Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 45)

Где ломается система

Ошибка простая:

командный бонус без учета личного вклада уничтожает мотивацию сильных.

Что происходит дальше

Это не мгновенно. Но всегда одинаково.

Сильные:

сначала раздражаются

потом снижают усилия

или уходят

Средние:

опускаются до среднего уровня

Слабые:

закрепляются

Финал:

команда становится слабой, но “дружной”.

Важное уточнение (где командный бонус работает)

Сергей сделал паузу:

– Сам командный бонус – не проблема.

Он работает, когда:

результат действительно общий и неделимый

вклад трудно разделить (например, продуктовые команды, операции)

есть высокая взаимозависимость

– Но даже там, – добавил он,

– без личной части система деградирует.

Решение

Сергей написал новую формулу:

Доход = личный результат + командный результат

– Раздели деньги на две части.

Первая – за то, что человек делает сам

Вторая – за то, что делает команда

Минимальная рабочая модель

Базовая логика:

часть дохода зависит от личного KPI

часть – от общего результата

Теперь:

сильный может зарабатывать больше

слабый не может прятаться за команду

команда при этом сохраняется

Практический вариант (важный выбор)

Есть два рабочих соотношения:

70/30

где 70% – личный результат, 30% – команда

подходит для продаж, индивидуальных ролей