Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 15)

Сергей за пару месяцев забыл про постоянные авралы, когда нужно сделать несколько дел одновременно и желательно вчера. Стал больше времени уделять семье и развитию бизнеса. Ощущение свободы позитивно отразилось на настроении и самочувствии. И, кстати сказать, спасло от выгорания. Плюс к этому его час стал стоить дороже. Вот вам и конвертация времени в деньги.

Настоящий прорыв случился спустя четыре месяца. Нашему герою пришла мысль, что можно ведь строить не отдельные дома, а целые коттеджные поселки. Знакомств в сфере бизнеса было предостаточно, как конвертировать связи в деньги, он уже знал. Нашел инвестора среди знакомых, выкупил землю, разбил ее на участки и начал строить свой первый коттеджный поселок. Оказалось, что принципиальной разницы между строительством дома и нескольких домов нет. Разве только масштаб. Была одна строительная бригада, теперь 10. Был один бухгалтер, теперь три.

«И что же в итоге? Результат какой?» – спросите вы.

Результат приличный: Сергей увеличил доход в 2,2 раза, и это всего за год. А еще у него появилась мечта. Смелая и вполне реалистичная. Построить красивый экогород в каком-нибудь замечательном месте, на Алтае, например. И чтобы все в этом городе было продумано с точки зрения инфраструктуры, развлечений, образования, культуры и занятости его жителей. И это должен быть умный город. А что? Есть же умные дома. Значит, таким продуманным может быть и город. Итак, умный, экологически чистый город для целеустремленных людей, которые любят развиваться, хотят стать счастливыми и сделать счастливыми людей вокруг. По-моему, звучит достойно! Пожелаем Сергею скорейшего воплощения мечты в реальность и перейдем к теории.

Нам с вами предстоит научиться конвертировать свои ресурсы в свои же деньги.

Обычно выделяют пять видов ресурсов:

1. Время.

2. Деньги.

3. Навыки.

4. Информация (знания).

5. Связи.

Время

Это единственный невосполнимый ресурс и поэтому самый ценный. Время линейно, его нельзя запасти впрок. Мы можем лишь научиться его ценить, то есть рационально и эффективно использовать. Время выполнения какой-либо задачи можно сократить или увеличить. А можно и умножить.

Вот пример: одна моя клиентка, психолог, сделала акцент в своей деятельности на групповой терапии, а не индивидуальной. Согласитесь, что группа из 7-12 человек принесет денег примерно в 2–5 раз больше, чем один человек. Что она сделала? Продала свое время дороже – повысила стоимость часа работы.

А еще одна знакомая девушка стала раз в неделю приглашать домой клининговую службу, которая обходилась ей в пять тысяч рублей. А освободившиеся три часа времени тратила на работу с дополнительным клиентом. И это приносило ей восемь тысяч рублей.

Деньги

Со временем понятно, а как конвертировать деньги в деньги? Самый простой пример – вклады под проценты. Покупка валюты и криптовалюты, скидочные купоны и подарочные карты. Покупка монет, драгоценных металлов.

Какие примеры приходят в голову вам?

Навыки (умения)

Это все, что вы умеете делать по работе и просто в быту.

Источником этих ресурсов может быть ваш непосредственный профессиональный опыт – например, вы умеете составлять таблицы, работать в графическом редакторе, разбираетесь в налогах или сортах кофе. А может, и жизненный: вы умеете выращивать рассаду, умело водите автомобиль, знаете иностранный язык, печатаете слепым десятипальцевым методом, прекрасно поете, рассказываете байки или хорошо готовите. Да, таланты и способности тоже относятся к этой группе ресурсов.

Конвертировать навыки в деньги просто. Я продаю то, что умею делать. Я психолог – консультирую за деньги. Вы репетитор – продаете свои уроки или свой фонетический курс, например. Или вот парикмахер. Умеет стричь, красить волосы, общаться с клиентами. Уходит из найма, стрижет на дому, потом снимает кабинет, затем открывает салон. Часто мы начинаем с конвертации одного ресурса, потом один за другим присоединяются дополнительные. В итоге созданная нами мозаика монетизированных ресурсов начинает играть разными красками, радуя глаз. И кошелек.

Информация

Ваш интеллектуальный багаж – знания, которыми вы обладаете. Все, что вы узнали на обучениях, семинарах, курсах повышения квалификации. Знания, полученные в школе и в институте. Прочитанные книги, пройденные тренинги, практический опыт.

Как конвертировать в деньги информацию? Вот вам пример.

Алина – врач-гастроэнтеролог. В декретном отпуске начала вести блог. Полезный контент: обзор медикаментов, практические советы, интересные факты из мира гастроэнтерологии. В общем, людям понравилось, охваты выросли. Пришли первые заказы на рекламу. Подписчик пригласил в качестве эксперта в радиоэфир. Выступила несколько раз и стала постоянным ведущим, рубрику ведет на радио. И уже пишет книгу. Надо ли говорить, что на консультации тоже полно желающих? Подумывает снять кабинет в соседнем доме. Вот так были знания, а стали деньги.

Связи

Уверен, вы слышали высказывание: «Деньги приходят через других людей». И это действительно так. Общайтесь! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.

Расскажу вам историю одного моего клиента. Александр проходил обучение по бизнесу у одного известного наставника и каждые выходные летал в Москву. Обычно в субботу семинар длился до позднего вечера, а в воскресенье заканчивался чуть раньше. После семинара организаторы устраивали ужин для участников. Александр прилетал рано утром в субботу и сразу после окончания обучения в воскресенье спешил на обратный рейс, чтобы не проводить еще одну ночь в столице. Так продолжалось некоторое время, семинары были увлекательными и полезными, только вот финансовый потолок никак не пробивался. Александр чувствовал, что буксовал на месте, доход не увеличивался.

С этим вопросом он подошел к наставнику. И тот сказал: «Оставайся в воскресенье на неформальное мероприятие после обучения. Если время не позволяет тебе проводить оба полных дня в Москве, пропусти субботний семинар, но останься в воскресенье до конца приема».

Александр удивился такому ответу. А финансовый гуру объяснил его так: «Информацию, которую я даю на обучении, ты сможешь легко найти в интернете. Причем бесплатно. Ничего сверхнового и уникального в моих семинарах нет. Главная ценность этого обучения – в нетворкинге. На вечернем приеме люди бизнеса свободно общаются друг с другом. К тому же часто на ужин к нам заглядывают известные спикеры и успешные бизнесмены, которые делятся своим опытом. Именно это самое важное».

Александр понял идею, поменял билет и в этот же вечер остался на ужин. Он общался, знакомился, рассказывал о своем бизнесе, трудностях и успехах. Как вы думаете, были ли результаты? Уже после первой встречи он нашел инвесторов для нового проекта. И познакомился с известным бизнесменом, который во время ужина не только щедро делился опытом прохождения кризисов, но и пригласил Александра поучаствовать в своем проекте.

Сколько контактов в вашей записной книжке? А в соцсетях? Есть люди, которые просто вас знают, есть друзья друзей и виртуальные знакомые, а есть близкие друзья, коллеги, партнеры, соседи по даче. Все это – связи и ваши потенциальные деньги.

Как происходит конвертация? Самое банальное – вы рассказываете людям о себе. Лично или в интернете. А эти люди потом рассказывают о вас. Будущим клиентам, партнерам, работодателям мечты – не важно. Вы можете управлять своими связями – заводить знакомства с людьми из своей профессиональной сферы или смежных сфер, участвуя в конференциях, бизнес-завтраках и прочих нетворкинговых мероприятиях. А потом создавать, например, совместные проекты, находить инвесторов, партнеров или сотрудников.

Умение конвертировать ресурсы в деньги быстро увеличивает доход. И делать это лучше в комплексе. Потому что каждый ресурс важен. И каждый влияет на результат.

Научиться конвертации можно. Об этом и поговорим в ближайшее время. А пока я попрошу вас найти и положить рядом с собой блокнот и ручку.

Как научиться конвертировать ресурсы

Наверняка вы уже поняли, в чем суть, и можете легко придумать с десяток примеров, аналогичных тем, которые я привел выше. Но я предлагаю чуть глубже погрузиться в эту тему и выполнить упражнение.

Цель упражнения – научиться замечать как можно больше возможностей для конвертации ресурсов и уйти от привычного шаблонного мышления. Если у вас будет много разных вариантов, вы сможете найти такие, которые не просто увеличат доход, а сделают вашу жизнь насыщеннее и ярче. Так что давайте расшевелим нейронные связи, сделаем их более гибкими, пластичными и подвижными.

Итак, упражнение.

Представьте, пожалуйста, что у вас много-много денег. Не скупитесь, представляйте на совесть: вот прямо очень много! Сколько позволяет ваше воображение и еще чуть-чуть. Представили?

Все эти деньги ваши. А теперь задача. Все ваши несметные богатства нужно любым способом превратить в четыре вида ресурсов: в навыки (умения), информацию (знания), время и связи.

Как вы можете перевести деньги во время?

Как купить время? Заплатить больше, при этом освободив время на другие дела. Сэкономить время. Прожить его более качественно. Успеть больше.

Итак, у вас много денег, и вам нужно сократить время на выполнение одной задачи, чтобы высвободить на что-то другое. Как вы это сделаете? Придумайте, пожалуйста, 7-10 примеров и не читайте дальше, пока не сделаете.