Юрий Аликин – Авитолог (страница 2)
И именно после этого начали приходить нормальные клиенты.
Не те, кто хочет магию за три дня.
А те, кто понимает:
результат — это процесс.
Эта книга как раз про это.
Не про идеальный путь.
А про реальную работу:
— странные ситуации;
— ошибки;
— решения;
— переговоры;
— провалы;
— удачные идеи, которые вообще не должны были сработать, но почему-то сработали.
Если после этой книги вы станете умнее хотя бы на пару чужих ошибок — значит, я написал её не зря.
Потому что свои ошибки, поверьте, у вас всё равно будут.
Это уже традиция бизнеса.
Глава 2. Функционал и специфика профессии авитолога
Если вы думаете, что авитолог — это человек, который просто выкладывает объявления на Авито, то по этой логике хирург — это человек, который просто режет.
Технически похоже.
Но есть нюанс.
Когда я впервые услышал слово авитолог, мне показалось, что это какая-то болезнь.
— Что у вас?
— Авитология второй степени.
На самом деле профессия появилась потому, что Авито давно перестал быть обычной доской объявлений.
Раньше всё было просто.
Сфотографировал товар на тапок.
Написал:
Продам. Хорошее.
И через час уже кто-то звонил.
Сегодня так не работает.
Вернее работает.
Но обычно только у тех людей, которые каким-то образом умеют продавать ржавый холодильник без двери за цену нового.
Для остальных появилась необходимость разбираться в системе.
И вот здесь начинается территория авитолога.
Со стороны кажется, что работа выглядит так:
Создать объявление.
Получить клиента.
Пить кофе и считать деньги.
На практике всё выглядит немного иначе.
Анализировать конкурентов.
Искать рабочие заголовки.
Тестировать фотографии.
Менять тексты.
Следить за статистикой.
Проверять отклонения.
Искать причины падения просмотров.
Отвечать на вопрос клиента:
Почему вчера было 20 заявок, а сегодня 18?
Последний пункт особенно опасен.
Потому что иногда клиент задаёт этот вопрос так, словно ты лично выключил интернет в стране.
Многие считают, что Авито — это лотерея.
На самом деле нет.
Это скорее шахматы.
Только фигуры постоянно меняют правила движения.
А доска иногда сама решает перевернуться.
Авитолог постоянно работает с тем, что не видно клиенту.
Клиент видит:
— объявления;
— просмотры;
— заявки.
Авитолог видит:
— алгоритмы;
— конверсию;
— CTR;
— конкурентов;