Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 13)

команда до 5–7 человек

высокая неопределенность

нет стабильных процессов

– Там субъективность может ускорять решения.

Пауза.

– Но как только появляется масштаб —

субъективность превращается в хаос.

Решение

Сергей взял маркер и написал:

Доход = фикс + KPI * бонус

– Появляется три вещи:

понятно, за что платят

понятно, как заработать больше

исчезает субъективность

Минимальная рабочая модель

Каждое действие должно иметь стоимость.

Пример логики:

сделал результат -> получил деньги

не сделал -> не получил

Система становится:

предсказуемой

повторяемой

управляемой

Ключевой сдвиг

Антон медленно сказал:

– Получается…

я платил не за результат.

Сергей кивнул:

– Ты платил за свое ощущение результата.

А это разные вещи.

Как внедрить и не разрушить команду

Это самый чувствительный этап.

Типичные реакции сотрудников:

“Раньше было понятнее”

“Теперь нас будут считать как роботов”

“А если KPI неправильные?”

“Вы просто хотите меньше платить”

Что важно сделать:

Первое. Зафиксировать прозрачную формулу

сотрудник должен видеть расчет

Второе. Дать возможность проверить

любой сотрудник может сам посчитать свой доход

Третье. Ввести тестовый период