Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 12)
Такая эмоциональная реакция характерна для сценария «избегание денег».
– У меня вся надежда только на вас, – грустно кивнул молодой человек вместо приветствия.
Это Игорь, ему 29 лет, он записался ко мне на прием, указав в запросе «Не понимаю, что делать». Дальше он рассказывал, не поднимая головы:
– Денег нет от слова совсем. Последние 50 тысяч рублей вложил в таргетированную рекламу, а клиентов нет. Скоро нужно выплачивать кредит. Не знаю, что делать, и выхода не вижу. Перестал спать, стал нервным и раздражительным.
И вроде бы все сделал правильно. Пока работал на официальной работе в строительной компании прорабом, решил открыть свой бизнес. Отучился на известных курсах предпринимателей, решил строить спортивные и детские площадки. Создал сайт, купил базу для «холодных» звонков, запустил рекламу на последние 50 тысяч рублей. Но прошел месяц, а заказов нет.
Мы стали разбираться в проблеме, обнаружили глубинную ограничивающую установку «деньги – зло» и сильное отвращение, связанное с темой финансов.
Через час после сеанса психотерапии Игорь позвонил мне:
– Вы знаете, Алексей Алексеевич, впервые в жизни я увидел на улице тысячу рублей! Я вышел от вас и пошел через парк, и там, прямо на дороге, лежала купюра. Я поднял. Это хороший знак!
Важно, что он не только заметил и поднял деньги, но и точно знал, куда их потратить. Это действительно был знак, что парень на правильном пути. В последующем это и подтвердилось.
Ловушка вторая: нет радости от денег
100, 1000, 5 или даже 100 тысяч рублей не вызывают никакой радости.
Полное равнодушие к небольшим суммам денег. Такая эмоциональная реакция характерна для сценария «денежный статус».
В основе этого сценария, как мы помним, лежит убеждение о собственной ущербности. Убеждение, что «другие люди меня осуждают за то, что у меня нет больших денег», ведет к подсознательному желанию пускать пыль в глаза. Радоваться «маленьким» суммам небезопасно. Нужно производить впечатление, что я богат, использовать кредитные деньги при необходимости, пытаться заработать больше, еще больше денег. Желательно, одним действием.
Только большая сумма денег сделает такого человека значимым для себя и других. И поэтому он избегает небольших заработков. Ставит сразу на крупные проекты, именно они зажигают его.
Вспоминаю Егора. У него была компания, которая занималась установкой рекламных щитов, рекламой в СМИ и в транспорте. Дела шли неплохо, фирма стабильно развивалась, но у Егора была мечта – быстро разбогатеть. Журавль в небе не давал ему покоя.
У молодого человека появился план по выходу на международный рынок. Он решил познакомиться с одним казахским миллионером в Лондоне, чтобы предложить ему вместе реализовать проект. Много времени потратил, чтобы найти выход на этого миллионера. Днями и ночами учил английский. Забросил все текущие проекты. На подготовку встречи с потенциальным партнером в Лондоне ушло больше года. А когда она наконец состоялась, миллионер сказал, что идея Егора ему не интересна. Он рассматривает проекты, которые начинаются от 20 миллионов долларов, а не полутора, как у Егора.
После этой неудачи Егор сник. За время, пока он вынашивал идею нового проекта, начались разногласия с партнерами. Вскрылись серьезные ошибки, неправильные стратегические решения. Образовались кассовые разрывы. Большая закредитованность компании привела в итоге к ее банкротству, а Егора – к депрессии.
Ловушка три: страх
Про страх мы уже довольно много говорили выше. Еще раз повторю, что страх показывает наши актуальные границы. Важно понять, какое убеждение за ним стоит.
У меня есть клиент Ильдар. Парень занимается маркетингом и IT. До этого несколько лет проработал в правоохранительных органах по настоянию семьи. И папа, и все родственники работали там же. Работа в полиции парню не нравилась, но давала чувство уверенности и защиты. Да и папа всегда говорил: «У тебя структура за плечами, защитит!»
Еще учась на юридическом, Ильдар увлекся маркетингом. Проходил разные курсы, сам занимался продвижением сайтов. Когда доход в сфере маркетинга стал выше, чем на основном месте работы, решил открыть свое дело.
Родители, а особенно папа, не поддержали инициативу. Папа скандалил и доказывал, что в полиции стабильность и карьера. Согласился даже перевести Ильдара в другой отдел, но наш герой настоял на своем. На новом поприще работал с увлечением. Многое получалось, были успехи. Но постепенно интерес к делу стал угасать. Все деньги куда-то уходили, хотя зарабатывал больше.
В качестве запроса Ильдар бодро отрапортовал: «Хочу пробить финансовый потолок, больше зарабатывать, и чтобы было больше денег». В начале нашей беседы он заявил: «Знаю, как сделать миллион рублей в месяц, но не делаю. Другие делают, что я предлагаю, получают результат. А я просто плыву по течению».
В процессе консультирования выяснилось, что начинать новые проекты мешал страх. Страх, что не хватит денег на жизнь, нечем будет платить сотрудникам, а еще семья ребенок, ипотека. Сумма инвестиций в проект составляла порядка 100 тысяч рублей. Я предложил Ильдару найти партнера и разделить с ним эти затраты и ответственность за проект. А в процессе работы первым делом создать себе подушку безопасности в размере 300 тысяч рублей. Ильдар с энтузиазмом принялся за работу над новым проектом. «Теперь я не один», – думал он и чувствовал себя увереннее.
Интересно, что стояло за этим страхом. Было очевидно, что денежная емкость Ильдара менее 100 тысяч рублей. Инвестиции сверх этой суммы включали страх и тревогу, что он может не справиться. В процессе психотерапии на первом же сеансе мы выявили ограничивающее убеждение:
С детства родители сравнивали мальчика со старшим братом. Брат Ильдара всегда был лидером, активно занимался спортом, побеждал на республиканских соревнованиях по плаванию. Параллельно занимался карате и там тоже получал медали и кубки. Брат сделал блестящую карьеру в правоохранительных органах. Отец Ильдара сильно критиковал, мама часто жалела.
В какой-то момент мальчик решил стать сильнее брата. Тоже пошел на занятия в школу карате, занимался несколько лет, но серьезных успехов не добился. В спаррингах с братом постоянно проигрывал. Да, брат был значительно старше, но Ильдар все равно расстраивался. Через несколько лет бросил карате.
Именно убеждение «я слабый» не давало Ильдару возможности поверить в себя, в свои силы. Эта глубинная установка не разрешала рисковать, ограничивала активность, напрямую снижала мотивацию. Работая в правоохранительных органах, он чувствовал поддержку, которая компенсировала его негативное убеждение о себе. А когда стал работать на себя, «внутренний слабак взял микрофон». Работа с партнером, а затем и с наставником помогла снизить тревогу. Но только после проработки глубинного убеждения ситуация действительно изменилась, а уровень страха снизился.
Кстати, это не значит, что страха не будет теперь никогда. Страх денег зависит от их количества. Актуальная емкость денежного сознания Ильдара увеличилась, но когда-нибудь он дойдет до новой планки, уже не в 100 тысяч, а, например, в миллион рублей. И тогда придет время для нового уровня работы над собой.
Как выйти из этих эмоциональных ловушек
Если вы узнали себя в примерах или в описаниях эмоций, то уже знаете, что делать. Найдите глубинное убеждение, которое «включает» негативные эмоции, и замените его другим, ресурсным. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели механизм.
Каждый раз, когда вы мечтаете (или планируете) увеличить свой доход, ответьте сами себе на два вопроса:
1. Какие эмоции я буду испытывать?
2. На что буду тратить эти деньги?
Ответы позволят вам понять, есть ли у вас действительно мотивация зарабатывать больше.
Предлагаю вам упражнение.
Представьте, что вы стали получать на четверть больше. Ничего не изменилось: тот же график работы, такая же нагрузка, только денег стало на 25 % больше.
Как изменится ваша жизнь, когда доход возрастет на 25 %?
Какие эмоции будете испытывать? Какое у вас будет настроение?
Если вы думаете, что 25 % – это мало, и никаких сильных позитивных эмоций не испытываете, значит вам будет сложно заработать эти дополнительные деньги. Не хватит мотивации.
А если у вас возникло не просто чувство радости, а еще и планы, что делать с этими дополнительными деньгами, то это верный знак, что включилась позитивная мотивация получения денег.
Что тогда станет для вас более доступным? Что тогда сможете себе позволить?
Чтобы подняться на высоту, необходимо подняться на ступеньку. Затем еще на одну. Выше и выше. Прыгнуть сразу высоко, а главное, удержаться там удается немногим.
У финансово успешных людей есть планы на разные суммы денег. Помните нашу игру с деньгами на дорожке в парке? Такие люди не просто поднимают наличные и кладут их в кошелек, они знают, как будут использовать каждые 100 найденных рублей.
«Соточка? Отдам как чаевые на заправке», «200 рублей – ок, куплю себе кофе», «100 тысяч вложу в свое дело», «миллион – открою новый бизнес».
Можно пойти другим путем.
Составьте список из 25–30 материальных целей на год, больших и маленьких. Напротив каждой цели напишите, что будете испытывать, когда цель будет достигнута, как будете себя чувствовать, что будете делать.