Юрий Аликин – Авитолог (страница 1)
Юрий Аликин
Авитолог
Глава
Раздел 1.
Глава 1. Как я стал экспертом, сам этого не заметив
Есть странный момент в жизни любого специалиста.
Сначала ты ничего не понимаешь.
Потом начинаешь что-то понимать.
Потом понимаешь, что остальные тоже ничего не понимают.
И именно в этот момент люди начинают называть тебя экспертом.
У меня всё произошло примерно так же.
В начале я был уверен, что бизнес — это когда ты:
— уверенный;
— собранный;
— знаешь ответы на все вопросы;
— красиво говоришь слова вроде «стратегия» и «масштабирование».
Потом началась практика.
И оказалось, что бизнес — это:
— искать файл финал_точно_финал_v2 в 2 часа ночи;
— делать умное лицо на созвоне, пока внутри паника;
— говорить клиенту «интересная задача», когда вообще непонятно, как это делать;
— и иногда принимать решения на уровне:
«ну вроде должно сработать».
Самое смешное — многие думают, что профессионалы не ошибаются.
Ошибаются.
Просто опытный человек ошибается спокойнее.
Я помню свой первый серьёзный проект.
Я тогда был настолько уверен в себе, что даже начал использовать фразы:
— «нужно смотреть шире»;
— «важно выстроить систему»;
— «давайте синхронизируемся».
Хотя на тот момент единственное, что у меня было синхронизировано, — это тревога и кофеин.
Но знаете, что интересно?
Клиенту не нужен идеальный человек.
Клиенту нужен:
— адекватный;
— честный;
— думающий;
— тот, кто способен решить проблему.
И вот это понимание изменило вообще всё.
Потому что большая часть рынка пытается выглядеть умнее, чем они есть.
Люди надевают серьёзные лица.
Пишут:
«Мы лидеры инновационных решений».
Хотя вчера полтора часа не могли подключить звук в Zoom.
И я сейчас не смеюсь над кем-то.
Я буквально описываю себя.
В какой-то момент я понял:
люди устают от идеальных экспертов.
Потому что идеальные эксперты обычно:
— говорят шаблонами;
— обещают невозможное;
— выглядят как мотивационная цитата в пиджаке.
А доверие вызывают другие.
Те, кто может сказать:
— «мы тоже ошибались»;
— «вот что не сработало»;
— «вот как мы это исправили».
С этого момента я перестал пытаться казаться гуру.
И начал просто нормально работать.
Без фраз:
«успешный успех».
Без фотографий с арендованными машинами.
Без историй про подъём в 5 утра ради продуктивности.
Честно?
Если я встал в 5 утра — это либо аэропорт, либо тревожность.