий аналитик

Технолог

Разработчик

Производственник

Что это означает для B2B

Андрею противопоказаны ниши, где:

нужно 80% времени заниматься продуктом

длинная разработка без продаж

высокая технологическая глубина

глубокая методическая работа

Ему подходят ниши, где:

сложные сделки

цикл продаж 1–3 месяца

личные переговоры

B2B сегмент

высокая средняя сделка

Проверка 5 направлений

Андрей рассматривает:

AI-сервис автоматизации бухгалтерии

Агентство по лидогенерации для заводов

Дистрибуция промышленного оборудования

Консалтинг по построению B2B-продаж

Производство собственной IT-платформы

Проверка на Founder Fit

Вывод Уровня 1

После Founder Fit:

Остаются допустимые направления:

B2B-дистрибуция

B2B-консалтинг по продажам

B2B-решения с высокой сделкой

Отсекаются:

технологические продукты без продаж

долгий R&D

ниши с фокусом на производство

Gate 1 в кейсе

Перед переходом к Уровню 2 у Андрея есть:

3 допустимых направления

Чёткое понимание своей роли

Осознание, что «AI ради AI» – не его путь

Отсечены 2 идеи, которые казались «модными»

Gate 1 – пройден.

Что важно в этом кейсе

Он не выбрал нишу.