Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 13)

Скорее всего, треть целей в вашем списке будут крупными и серьезными, другая треть – средними, а остальные – мелкие финансовые цели. Ваша задача еженедельно производить ревизию. Вычеркивать цели, которые вы уже достигли и вписывать новые. Обычно потребуется около 100 дней, чтобы навык постановки целей закрепился.

Но обратите внимание, что цель цели рознь! Если мы говорим о чем-то серьезном, важно, чтобы цель действительно имела для вас смысл, мотивировала вас.

О правильной постановке цели я рассказывал в книге «Главное – ценить себя», опять советую вам ее прочитать или прослушать.

А сейчас хочу поговорить о мотивации. Можно ли замотивировать наше сознание на получение денег?

Спойлер – да. И поможет нам в этом дофамин.

Что такое дофамин и где его дают?

Давайте вспомним для начала, почему мы как человечество выжили?

Если все сильно упростить, то секрет успеха в трех базовых стратегиях, которые «зашиты» в подсознание каждого из нас:

• еда;

• секс;

• доминирование.

Чтобы побудить нас действовать в соответствии с этими стратегиями, лимбическая система головного мозга (и не только она) вырабатывает «вкусные» гормоны и нейромедиаторы.

Дофамин – главный нейромедиатор подкрепления, достижений, предвкушения удовольствия. Он подкрепляет тенденцию делать что-то хорошее, стимулирует работоспособность. Вкусная еда, решение сложной задачи, физические упражнения, хорошая новость вознаграждают нас увеличением количества дофамина.

Серотонин – управляет отрицательными эмоциями, дает чувство контроля над страхом и агрессией, повышает чувство уверенности в себе.

Окситоцин – гормон близости, безопасности.

Норадреналин – нейромедиатор, отвечающий за утомляемость, активность, концентрацию внимания и скорость мышления.

Представим на секундочку, что механизма положительного подкрепления не существовало бы. Скорее всего, нас уже бы не было как вида. Размножаться просто так, без удовольствия? Кому это нужно? Ухаживать за младенцами?! Выходить из теплой пещеры и тащиться за каким-то там мамонтом… Доказывать кому-то что-то. Осваивать. Преодолевать. Стараться.

А нам это важно. И важно именно потому, что за эти стратегии выживания наше тело вознаграждает нас ощущением радости, счастья, позитива, жизненного тонуса.

Вернемся к дофамину. Как нам «привязать» выработку дофамина к процессу зарабатывания, накопления или получения денег?

Очень просто. Нужно сделать желаемое – значимым.

Ответьте сейчас, пожалуйста, на простой вопрос: вы любите хвастаться?

Не важно, чем именно! Хороший автомобиль, законченный ремонт, сын – гордость семьи. А может, вы сели на шпагат, закончили престижный вуз, только с отдыха приехали… Поводов может быть много. А вот нравится ли вам это делать? Размещать фотографии в социальных сетях, говорить о своих радостях и достижениях в кругу коллег или близких?

Возможно, вы сейчас подумали: ну какая может быть взаимосвязь между хвастовством и деньгами? А она тем не менее есть.

Помню радость своей знакомой, взахлеб рассказывающей, как она наконец почувствовала и поняла разницу между винами правого и левого берега французской Луары. Те, кто вином не интересуется, счастья ее не поймут. Правый берег, левый – какая вообще разница! Полусладкое в сто раз лучше, чем эта кислятина. Но сейчас речь не о предпочтениях, о вкусах спорить не будем. Обратите внимание, что достижение важного для человека результата всегда подкрепляется выработкой дофамина, а вместе с этим и хорошим настроением, которым хочется делиться. Когда мы рассказываем о своих достижениях, то получаем позитивные эмоции, и опять вырабатывается дофамин.

И кстати, предвкушение достижения сопровождается большей выработкой дофамина, чем завершенное действие. А значит, нам хочется делать это еще и еще.

Так вот, как вы уже догадались, нам с вами нужно убедить лимбический мозг вознаграждать нас дофамином за получение денег, досрочное закрытие кредитов, за откладывание 10 % от заработной платы, инвестирование и многие другие полезные финансовые привычки.

Расскажу вам историю моего клиента Максима. На одном из сеансов мы решили обучить его психику выдавать ему порцию радости и счастья за погашение ипотеки.

Максим, сразу скажу, в успех нашей затеи не верил. Откуда может взяться радость, если каждый месяц приходится «опять платить» банку. Но мы с ним договорились, что он будет каждую неделю класть на счет погашения долга небольшую сумму, и при этом рассказывать всем вокруг, как он «досрочно гасит ипотеку». Я буквально заставил его хвалиться этим достижением, несмотря на сопротивление. Но случилось невероятное: каждый раз проговаривая волшебную фразу «Я досрочно гашу ипотеку», Максим чувствовал себя лучше, испытывал радость, счастье и гордость за себя. Почувствовав себя молодцом, ему захотелось закрыть ипотеку до конца года. И он сделал это!

Да, вот такой простой рецепт. Когда мы хвалимся – получаем признание. Получаем признание – радуемся. Радуемся – получаем дофамин.

Можно ли отдавать кредиты без дофамина? Естественно.

Но сравните сами: вот я закрываю кредит потому, что его необходимо закрыть, иначе – негативные последствия. Я, скорее всего, буду оттягивать платеж до последнего, платить тютелька в тютельку, ни копейки больше. Какие эмоции я буду получать от процесса?

А вот другой подход: я получаю кайф от уменьшения платежа, время выплаты кредита сократилось. Я – красавчик, я – молодец! И тогда мне хочется еще быстрее его закрыть. И похвастаться этим! И меня больше не нужно уговаривать это делать, я получаю радость и счастье от процесса.

Однажды мне рассказали, как дельфинов учат выполнять трюки. За каждое выполненное движение тренер дает дельфину рыбку. Но если вдруг однажды он забудет выдать заслуженную награду или проигнорирует факт, что его подопечный был молодцом, больше этот трюк в программу можно не ставить. Дельфин не будет его выполнять.

Наша психика – как дельфин. Если мы не хвалим себя, не отмечаем большие и маленькие достижения по пути к цели, не признаем свои заслуги, не ставим радостно «галочки» напротив выполненных дел – рано или поздно наш «дельфин» откажется с нами работать. Не будет ни энергии, ни идей, ни сил. Ни, соответственно, денег.

Но не дофамином единым жив человек. Хвастовство имеет прямое отношение еще и к стратегии доминирования: стать лучшим, первым, достигать результатов. Потому что доминирование – часть стратегии выживания, а любое действие, направленное на выживание, подкрепляется выработкой серотонина. Чем выше социальный статус человека, тем больше серотонина вырабатывает его головной мозг. Серотонин способен уменьшать чувство страха, держать его под контролем и давать ощущение спокойствия.

Чем же хвалиться?

Вопрос серьезный, давайте разбираться.

Хочу вас познакомить с двумя стратегиями хвастовства: стратегия королей и стратегия казначеев.

Стратегия королей: люди с такой подсознательной стратегией любят хвалиться своими финансовыми достижениями, брендами, роскошью, комфортом.

Это обязательно бизнес-класс, часы известной фирмы, индивидуальный трансфер в отель. Именно от этого человек получает кайф. В основном такое поведение характерно для людей со сценарием «денежный статус».

Стратегия казначеев: люди с этой стратегией получают дофамин от реализации своих планов, от процесса воплощения идей в жизнь. Правильные решения, долгосрочные прогнозы – вот мотивация казначеев. Такие люди хвастаются удачными сделками, красивыми решениями, своими навыками и интеллектуальными победами.

Нобелевская премия – для казначеев. Оскар – для королей. Оба пути требуют материальных вложений.

Выбирайте свой путь и хвалитесь своими интеллектуальными достижениями либо материальными дивидендами.

Вашим деньгам нужен дофамин!

Глава 6. В которой мы потренируемся переводить в деньги все ваши ресурсы

На примерах из предыдущих глав вы наверняка смогли определить свой доминирующий денежный сценарий. С большой долей вероятности предположу, что вы нашли у себя «симптомы» сценариев «избегание денег» или «поклонение деньгам». Если нет – можете смело пропускать эту главу. Вы, скорее всего, и так делаете интуитивно все, о чем я собираюсь рассказать дальше.

Хотя нет. Прежде чем перелистнуть страницы, ответьте все же на контрольный вопрос.

Вы зарабатываете или получаете деньги?

Многим кажется, что эти два выражения – синонимы, так как означают приход денег. С точки зрения результата «зарабатывание» и «получение» действительно предполагают, что деньги тем или иным образом поступают на наш счет либо в кошелек в виде наличных.

Но если рассматривать слова «зарабатывание» и «получение» как процесс, то разница есть. В чем? Давайте разбираться.

Деньги, действительно, можно заработать. То есть вы сделали работу, и вам за нее заплатили. Вы обменяли деньги на собственный труд. Если в своем лексиконе вы используете исключительно слово «зарабатывать», значит у вас есть единственный способ обретения денег – работа.

Словосочетание «получать деньги» подразумевает более широкий спектр возможностей поступления денег. Например, деньги можно получить в качестве наследства, в виде процентов по вкладу или дивидендов от акций и облигаций. Можно получить деньги от сдачи недвижимости в аренду или от продажи утюга на Авито. А можно получить конверт с приятной суммой в подарок. Можно получить их от государства в виде 25 % от найденного клада, в виде материнского капитала или других социальных выплат. А может, приятель вернет вам долг. Или вы обменяете на деньги кольцо от бывшего в ломбарде. А еще можно получить выигрыш в лотерею, не говоря уже о премии, ежегодном бонусе или чаевых, в конце концов. Возможно, вы дополните мои примеры своими. И это будет просто замечательно.