Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 11)

Расскажу вам для начала коротенькую историю из своей жизни.

Однажды после работы решил я зайти в «Пятерочку» в соседнем доме, купить кофе. Сунул руку в карман – а там только 500 рублей, кошелек в машине оставил. Решил, что на пачку зернового кофе должно хватить. Перед дверью в магазин заметил под ногами десятирублевую монетку. Будет ли Алексей Алексеевич наклоняться за этой мелочью? «Конечно, нет», – подумал про себя и вошел в магазин. Вот кофе, который мне нравится. И сегодня на него акция – две пачки за 510 рублей. Я развернулся и пошел поднимать те самые десять рублей. Какой итог? Две пачки любимого кофе и вывод: не зазнаваться!

Почти три месяца после этой истории я задавал всем своим клиентам один и тот же вопрос: А вы бы подняли монетку? Результаты навели меня на интересные выводы.⁷

И сейчас мы проведем с вами тест-игру⁸. Я буду задавать вопросы, а вас попрошу письменно на них отвечать. Будьте честными с собой, это важно.

Представьте ситуацию. Вы идете по улице – весна, птички, солнышко светит. Тут что-то заблестело под ногами, и вы понимаете – это она! Десятикопеечная монетка.

Ответьте себе на два вопроса:

1. Пройдете мимо или поднимете?

2. Какие эмоции будете испытывать в этот момент?

Не спешите читать дальше, подумайте и запишите ответ.

А теперь повышаем ставку, пусть под ногами заблестит уже целый рубль.

Вопросы те же: Что вы будете делать с этой монетой? Поднимете или пройдете мимо? Какие эмоции испытаете?

Рискну предположить, что большинство из вас пройдут мимо, испытывая нечто похожее на презрение. «Я и рубль? Увольте, это не про меня», – скажет кто-то. Но наверняка будет и тот, кто поднимет.

Снова повышаем ставку – вы находите десятирублевую монету. Какая теперь ваша реакция? Та же самая, правда?

Кстати, Билл Гейтс, один из самых богатых людей земного шара, в одном из интервью признался, что поднимет с земли стодолларовую купюру и для него это будет не зазорно. Хотя он настолько богат, что каждую секунду его благосостояние растет примерно на 115 долларов.

Возвращаемся к нашему упражнению и повышаем сумму до ста рублей. Что вы будете чувствовать при этом?

– Ну что такое сто рублей, погоды не сделают. Я их просто кладу в кошелек и все, – скажет кто-то.

Смотрите, это уже не презрение, это – равнодушие.

А есть люди, у которых появится пусть небольшая, но радость от найденной купюры.

– Как раз хотел выпить кофе в ближайшей кофейне!

Третья эмоция – радость.

Чтобы включилась именно она, нужно знать, что мы будем делать с найденными деньгами, на какие цели их потратим. Мы помним, что деньги даются только под цели. Даже такие маленькие. Чем конкретнее будут ваши цели, тем быстрее у вас найдутся на них деньги. Чем подробнее ваш план, как использовать даже мелкую купюру, тем больше радости вы будете испытывать от нее.

А мы с вами вновь повышаем ставку: под ногами обнаружена тысяча рублей. Поднимете или нет? Какие эмоции будете испытывать и, самое главное, как используете эти деньги? Просто положите в кошелек или что-то на них купите?

Важно понять, с какой суммы вы включитесь в отношения с деньгами, какую купюру вы готовы, не раздумывая, поднять с тротуара и взять себе. Это первое. Второе, с какой суммы начинается целевое использование денег, проще говоря, когда вы точно знаете, что на них купите?

Повышаем ставки. Вам повезло, вы получили десять тысяч рублей в подарок! Вопрос тот же: какие у вас эмоции от этой суммы и как будете ее использовать? Если просто положите в кошелек – это одно. Другое дело, если у вас появилась мысль, что конкретно вы хотели купить.

Деньги и цели взаимосвязаны. К этой мысли я буду возвращать вас неоднократно. Деньги даются только под цели. Чем больше целей, тем больше денег вы получаете.

Мы идем дальше – вот вам в подарок сто тысяч рублей. Ваши эмоции от этой суммы? А способы их использования? Запишите. Вы, наверное, чувствуете, что с повышением суммы у вас повышается и градус эмоций. Возникает все больше интереса и радости, потому что с помощью более крупных сумм денег можно закрыть больше своих потребностей, реализовать желания.

Ладно, гулять так гулять! Пятьсот тысяч рублей. Неожиданная премия! Подумайте, какие эмоции вы будете испытывать? Я уже могу довольно точно предположить, что большинство из вас чувствуют радость. Подумайте, как будете использовать эти деньги? Распишите для себя две-три покупки.

Пауза. Оторвитесь от книги, сходите попить водички, например.

А теперь удваиваем ставку: вам премия – миллион рублей! Ну как? Губы сами по себе растягиваются в улыбке, правда? Согласитесь, радости заметно больше. На эту сумму вы можете закрыть больше потребностей, цели, скорее всего, станут глобальнее. А может, уже появились и другие эмоции?

Ну а дальше увеличиваем сумму до десяти миллионов рублей. Я специально взял такую большую планку, чтобы вы почувствовали этот прилив радости. Что вы на них купите? Подумайте и напишите.

Следующая сумма – сто миллионов рублей.

Вопросы те же самые. Подумайте, какие эмоции вы будете испытывать и как будете использовать эти деньги.

И вот здесь многие начинают себя обманывать. Нам кажется, что мы сейчас легко придумаем, на что потратить эти сто миллионов. Но практика показывает, что у большинства нет конкретного плана на эту сумму денег. Сознание не готово, чтобы взять эти сто миллионов и сразу использовать. Да, можно сказать: куплю квартиру, коммерческую недвижимость, акции, поеду в путешествие. Но когда начинаешь задавать вопросы, оказывается, что конкретики нет: в акциях нужно еще учиться разбираться, инвестиционно привлекательные районы в городе неизвестны, куда вкладывать деньги – непонятно. И страшно. Что с такими деньжищами делать?

И давайте закончим наш тест-драйв премией в пятьсот миллионов рублей.

Как вам? Что чувствуете? Что будете делать с этими деньгами?

Большинство, скорее всего, не испытает никаких эмоций: ни страха, ни радости. Скорее, включится замешательство. Не каждый держал в руках такую сумму денег.

Подведем итог. Посмотрите теперь на свои записи. Невероятно, правда? Какую палитру эмоций заставляют нас испытывать деньги! Тут и презрение, и равнодушие, и радость, и драйв, и страх, и беспомощность, и замешательство.

А сколько вопросов можно себе задать?

1. Какая сумма денег для меня важна настолько, что я соглашусь поднять ее с тротуара?

2. Легче тратить подаренные или заработанные деньги?

3. На какой сумме «включилось» недоверие: да ладно, кто же мне просто так подарит эти миллионы?

4. На какой сумме появился страх?

На определенной сумме ВСЕГДА возникает страх. Это наш потолок, наше ограничение, наш актуальный уровень достатка. Страх любит маски – обнаружить его не всегда просто. Возможно, ваш страх проявился так: вам вдруг стало неинтересно дальше играть со мной в эту игру. Не захотелось придумывать цели, ведь «все равно никто мне не даст такую премию».

Чувством страха наше сознание «защищает» нас от денег, к которым мы не готовы. Чтобы лучше понять эту мысль, давайте поговорим о вашем мобильном телефоне.

Время от времени вы заряжаете его аккумулятор. У некоторых батарей емкость такая высокая, что заряда хватает на несколько дней интенсивной работы. У некоторых – низкая, и тогда вам приходится заряжать телефон каждый вечер. Но как долго бы вы не заряжали батарейки, всегда будет лимит емкости – больше энергии в нее не поместится. Так вот страх – это такая красная лампочка, которая загорается, когда мы начинаем превышать свой актуальный лимит.

В случае с телефоном – мы можем купить себе телефон лучшей модели, у которого будет больше емкость аккумулятора, а вот что делать с собой?!

Хорошая новость! Страх сообщает нам, что мы добрались до границы, но это совсем не означает, что эти границы на замке. Со страхом можно и нужно работать, чтобы превратить его в интерес, а затем в радость!

Перед тем, как заняться этим вплотную, хочу поговорить с вами об эмоциональных ловушках сознания и их связи с денежными сценариями.

Как вы наверняка заметили в ходе упражнения с монетками: мы можем испытывать самые разные эмоции к деньгам.

Не заметил рублевую монетку. Прошел мимо валяющейся на тротуаре десяточки. Увидел, но не стал наклоняться за 50 рублями. Заметил, но проигнорировал сотку. И 200 рублей почему-то не поднял.

– Не поднимай, на них может быть порча! – говорила бабушка из деревни.

– Неприлично подбирать деньги, нужно быть выше этого, – звучит в чьей-то голове голос строгой мамы.

– Кто-то же выронил эти деньги! Я подниму, а потерявший будет страдать, – раскачивает чувство вины тихий голос совести.

Минус в карму, плохой поступок, порча, страх, что обвинят в краже, – какие есть еще варианты? Нет, я не утверждаю, что нужно обязательно подбирать все, что валяется под ногами. Важно заметить и понять, какие эмоциональные установки-ловушки скрываются в вашем сознании.

Ловушка первая: отвращение к деньгам

Глубинное негативное отношение к деньгам связано с эмоциональной реакцией отвращения. Мы не замечаем то, что нам неприятно видеть. Сначала перестаем реагировать на небольшие деньги. Не заметили монетку, не пересчитали сдачу, небрежно сгребли мелочь в карман. Потом стратегия «не замечать» переносится на более крупные суммы денег, мы перестаем видеть возможности их получения.