Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 6)

– количество звонков и показов;

– готовность покупателя торговаться и размер скидки;

– скорость, с которой вы вообще найдёте “своего” человека.

Задача этой главы – показать, что реально стоит сделать перед продажей, а на что не тратить силы и деньги, и как при этом не пострадать в плане безопасности.

Предпродажная подготовка – это не идеальная стерильность, а:

– убрать всё, что мешает увидеть пространство и вызывает ощущение захламлённости или беспорядка.

Убираем в первую очередь:

Явный мусор и “стройхлам”:

– старые доски, обрезки, мешки, гниющие материалы;

– сломанная мебель “на всякий случай”.

Личные и интимные вещи:

– рассыпанные лекарства, нижнее бельё, личные документы на виду;

– коллекции иконостасов, детских рисунков на всех стенах (частично убрать).

Лишнюю мебель, которая “съедает” пространство:

– громоздкие шкафы, старые кресла, ненужные тумбы;

– склад из вещей на подоконниках и в проходах.

Оставляем:

Базовый набор мебели, чтобы человек понимал масштаб:

– кровати, диван, стол, стулья, шкаф/комод;

– аккуратно сложенные вещи в шкафах и закрытых системах хранения;

– несколько “тёплых” деталей (плед, подушки, пара книг на столе).

Главный ориентир:

в каждой комнате должно быть понятно, где что будет стоять:

– где спать, где сидеть, где ставить стол;

– не должно быть ощущения, что вы живёте “на вещах”.

Задача – не “дизайнерская картинка”, а: светло, чисто, не тесно, не грязно, не страшно.

Свет:

– максимально открыть шторы/жалюзи;

– помыть окна хотя бы изнутри (если это возможно без акробатики);

– заменить перегоревшие лампочки;

– при показах включать верхний и локальный свет одновременно.

Текстиль и мелочи:

– постельное бельё – нейтральное, светлое, без ярких детских или “кислотных” рисунков;

– убрать старые покрывала с пятнами, дырками;

– на диван положить простой плед, 1–2 подушки;

– на стол – чистую скатерть или просто аккуратную столешницу без клеёнки “с жирной историей”.

Кухня:

– убрать с рабочих поверхностей максимум:

банки, лекарства, ножи, сушилки с посудой;

– оставить:

чайник/кофемашину, 1–2 предмета техники, чтобы кухня не казалась “пустой коробкой”;

– вымыть плиту, мойку, вытяжку и особенно – жирные фартуки.

Санузлы:

– вымыть сантехнику, убрать налёт, ржавчину по возможности;

– сменить тряпки, старые полотенца на простые чистые;

– закрыть все “личные” вещи:

щётки, бритвы, интимную химию – убрать в шкаф/ящик.

На участке:

– убрать мусор, строительные остатки, сломанные вещи;

– сгрести/собрать листву, ветки, прошлогодний хлам в одну аккуратную кучу или вывезти;

– если есть грядки – привести их в “упорядоченный” вид или частично демонтировать самые хаотичные.

Важно:

не нужно превращать дачу в “каталог ИКЕА”, достаточно, чтобы не было впечатления бессистемного барахла и запущенности.

Запах – один из самых сильных триггеров для отказа от покупки.

Покупатель может промолчать, но запомнит именно запах, а не цвет обоев.

Основные источники:

– кошки/собаки;

– табак;

– сырость, плесень;

– канализация.

Алгоритм “теста”:

– уйдите из дома на 2–3 часа;

– вернитесь и постарайтесь сначала вдохнуть как гость:

что первое вы чувствуете?

Если есть сомнения – позовите человека, который давно не был у вас, и попросите честно сказать, чем пахнет.