Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 13)

Он нанял двух разработчиков.

Заказал дизайн интерфейса.

Начал обсуждать архитектуру системы.

На встречах звучали слова, которые раньше не входили в его словарь:

API.

Backend.

Микросервисы.

DevOps.

Он слушал и кивал.

Виктор был хорош в переговорах.

Он умел выглядеть уверенно даже там, где не понимал половину разговора.

Через три месяца продукт всё ещё не был готов.

Через шесть месяцев разработчики просили ещё время.

Через девять месяцев Виктор поймал себя на мысли, что уже давно не разговаривал с клиентами.

Вся его работа выглядела так:

обсуждения архитектуры

споры о функционале

переписывание технического задания

ожидание новой версии продукта

В какой-то момент он понял простую вещь.

Его бизнес состоял из того, что он ненавидел делать.

Он не любил:

сидеть в продуктовых обсуждениях

месяцами ждать релиз

разбираться в технических деталях

Он любил другое.

Разговор.

Переговоры.

Сделки.

Однажды вечером он встретился со старым клиентом.

Разговор зашёл о бизнесе.

– Чем занимаешься сейчас? – спросил клиент.

Виктор начал объяснять SaaS-платформу.

Клиент слушал минуту, потом перебил:

– Подожди… ты же всегда был человеком сделок.

– Да.

– Тогда почему ты сидишь в разработке?

Виктор не ответил.

Потому что в этот момент впервые за год задал себе простой вопрос:

«А это вообще моя ниша?»

Через месяц он закрыл IT-проект.

Дорогое решение.

Но честное.

И вернулся к тому, что у него получалось лучше всего.

К сложным B2B-сделкам.

Через год его компания занималась сопровождением крупных промышленных контрактов.

И приносила больше денег, чем стартап, который он пытался построить.

Позже Виктор сформулировал правило, которое хотел бы услышать раньше:

Некоторые ниши выглядят привлекательными,