Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 44)

– Я решил: будет общий бонус. Один результат – одна премия на всех.

Сергей кивнул:

– И ты думаешь, это объединит команду?

– Да. Они начнут помогать друг другу.

Пауза.

– Или перестанут работать, – спокойно сказал Сергей.

Сцена конфликта

Через месяц.

– У нас проблема, – Антон бросил отчет на стол.

– Команда делает план. Но сильные начали жаловаться.

Он открыл переписку:

“Почему я закрываю в три раза больше, а получаю столько же?”

Антон посмотрел на Сергея:

– Они начинают конфликтовать.

– Нет, – ответил Сергей.

– Они начинают считать.

Диагноз системы

Сергей написал:

Доход = общий результат / количество людей

И ниже:

Личный вклад не влияет на деньги

– Ты убрал конкуренцию, – сказал он.

– Но вместе с ней убрал и связь между усилием и доходом.

Что реально происходит в системе

Сергей продолжил:

Сильный сотрудник:

берет на себя больше, тянет результат, закрывает сложные сделки

Средний:

адаптируется под уровень команды

Слабый:

понимает, что можно не напрягаться

– И всем платят одинаково, – добавил Сергей.

– Это и есть проблема.

Экономика (реальность)

Команда из трех человек.

Первый делает половину результата.

Второй – около трети.

Третий – минимальный вклад.

Но деньги делятся поровну.

– Это означает только одно, – сказал Сергей.

– Сильный сотрудник платит своей работой за слабого.

Антон замолчал.