Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 10)

Решение

Сергей написал новую формулу:

Доход = База + Результат

– Добавь вторую часть.

– Какую?

– Причину работать быстрее и лучше.

Минимальная рабочая модель

Варианты:

Доход = Фикс + KPI

или

Доход = Фикс + % от результата

Теперь:

сильный зарабатывает больше

слабый – меньше

появляется разница

появляется мотивация

Ключевой сдвиг

Платим не за время.

Платим за результат.

Как внедрить (и не получить саботаж)

Типичные реакции команды:

“Вы хотите, чтобы мы работали больше за те же деньги”

“А если KPI несправедливые?”

“Это невозможно измерить”

Что делать:

Первое. Зафиксировать базу

люди не должны терять безопасность сразу

Второе. Ввести 1–2 KPI, не больше

перегруз убьет систему

Третье. Дать прозрачную формулу

сотрудник должен сам считать доход

Четвертое. Запустить пилот

1 отдел или 1 роль

Ключевая формулировка:

“Мы не платим меньше.

Мы даем возможность зарабатывать больше.”

Чек-диагностика

[ ] Платите ли вы за часы вместо результата?

[ ] Получают ли все одинаково при разном вкладе?

[ ] Может ли сотрудник увеличить доход за счет эффективности?

[ ] Есть ли смысл работать быстрее?