Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 11)
Важно:
Нет «лучшей» роли. Есть соответствие.
Антон двенадцать лет работал в продажах промышленного оборудования. Больше всего энергии ему давали не звонки и не презентации, а сложные переговоры – когда сделка зависала и стороны не могли договориться.
Однажды генеральный директор показал ему список контрактов, которые считались почти потерянными, но в итоге были подписаны.
– Знаешь, что у них общего? – спросил он. – Во всех этих переговорах участвовал ты.
В этот момент Антон понял: его сила не просто в продажах. Его сила – в разборе сложных интересов и закрытии трудных сделок.
Именно такие повторяющиеся действия и показывают настоящую зону силы предпринимателя.
Чтобы обнаружить её, используется следующий инструмент – карта сильных сторон.
Карта сильных сторон
Назначение
Карта сильных сторон помогает предпринимателю определить свои реальные операционные преимущества перед выбором ниши.
Большинство людей оценивают себя абстрактно:
«я умею продавать», «я разбираюсь в технологиях», «у меня большой опыт».
Но для выбора ниши этого недостаточно.
Нужно понять конкретные зоны силы, которые могут стать фундаментом бизнеса.
Карта сильных сторон переводит самооценку из размышлений в структурированную диагностику.
Что анализируется
Карта состоит из пяти блоков.
Пример заполненной карты сильных сторон
Перед тем как заполнять карту самостоятельно, полезно увидеть пример того, как она может выглядеть на практике.
Ниже приведён упрощённый пример предпринимателя, который запускает B2B-консалтинговый бизнес.
Вывод по карте
После анализа предприниматель делает вывод:
Зоны силы
сложные B2B-переговоры
построение системы продаж
работа с собственниками компаний
Потенциальные направления
консалтинг по B2B-продажам
сопровождение сложных сделок
внедрение систем продаж
Таким образом карта сильных сторон превращается не просто в самооценку, а в фильтр выбора ниши.
Шаблон карты сильных сторон
Теперь заполните собственную карту.
Важно: фиксируйте конкретные факты, а не общие формулировки.
Финальный вывод
После заполнения карты ответьте на три вопроса:
Какие 3–5 сильных зон повторяются в таблице?
В каких рынках эти зоны могут давать преимущество?
Какие направления бизнеса усиливают эти сильные стороны?
Запишите итог:
Мои ключевые зоны силы
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Эти зоны становятся фундаментом для формирования направлений ниши на следующем уровне системы.
Шаг 1. Выпишите ключевые навыки