Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 9)

– даёт нужную ему информацию;

– не “пахнет обманом”.

Если на этом этапе вы:

– даёте мало фото или они тёмные и кривые;

– пишете “звонившим всё расскажу”;

– не указываете важные параметры,

то до реального просмотра дело может вообще не дойти.

Маркетинг здесь – не “красивые слова”, а способ донести до нужного покупателя:

что именно вы продаёте и почему это ему может подойти.

Съёмка = “показ без вас”. Поэтому:

Закончите базовую подготовку из Глав 2–3:

– убрать хлам и личные вещи с поверхностей;

– навести порядок в ключевых помещениях: кухня, гостиная, спальни, санузлы;

– привести в вид участок: убрать мусор, обозначить дорожки, зону въезда.

Локальная “косметика на камеру”:

– протереть стёкла, зеркала, блестящие поверхности;

– убрать тряпки, вёдра, швабры, раскладные сушилки из центра внимания;

– задвинуть/убрать сильно пёстрые вещи, которые “кричат” на фото.

Свет и занавески:

– максимально открыть шторы и жалюзи;

– включить свет в тёмных зонах даже днём.

Животные и люди:

– по возможности убрать животных из кадра;

– не фотографировать членов семьи “для антуража” – это не продаёт дом.

Цель: создать ощущение чистого, ухоженного, живого, но не захламлённого пространства.

Покупатель ждёт от фотографий три вещи:

– понять планировку и пространство;

– увидеть состояние дома;

– понять, что вокруг – участок, подъезд, окружение.

Обязательный набор кадров.

Снаружи:

– фасад дома спереди целиком (не “срезанный” и не с косым горизонтом);

– дом под углом (чтобы было понятно, что это за форма, 1/2 этажа, мансарда и т.п.);

– главный вход и крыльцо;

– вид на участок от дома и наоборот;

– въездные ворота/парковка;

– если есть баня/гараж/хозблок – по 1–2 понятных кадра каждого строения.

Внутри:

– общие виды основных помещений:

гостиная/общая комната;

кухня;

каждая спальня (по 1–2 кадра);

санузлы (хотя бы по одному кадру – это важно для покупателя);

– лестница и холлы/коридоры, если они значимы по площади.

Инженерия и “бонусы”:

– котельная, электрощит, бойлер, если они в хорошем/нормальном виде;

– вид из окна, если красивый;

– важные особенности:

встроенные шкафы, камин, большая терраса, зимний сад и т.п.

Частые ошибки:

1) Слишком мало фото (3–5 штук) – выглядит так: “нам есть что скрывать”.

2) Фото “тесных углов”:

снято с расстояния 1 метр, видно только кусок шкафа или дивана.

3) Сильно искажённые пространства:

съёмка на “экшн‑камеру” или сверхширокий объектив, который делает из комнаты “зал дворца” – это потом вызывает недоверие на показе.

4) Мусор и личное:

– грязная посуда в раковине, бельё на сушилке, разбросанные игрушки, постель “как встали”;

– иконостасы, интимные предметы на виду.

5) Фото в сумерках/ночью без дополнительного света:

– тёмные кадры, где ничего не видно.

6) Завалы в санузле:

– десятки флаконов, тряпок, предметов личной гигиены вокруг раковины – всё это отвлекает и создаёт ощущение тесноты и неухоженности.

Когда имеет смысл заплатить профи:

– дом реально выше среднего по бюджету в вашем сегменте;

– у него есть архитектурные/планировочные плюсы, которые обычной камерой тяжело показать;