Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 8)

– договоритесь, что при возможности они “бросают взгляд”, кто к вам приходит/уходит;

– если есть близкий сосед – иногда полезно, чтобы он зашёл на 5 минут в начале показа (“О, гости, дом смотрите?”) – это сигнал, что вы “под присмотром”.

Камеры/видеорегистраторы:

– если у вас уже есть видеонаблюдение – убедитесь, что оно работает;

– даже простая камера/видеоглазок на входе с записью уже дисциплинирует;

– не надо из этого делать шоу, достаточно, чтобы вы знали, что запись есть.

Телефон как страховка:

– держать телефон при себе, а не оставлять в другой комнате;

– можно ненавязчиво принять звонок при гостях:

“Да, у меня сейчас показ, всё нормально, позже перезвоню” – это даёт понять, что люди знают, где вы и с кем.

Основная ошибка продавцов:

Вложили сотни тысяч в ремонт “чтобы понравилось”, а покупатель всё равно говорит:

“всё равно будем переделывать под себя”.

Обычно НЕ окупается:

– полная переделка всех санузлов “в дорогой плитке”;

– замена всей кухни на дорогой гарнитур, если дом продаётся без серьёзной наценки;

– дизайнерские решения на любителя (яркие стены, встроенная мебель специфической формы);

– сложные натяжные конструкции, многоуровневые потолки, дорогой паркет.

Чем это грозит:

– вы поднимаете свои ожидания по цене;

– покупатель не видит в этом такой ценности, как вы;

В итоге:

– вы хотите “отбить вложения”;

– он хочет “сбросить за ремонт, который всё равно снесёт”.

Лучше:

– сделать аккуратный, нейтральный косметический порядок;

– не делать ничего капитального, если это не устранение явной проблемы.

Чтобы не захлебнуться в хаосе.

Составьте список зон:

– дом по этажам;

– санузлы;

– кухня;

– участок (въезд, двор, огород, хоззона).

По каждой зоне:

– “мусор” → сразу выкинуть/вывезти;

– “нужно убрать/помыть” → план на 1–2 дня;

– “подкрасить/подкрутить/починить” → план на 1–2 недели.

Выделите 1–2 дня подряд для генеральной уборки перед фотосъёмкой и первыми показами.

После подготовки:

– сделайте контрольный проход по дому как гость:

нет ли откровенных “косяков”, на которые стыдно смотреть;

– при необходимости попросите знакомого честно сказать, что его “режет глаз”.

Отметьте галочками, что вы сделали.

1) В доме нет явного хлама и мусора, проходы свободны, вещи не мешают видеть пространство.

2) Личные и ценные вещи (деньги, украшения, документы, лекарства) убраны из доступа.

3) Основные поверхности (пол, столы, кухня, санузлы) вымыты, нет откровенной грязи и жирных пятен.

4) Запах в доме нейтральный: нет стойкой вони животных, табака, сырости или канализации.

5) В каждой комнате есть базовая мебель, но нет ощущения, что всё заставлено и захламлено.

6) Во дворе убран мусор, стройхлам и сломанные предметы, понятен подъезд и вход в дом.

7) Хоззона (дрова, инструменты, стройматериалы) собрана в одном-двух местах, а не раскидана по участку.

8) Я понимаю, как обеспечу свою безопасность на показах: кто будет дома, кого предупредил(а), что с камерами/соседями.

9) Я знаю, где в момент показов будут мои деньги, ценности и важные документы (и это не “на тумбочке”).

10) Я не потратил(а) крупные суммы на бессмысленный “евроремонт”, а сосредоточился(ась) на устранении явных минусов.

Глава 4. Профессиональный маркетинг и презентация объекта

Зачем читать эту главу

Даже хороший дом можно “убить” плохими фото, кривым текстом и непонятной подачей.

А можно, наоборот, на фоне конкурентов “подсветить” сильные стороны без обмана и манипуляций.

В этой главе – как подготовить дом к съёмке, какие фото нужны, когда оправданы видео/дрон/3D‑тур, как написать объявление и выбрать площадки так, чтобы:

– вызывать доверие;

– получать больше откликов от реальных покупателей, а не “туристов” и навязчивых посредников;

– не навредить себе ошибками в описании.

Покупатель в онлайне видит картинку и текст, а не ваш реальный дом.

Его поведение простое: он листает ленту – 2–3 секунды на объявление.

Останавливается только на том, что:

– визуально понятно и не отталкивает;