Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 14)

Давайте сделаем прямо сейчас упражнение «Источники дохода».

Возьмите блокнот и ручку и запишите минимум 30 источников дохода, которые вы могли бы использовать на личные цели, независимо от их суммы.

Это упражнение поможет не только еще раз осознать, что значит «получать деньги». В результате упражнения нейронные связи станут более пластичными, вы увидите новые возможности, что позволит выйти на новый финансовый уровень.

Уверен, что вы прочувствовали разницу между «зарабатывать» и «получать» и заметили, насколько больше возможностей во втором глаголе.

Почему это важно? Потому что слова не только отражают наше мышление, но и влияют на него. И даже способны его изменить.

Это звучит так просто, что кажется не заслуживающим внимания. И тем не менее это так. Сознательно выбирая слова, мы способны поменять мышление.

Проведем эксперимент? Челлендж, как сейчас модно выражаться. Попробуйте хотя бы 10 дней подряд как можно чаще употреблять словосочетание «получать деньги».

Напишите эти слова на бумажке, сфотографируйте и сделайте заставкой в телефоне. И каждый раз, когда речь заходит о деньгах, либо когда взгляд падает на заставку, произносите два волшебных слова – «получать деньги». Вслух и про себя.

Если же по старой привычке выскочит «зарабатывать», повторите предложение еще раз, заменив «зарабатывать» на «получать». Постепенно ваш фокус внимания станет смещаться на другие возможности получения денег. То есть мозг поймет, что зарплата не единственный способ пополнения баланса на карте. Существуют другие возможности, их немало. И совсем скоро вы станете замечать иные стратегии и источники получения денег и уже не сможете их «развидеть».

Обязательно проверьте это на себе. Договорились?

А сейчас давайте поразмышляем. Как думаете, чем отличаются стратегии финансово успешных людей и тех, у кого с деньгами проблемы?

Ну конечно. В первую очередь, наличием этой самой финансовой стратегии.

Что еще? Финансовая грамотность, гибкое мышление, способность видеть варианты, опыт, четкие цели и планы… Да, все так.

А еще финансово успешные люди умеют легко и быстро конвертировать в деньги любые ресурсы⁹. И вы тоже так можете. В этой главе я дам подробные инструкции.

Но сначала расскажу историю из практики.

Главного героя зовут, допустим, Сергей. Он обратился ко мне с довольно распространенным запросом: «пробить финансовый потолок», «полюбить деньги и перестать их бояться». Знакомо, правда?

Ко времени нашей встречи Сергей прошел множество марафонов и тренингов, посещал бизнес-завтраки и встречи бизнес-сообществ ради нетворкинга и личных знакомств с состоятельными людьми. Безусловно, все эти обучения были интересными, мышление менялось, пришло понимание, что главные инвестиции – вложение в себя. Но все это в теории. На практике же изменения происходили крайне медленно. Небольшой финансовый рост давался предпринимателю ценой огромных усилий. И вот настал этот день – Сергей решил пройти личную терапию.

Наш герой всегда хотел заниматься строительством. Его карьера начиналась с ремонта квартир, стяжки полов, потом научился заливать фундамент. Позже занялся непосредственно строительством домов. Работа нравилась, но доход увеличивался крайне медленно, на момент обращения составлял примерно 600–900 тысяч рублей в месяц. Строительный бизнес сезонный, активный заработок длится примерно полгода. Личная финансовая цель была, по мнению Сергея, невообразимо высокой – 12 миллионов чистой прибыли в год.

Сразу скажу, что терапия была успешной и плодотворной. За первые четыре месяца нашей работы доход Сергея увеличился в 1,7 раз. А за год? Узнаете, когда дочитаете историю Сергея до конца.

У молодого человека был большой опыт в строительстве, много знаний, обширный круг знакомых, в том числе заказчиков и людей бизнеса. То есть достаточно знаний, навыков и связей. Чего же не хватало для успешного развития бизнеса?

Первое, над чем пришлось основательно поработать – да, вы угадали! – над самооценкой. Это основа основ, с нее начинаются любые качественные изменения. Мы вытащили на свет негативные глубинные убеждения о себе и взаимоотношениях с деньгами, проработали завышенные требования и страх публичности. И только после этого начали работать над конвертацией ресурсов.

Я уже упоминал высказывание Джона Рокфеллера: «Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги». Случай Сергея – отличная иллюстрация к этой цитате. До терапии он переводил в деньги только навыки строителя и управленца, а на основной денежный поток внимания не обращал.

В качестве первого шага и домашнего задания я предложил Сергею взять лист бумаги и выписать все его навыки и умения. Любые компетенции, все, что он умеет делать. В списке оказалось более 60 пунктов.

Второе задание было не менее креативным. Сергею нужно было выписать на бумагу всех своих знакомых. Список получился внушительным. Мы разбили его по категориям (коллеги, заказчики, подчиненные, бизнес-контингент и друзья).

Шаг номер три: я попросил Сергея перечислить области знаний, в которых он чувствует себя профессионалом. В чем именно разбирается, по каким вопросам готов консультировать менее опытных людей. Благодаря своей любви к обучениям, книгам и практическому опыту Сергей разбирался во многих вопросах.

Наш герой добросовестно выполнил все задания, по каждому из ресурсов написал достаточное количество пунктов. Осталось только настроиться и приступить к формулировке идей для конвертации ресурсов в деньги.

Что такое конвертация? Конвертировать от латинского «converto» – изменять, превращать, переводить, преобразовывать одно в другое. Самое привычное – конвертация валют, когда одна валюта переводится в другую. А мы с вами будем превращать в деньги ресурсы.

– Конечно, были бы у меня эти ресурсы…

Такая мысль могла сейчас закрасться к вам голову. Гоните ее. Ресурсы есть у любого человека. И вы сейчас в этом убедитесь окончательно.

Мы с Сергеем начали с конвертации в деньги знаний. Он решил использовать тренд инфобизнеса и стал продвигать свою фирму в соцсетях. Знаний было достаточно, чтобы вести блог и наполнять свои соцсети качественным контентом. К тому же, сезонная работа давала для этого необходимое время.

Сначала Сергей писал сам, а позже нанял помощников: маркетолога, копирайтера и таргетолога. Молодой человек рассказывал о своей работе, делился знаниями и демонстрировал результаты. Активность в соцсетях и блоге повысилась, а за ней повысилась и конверсия читателей в клиенты. Позже Сергей создал свой продукт: стал вести различные курсы, тренинги и для заказчиков, и для начинающих строителей, и для тех, кто открыл или планировал открыть свой строительный бизнес.

Так накопленные знания начали монетизироваться, доверие потенциальных заказчиков возросло, а вместе с этим выросла и клиентская база.

Следующим этапом стала конвертация в деньги связей.

Часто клиенты обращались к Сергею с небольшими заказами (например, сделать стяжку или залить небольшой фундамент). На определенном этапе это стало трудозатратно и невыгодно. Герой нашей истории уже строил дома и посвящал этому занятию все свое время. В случаях мелких заказов он просто отдавал их своим знакомым из сферы строительства. Бесплатно.

На этапе конвертации связей в деньги Сергей решил, что подобные заказы будет отдавать под небольшой процент или в счет оказания встречной услуги. Вообще, это удобно. Мастер, которому «прилетает» дополнительный заказ, не чувствует себя обязанным, Сергей же заинтересован предложить в следующий раз заказ именно ему. Ну и, конечно же, это прекрасный способ монетизировать связи.

А вот вам пример еще одного пути конвертации связей в деньги. Сергей начал работать с известными дизайнерами интерьеров. Заказывал у них дизайн-проекты, а те, в свою очередь, рекомендовали своим клиентам его строительную фирму. Благодаря такому сотрудничеству поток клиентов увеличился. А кроме этого, дизайнеры еще и платили Сергею небольшой процент от своих заказов, потому что построенные дома стали площадкой для демонстрации их работ.

Следующий шаг – конвертация в деньги навыков. У Сергея это реализовалось так. Он просто решил развивать новое направление – системы вентиляции. К тому времени он прошел несколько вебинаров по этой тематике, а также обучался на практических семинарах у производителей вентиляционных систем. Нанял специалистов и взял свой первый небольшой заказ. В итоге он развил это направление настолько успешно, что стал лидером в своем регионе по установке вентиляционных систем.

Как мы знаем, один из важнейших ресурсов в нашей жизни, если не самый важный, – это время.

Как же конвертировать время в деньги? Наш, уже, кстати, успешный, бизнесмен, научился не только ценить свое время, но и правильно его распределять. Мы посчитали, сколько стоит час работы Сергея. Разделили желаемый доход за месяц на количество рабочих дней и получили стоимость каждого рабочего дня. И затем стоимость рабочего дня разделили на количество рабочих часов в сутки. Почему это важно? Знание стоимости своего часа позволяет выделять приоритетные задачи и успешно планировать график.

Если до терапии Сергей старался вникать в каждую деталь и контролировать все процессы, то теперь научился делегировать часть полномочий, в том числе по принятию некоторых решений. Как вы думаете, помогло? Еще бы!