Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 11)

[ ] Есть ли связь между результатом и оплатой?

Финальный вывод

Почасовая система создает иллюзию контроля.

Но на самом деле она оплачивает занятость,

а не результат.

И в этой системе выигрывает не тот, кто делает больше,

а тот, кто дольше находится на работе.

Если вы платите за время, сотрудники оптимизируют время, а не результат.

Глава 3. Ручное управление деньгами

Антон закрыл дверь кабинета.

– Я не понимаю, – сказал он. – Мы платим премии. Иногда даже выше рынка.

А люди все равно недовольны.

Сергей не ответил сразу.

– Как ты решаешь, кому сколько платить?

Антон пожал плечами:

– Смотрю. Кто старался. Кто тянул. Кто лоялен.

Пауза.

– То есть ты решаешь сам? – уточнил Сергей.

– Конечно. Я же вижу, кто работает.

Сергей кивнул:

– Тогда у тебя нет системы оплаты.

У тебя есть личное мнение, умноженное на деньги.

Сцена конфликта

Через неделю Антон получил сообщение:

“Хочу обсудить зарплату. Не понимаю, как она считается.”

На следующий день – еще одно:

“Почему у него премия больше, чем у меня?”

Антон вызвал Сергея:

– Началось.

Сергей спокойно ответил:

– Нет. Это не началось.

Это стало видно.

Диагноз системы

Сергей написал на доске:

Доход = решение руководителя

И ниже:

Система = фикс + субъективная премия

– У тебя нет формулы.

Нет правил.

Нет границ.

– Есть здравый смысл, – ответил Антон.

Сергей покачал головой:

– Здравый смысл нельзя масштабировать.

Разбор: как ведет себя система

Сергей продолжил:

Сильный сотрудник

делает больше, берет ответственность

но не понимает, как это влияет на деньги