Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 10)

– вы не умеете снимать/обрабатывать и это видно по любым вашим фото.

Плюсы:

– грамотные ракурсы, свет, выравнивание горизонта;

– можно сделать дом визуально “дороже” без обмана;

– больше шансов выделиться на фоне “мыльных” объявлений.

Минусы:

– лишние расходы (но часто в пределах 5–15 тысяч, что на фоне цены дома не критично);

– важно корректно дать фотографу ТЗ (техническое задание):

не нужны глянцевые картинки “как коттедж в Барселоне”;

нужны честные, но выгодные ракурсы, без агрессивной ретуши.

Если снимаете сами:

– используйте нормальный смартфон с хорошей камерой;

– снимайте днём, при максимальном естественном свете;

– не стесняйтесь сделать много дублей и потом выбрать лучшие.

Видео‑обзор дома.

Полезен, если:

– дом большой и планировку сложно понять по фото;

– есть интересные переходы (второй свет, выход на террасу, сложные уровни);

– покупатели часто из других городов и не могут сразу приехать.

Как снимать:

– спокойный проход по основным помещениям, без “беготни и тряски”;

– комментарии по делу:

“это кухня, здесь такие-то размеры, это выход на террасу”;

– длина 2–5 минут – достаточно.

Не нужно:

– длинных монологов “как мы тут жили”;

– эффектов, музыки, “креативных” монтажей – это утомляет и не добавляет ценности.

Съёмка с дрона.

Оправдана, если:

– важен ландшафт и окружение:

лес, водоём, поле вокруг, вид на реку/гору и т.п.;

– участок сложной формы, и с воздуха лучше видно его структуру;

– нужно показать подъезд и посёлок в целом (дороги, соседнюю застройку).

Не имеет смысла, если:

– вокруг типичные заборы, склады, промзона и т.п.;

– вид сверху только подчёркивает минусы.

Важно:

любое дополнительное медиа (видео, дрон) должно дополнять, а не подменять нормальный набор фото.

3D‑тур (покомнатная панорама, по которой можно “гулять” мышкой) полезен, если:

– дом большой и сложный по планировке;

– вы ориентируетесь на удалённых покупателей (другие города/страны);

– продаёте объект выше средней цены по рынку.

Плюсы:

– экономит время на пустых выездах: человек уже понимает, как устроен дом;

– создаёт ощущение “прозрачности” – вы ничего не скрываете.

Минусы:

– стоит денег, если заказывать проф. съёмку;

– не нужен для маленьких/типовых домов, где и так всё понятно.

Размещать:

– на крупных площадках, которые поддерживают 3D‑тур;

– можно дать ссылку в объявлении (YouTube/спецсервисы).

Заголовок.

Цель – не “крик”, а понятное предложение вашему покупателю.

Плохо:

– “СРОЧНО!!! Супердом, аналога нет, ЖЕМЧУЖИНА РЫНКА!!!”

Лучше:

– “Дом 120 м² с газом, 10 соток, 25 км от города, ИЖС”

– “Тёплый дом для ПМЖ, газ, асфальт до ворот, школа в 5 минутах”

Схема:

[Тип] + [метраж дома] + [участок] + [ключевая коммуникация/плюс] + [удалённость/локация].

Основной текст: что обязательно указать.

Общие параметры:

– площадь дома и участка;

– тип земли (ИЖС, ЛПХ, СНТ и т.п.);

– расстояние до города и ориентировочное время в пути.