Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 15)

Шрифт

Они становятся проблемой только тогда, когда предприниматель вынужден ежедневно играть роль, которая ему не свойственна.

Например:

создатель, попадая в агентский бизнес, быстро устаёт от постоянных клиентских задач

продавец, попадая в продуктовую разработку, страдает от долгого отсутствия сделок

организатор, работая в хаотичной среде стартапа, испытывает постоянное напряжение

В таких ситуациях предприниматель часто делает неправильный вывод:

«Мне не хватает дисциплины.»

На практике проблема почти всегда другая:

выбрана ниша, требующая чужой роли.

Поэтому при анализе направлений важно задать себе дополнительный вопрос:

Требует ли эта ниша ежедневного поведения, которое противоречит моей базовой роли?

Если ответ положительный – такая ниша становится кандидатом в список анти-ниш.

Результат инструмента

После выполнения этого инструмента предприниматель должен сформировать список:

Этот список становится первым фильтром выбора ниши.

Иногда правильный выбор начинается не с вопроса:

Где я могу работать?

а с вопроса:

Где я точно работать не должен?

Рабочий лист уровня 1

Моя базовая роль

Доминирующая роль: __________________________

Вспомогательная роль: ________________________

Второстепенные роли: _________________________

Поведенческие подтверждения

Примеры из детства (8–14 лет):

________________________________________________________________________

Примеры из взрослой жизни:

________________________________________________________________________

Несовпадающие роли (запрещённые зоны)

________________________________________________________________________

3–5 допустимых направлений

________________________________________________________________________

Самообманы Founder Fit

Самообман №1 «Я смогу адаптироваться под любую нишу»

Разбор:

Адаптация не равно устойчивость

Сила воли не заменяет совпадение роли

Несовпадение сначала незаметно, потом разрушительно

Последствие:

Вы выбираете рынок, который постепенно вас истощает.