Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 11)

Коммуникации:

– газ (магистральный / баллоны / нет);

– электричество (мощность, трёхфазка/нет);

– вода (центральная/скважина/колодец, как заведена в дом);

– канализация (септик/яма/центральная);

– интернет и мобильная связь (если стабильные – это плюс).

Дом:

– материал стен, тип фундамента, крыши;

– количество этажей и комнат;

– назначение (для ПМЖ / дача / может и так, и так);

– год постройки и значимые ремонты (смена крыши, котла, окон).

Участок:

– форма, рельеф (ровный/уклон);

– въезд, парковка, забор;

– насаждения, хозпостройки, баня/гараж и т.п.

Окружение:

– дорога (асфальт/грунт, как чистят зимой);

– инфраструктура:

ближайший магазин;

автобусная остановка;

школа/садик и как дети туда добираются.

Честные особенности:

если есть моменты, которые всё равно увидят на показе:

– “дом тёплый, но ремонт морально устарел”;

– “подъезд 500 м по грунтовой дороге”;

– “нет центральной канализации, септик требует откачки 2 раза в год”.

Честность здесь работает в плюс:

вы отсекаете тех, кому это критично, ещё до звонка.

Условия продажи:

– торг возможен/ограничен;

– готовы ли к ипотеке/маткапиталу;

– сроки освобождения дома (можете ли выехать быстро или нужно время).

Планировки.

Если есть готовые (из проекта/БТИ) – хорошо.

Если нет – можно сделать простую схему от руки или в приложении:

– без сантиметровой точности, но с логикой:

где какие комнаты;

примерные размеры;

где окна/двери/лестницы.

Покупатель хочет понять:

– как будет организован быт;

– можно ли разместить его семью;

– как связаны комнаты между собой.

Схема проезда.

Укажите:

– трассу, по которой удобнее ехать;

– ориентиры (АЗС, магазин, поворот на посёлок);

– если есть нюансы типа “навигатор ведёт криво” – опишите человеческим языком.

Это уменьшает количество звонков вида “а как к вам добраться” и раздражения у людей, которые по часу катаются в поисках поворота.

Минимальный набор:

– 1–2 крупных портала (Циан, Авито, Домклик – в зависимости от региона);

– при желании – местные региональные доски и соцсети.

Особенности.

Циан:

– часто основной по загородке в крупных регионах;

– более “серьёзная” аудитория, но и дороже размещение.

Авито:

– огромный охват;

– много “туристов” и перекупов, но среди них есть и реальные покупатели.

Домклик:

– особенно полезен, если предполагается ипотека;

– интеграция с банками.

Соцсети:

– местные группы в VK, чатах посёлка, районах:

хорошо для локального спроса, но нужно аккуратно формулировать, не давая лишней личной информации (адрес, расписание вашей жизни).