Виталий Гурьев – Техники НЛП для денег (страница 3)

Отдельная тонкость применения якоря состоит в том, что его активация не должна превращаться в ритуал, который вы совершаете с тревогой и мыслью «а вдруг не сработает». Если вы сжимаете запястье и одновременно думаете «ну давай, давай, дай мне уверенность», вы создаёте двойное сообщение: якорь запускает ресурсное состояние, а внутренний голос одновременно запускает тревогу, и эти два сигнала конфликтуют. Правильная активация выглядит как спокойное, почти равнодушное касание, за которым вы не следите с напряжением, а просто позволяете телу отреагировать так, как оно отреагирует. Доверяйте механизму, который вы создали в процессе установки: нейронная связь уже сформирована, и ей не нужно ваше «разрешение» или «контроль» для того, чтобы сработать.

Обслуживание якоря — это тема, которую редко освещают в книгах по НЛП, но именно от неё зависит, будет ли техника работать через месяц, через полгода и через год, или угаснет через две недели, оставив вас с ощущением, что «всё это было впустую». Якорь представляет собой условный рефлекс, и, как любой условный рефлекс, он подчиняется закону угасания: если связь между стимулом и реакцией не подкрепляется повторением, она постепенно ослабевает и в конечном счёте исчезает. Для денежного якоря это означает, что если вы поставили его однажды и больше никогда не активировали, через три-четыре недели кинестетическая связь станет слабой, а через два месяца может исчезнуть полностью. Регулярная активация якоря в реальных ситуациях является лучшим способом поддержания его силы, потому что каждое срабатывание в контексте реального финансового разговора подкрепляет связь гораздо мощнее, чем механическое повторение в спокойной обстановке.

Помимо естественного использования в реальных ситуациях, рекомендуется проводить «профилактическую» установку якоря раз в десять-четырнадцать дней, даже если в ближайшем будущем не предвидится финансовых разговоров. Процедура профилактической установки ничем не отличается от первоначального протокола: вы выбираете одно из ресурсных воспоминаний из вашей личной карточки, входите в него, ловите пик и ставите якорь на запястье, а затем проверяете срабатывание. Такая регулярность гарантирует, что нейронная связь остаётся активной и свежей, и когда наступит момент реального разговора, якорь сработает мгновенно и с полной силой, без необходимости «раскачиваться» и набирать интенсивность. Если вы знаете, что через неделю предстоит важный финансовый разговор — переговоры о зарплате, встреча с крупным клиентом, обсуждение стоимости проекта, — проведите установку за два-три дня до события и активируйте якорь ещё раз утром в день разговора, чтобы связь была максимально свежей.

Ситуация, когда якорь «ослаб» и при активации вы чувствуете лишь слабый отголосок прежнего состояния, не является поводом для расстройства или для вывода «у меня ничего не получается». Ослабление якоря — это нормальный процесс, связанный с тем, что за прошедшие недели в вашей жизни произошло множество событий, которые наложились на исходную нейронную связь и частично «размыли» её. Решение в этом случае простое: вы не пытаетесь «реанимировать» старый якорь многократным нажатием на запястье в надежде, что он вдруг сработает, а проводите полную повторную установку по протоколу пяти шагов, выбрав то же самое или новое ресурсное воспоминание. После повторной установки якорь восстанавливает свою силу, и при последующем регулярном использовании период между повторными установками будет постепенно увеличиваться, потому что с каждым разом связь становится устойчивее.

Типичные ошибки при самостоятельной установке якоря заслуживают отдельного подробного разбора, потому что именно они являются причиной того, что люди решают, будто техника «не работает», хотя на самом деле проблема заключается не в технике, а в нарушении одного-двух параметров протокола. Первая и самая распространённая ошибка — слишком раннее или слишком позднее нажатие на запястье относительно пика ресурсного переживания. Слишком раннее нажатие происходит, когда человек начинает вспоминать ресурсную ситуацию и, едва почувствовав первые отголоски уверенности, сразу сжимает запястье, не дожидаясь полного развёртывания состояния. В результате якорь привязывается к началу волны, к слабому, размытому ощущению, и при активации воспроизводит именно эту слабость, а не ту яркую, плотную уверенность, которую человек ожидал получить.

Слишком позднее нажатие — зеркальная ошибка: человек входит в воспоминание, достигает пика, но не нажимает вовремя, потому что отвлекается на мысль «а точно ли это пик» или «а достаточно ли яркое ощущение», и момент проходит. Волна ресурсного состояния начинает спадать, на её место приходит лёгкая ностальгия или задумчивость, и именно в этот момент человек наконец решает нажать — и привязывает к запястью угасающее, смешанное состояние. Решение обеих проблем заключается в том, чтобы не оценивать пик интеллектуально, а ориентироваться на телесный сигнал: момент, когда дыхание становится глубоким, плечи расправляются сами собой, а на лице появляется непроизвольная лёгкая улыбка, и есть пик, и именно в этот момент нужно сжимать запястье, не раздумывая ни секунды.

Вторая типичная ошибка — выбор слабого воспоминания для установки якоря, и она часто связана с тем, что человек выбирает воспоминание не по интенсивности телесного ощущения, а по «значимости» события. Например, кто-то решает использовать момент получения диплома, потому что это «объективно важное достижение», но при воспоминании о нём чувствует лишь лёгкое удовлетворение в голове, без отчётливого телесного отклика. Такой выбор приводит к установке слабого якоря, который при активации даёт лишь едва заметный сдвиг состояния, и человек решает, что техника неэффективна. Правильный критерий выбора — не объективная значимость события, а субъективная интенсивность кинестетического переживания: если воспоминание о том, как вы в детстве впервые залезли на дерево и почувствовали себя абсолютно бесстрашным, даёт более яркий телесный отклик, чем получение диплома, используйте дерево без малейших сомнений.

Третья ошибка, которая сводит на нет всю работу, — попытка ставить якорь в тревожном или раздражённом состоянии. Если вы садитесь выполнять протокол после тяжёлого рабочего дня, после конфликта с близким человеком или в момент, когда вас одолевают тревожные мысли о завтрашнем разговоре, ваше фоновое состояние уже заряжено негативом. В этом случае, даже если вы формально входите в ресурсное воспоминание, тревожный фон «подмешивается» к ресурсному состоянию, и якорь привязывается не к чистой уверенности, а к смеси уверенности с тревогой, что при активации даёт непредсказуемый и обычно слабый результат. Перед началом протокола обязательно проведите простое упражнение на сброс текущего состояния: встаньте, потянитесь, сделайте пять глубоких вдохов с удлиненным выдохом, умойтесь прохладной водой, переключите внимание на что-то нейтральное, и только после этого начинайте установку.

Четвёртая ошибка менее очевидна, но не менее разрушительна: использование разных точек на запястье при каждой установке, что не позволяет мозгу сформировать устойчивую связь. Если в первый раз вы сжали запястье чуть выше складки, во второй — посередине предплечья, а в третий — ближе к ладони, каждый раз стимул для мозга является новым, и связь не закрепляется, потому что нет стабильного «адреса», по которому она должна воспроизводиться. Выберите одну конкретную точку — например, внутреннюю сторону запястья, два сантиметра выше сгиба, между двумя сухожилиями — и всегда используйте только её, как вы всегда нажимаете одну и ту же клавишу на клавиатуре. Точность попадания в точку важнее силы сжатия: лучше мягко и точно коснуться нужного места, чем сильно сжать запястье в неправильной точке.

Переходим к практическим упражнениям, которые завершают эту главу и превращают прочитанное в конкретный навык, встроенный в ваше тело.

Первое упражнение — полная установка денежного якоря по протоколу, которую вы выполняете прямо сейчас, не откладывая на завтра и не говоря себе, что «попробую позже». Выделите пятнадцать минут, в течение которых вас никто не побеспокоит, сядьте удобно, закройте глаза и пройдите все пять шагов протокола: расслабление, вход в ресурсное воспоминание, нарастание состояния, нажатие на пике, выход. После установки подождите три-пять минут, переключите внимание на что-то постороннее, а затем проведите проверку: сожмите запястье и зафиксируйте, что изменилось в теле, сравнив с результатами диагностики, которую вы записали в начале главы.

Второе упражнение — тестирование якоря на нейтральном раздражителе, которое позволяет убедиться, что якорь работает не только в контексте мыслей о деньгах, а является универсальным инструментом управления состоянием. В течение следующего дня выберите три момента, когда вы не испытываете никакого финансового стресса — например, утром за завтраком, днём во время прогулки, вечером перед сном — и в каждый из этих моментов активируйте якорь. Наблюдайте, появляется ли ресурсное состояние в контексте, совершенно не связанном с деньгами, и если оно появляется, это подтверждает, что связь сформирована на уровне тела, а не на уровне ассоциации с конкретной темой. Если в нейтральном контексте якорь не срабатывает, а при мысли о финансовом разговоре срабатывает, это означает, что связь привязалась не к физическому стимулу, а к ментальному контексту, и вам нужно повторить установку, более чётко фокусируясь на телесном ощущении, а не на содержании воспоминания.