Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 12)

Составьте список навыков, которые вы реально используете.

Важно фиксировать не только навыки, но и доказательства.

Шаг 2. Определите профессиональный опыт

Ответьте на вопросы:

В каких сферах вы работали?

Какие задачи решали чаще всего?

Какие проблемы вам приходилось решать для клиентов?

Часто именно прошлый опыт становится основой будущей ниши.

Шаг 3. Зафиксируйте ресурсы

Ресурсы – это не только деньги.

Шаг 4. Определите тип мышления

Разные предприниматели сильны в разных типах задач.

Ниша должна соответствовать вашему типу мышления.

Шаг 5. Найдите зоны энергии

Очень важный критерий – где у вас есть энергия.

Ответьте на вопросы:

Какие задачи вы готовы делать долго?

О каких темах вы можете говорить часами?

Где вы быстрее всего учитесь?

Энергия часто оказывается сильнее компетенций.

Результат инструмента

После заполнения карты должны появиться 3–5 зон силы.

Например:

Эти зоны становятся основой для формирования направлений будущей ниши.

Ключевой принцип

Ниша должна усиливать сильные стороны предпринимателя,

а не требовать постоянной компенсации слабостей.

Именно поэтому карта сильных сторон используется на первом уровне системы выбора ниши.

История неправильной ниши

Виктору было тридцать девять.

Пятнадцать лет он продавал промышленное оборудование.

Он знал, как разговаривать с собственниками заводов.

Знал, как закрывать сделки.

Знал, как вести переговоры, когда на кону десятки миллионов.

Но однажды он решил, что пора «сделать что-то современное».

На конференции по стартапам он услышал три слова, которые звучали как пароль в новый мир:

SaaS. Подписка. Масштаб.

Через месяц Виктор уже рассказывал друзьям:

– Я делаю IT-продукт для управления складом.

Идея выглядела идеально:

рынок большой

SaaS масштабируется

инвесторы любят IT

Проблема была только в одном.

Виктор никогда не занимался продуктовой разработкой.

Первый месяц прошёл в эйфории.