Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 10)

ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ПРОДАВЕЦ

(стратегия и анализ) (сделки и рынок)

ОРГАНИЗАТОР

(процессы и система)

ПОМОГАЮЩИЙ

(сервис и отношения)

Каждая вершина отражает доминирующий способ мышления предпринимателя.

Краткое описание ролей

Как читать свою диаграмму ролей

После теста обычно формируется следующая структура:

1 доминирующая роль

1 вспомогательная роль

остальные роли – поддерживающие

Например:

Продавец + Организатор

часто приводит к сильным B2B-компаниям.

Создатель + Исследователь

часто встречается у продуктовых предпринимателей.

Продавец + Помогающий

часто формирует экспертный и консалтинговый бизнес.

Почему это важно для выбора ниши

Каждая ниша требует определённого типа основателя.

Например:

Если ниша требует роли, которая не совпадает с вашей доминирующей, предприниматель будет постоянно работать против своей природы.

Это и есть нарушение Founder Fit.

Применение результата

Выпишите 5–10 направлений, которые рассматриваете.

Напротив каждой отметьте:

ДА совпадает с моей базовой ролью

НЕТ требует постоянного поведения, которое мне не свойственно

Если ниша требует играть чужую роль – она кандидат на отсев.

Частые ошибки

Подгонять ответы под желаемую нишу

Идеализировать детство

Путать «интересно» и «подходит»

Делать вывод «я не предприниматель»

Этот этап не выносит приговор.

Он задаёт границы адекватного выбора.

Анализ опыта и компетенций

Матрица ролей в бизнесе

Комбинации ролей

Чаще всего:

Продавец + Организатор – сильный B2B-лидер

Создатель + Исследователь – продуктовый предприниматель

Продавец + Помогающий – экспертный бизнес

Организатор + Исследователь – системный оператор