Виталий Соколов – От решения до сделки. Полное руководство по продаже загородного дома (страница 4)

– делали ли вы когда-либо анализ воды (если да – сохраните результат).

Что критично:

– постоянные перебои с водой;

– явно плохое качество (запах сероводорода, сильная ржавчина);

– водопровод промерзал зимой.

Что можно оставить как есть, но учитывать в цене:

– старый, но рабочий насос/гидробак;

– отсутствие фильтров при условии нормальной воды.

Электрика.

Мощность по договору:

– 5 кВт, 10 кВт, 15 кВт и т.д.;

– хватает ли вам сейчас (были ли частые “выбивания” автоматов).

Щиток:

– автоматы подписаны или хаос;

– есть ли явные переделки “на соплях”.

Заземление:

– есть ли вообще;

– как подключены мощные приборы (котёл, бойлер).

Отопление.

Тип:

– газовое (котёл, радиаторы, тёплые полы);

– электрическое;

– твердотопливное (печь, котёл);

– комбинированное.

Фактическая температура зимой:

– реально ли дом держит +20…+23 при морозе -15…-25;

– сколько вы тратите на отопление (по квитанциям – зафиксируйте цифры).

Состояние оборудования:

– возраст котла;

– было ли плановое обслуживание (вызывали ли сервис, когда).

Критично:

– регулярно “выбивает” электричество при обычной нагрузке;

– дом холодный зимой даже при полной мощности;

– древний котёл в аварийном состоянии.

Нейтрально/терпимо:

– старые, но рабочие радиаторы;

– не самый новый, но регулярно обслуживаемый котёл.

Именно на этом продавцы чаще всего “зависают эмоционально”.

Покупатель смотрит не на то, нравится ли ему ваш стиль, а на то, потребуется ли ему:

– срочный капитальный ремонт (крыша, окна, полы, коммуникации)

или

– можно “жить и потихоньку делать под себя”.

Что оценить.

Полы:

– скрипят ли;

– есть ли провалы, щели, гниль.

Стены и потолки:

– следы протечек;

– трещины (отделка vs несущие);

– отваливающаяся штукатурка.

Окна:

– старые деревянные или пластиковые;

– дует ли, запотевают ли;

– не гнилые ли рамы (если дерево).

Критично:

– массовая сырость/плесень внутри дома;

– полы, которые “прогибаются до земли”;

– протечки по потолку.

Что “сделают под себя”:

– устаревший, но целый ремонт;

– странные обои, плитка, цвет стен;

– “немодная” кухня.

Не стоит:

– делать дорогой дизайнерский ремонт ради продажи – он редко окупается.

Участок.