Виталий Гурьев – Техники НЛП для денег (страница 4)

Третье упражнение — составление личной карточки ресурсных воспоминаний для будущих наложений, и это тот инструмент, к которому вы будете возвращаться каждый раз, когда потребуется обновить или усилить якорь. Возьмите блокнот или создайте заметку в телефоне и запишите в неё от пяти до семи воспоминаний, в которых вы чувствовали себя уверенно, спокойно, сильно или радостно, причём записывайте не только фабулу события, но и кинестетические параметры. Для каждого воспоминания укажите: где в теле жило ощущение, какого оно было качества, какого размера, какого цвета, в какую сторону двигалось, какая была температура. Эта карточка станет вашим личным «аптечным набором» ресурсных состояний, из которого вы сможете выбирать воспоминания для установки якоря, для наложения и для работы с любыми другими техниками, описанными в этой книге, включая субмодальности и рефрейминг, о которых подробно рассказано в следующих главах.

Четвёртое упражнение, завершающее главу, — это репетиция применения якоря в смоделированной ситуации, которая максимально приближена к реальной, но не несёт реальных последствий. Попросите друга или близкого человека сыграть роль вашего начальника, клиента или продавца, и попросите его задавать вам вопросы о деньгах, называть суммы, выражать сомнение в вашей ценности — всё то, что вызывает у вас тревогу в реальной жизни. Перед началом этой ролевой игры активируйте якорь, войдите в ресурсное состояние и только после этого начинайте разговор, фиксируя, как меняется ваша речь, осанка и внутреннее ощущение по сравнению с тем, что вы записали в начальной диагностике. После окончания ролевой игры запишите три вещи: что изменилось в вашем состоянии, в какой момент якорь был наиболее полезен, и что вы сделаете иначе в следующий раз, когда окажетесь в аналогичной реальной ситуации.

Завершая эту главу, зафиксируйте главное: денежный якорь не является волшебной таблеткой, которая превратит тревожного человека в бесстрашного переговорщика за одно нажатие на запястье. Якорь является инструментом переключения состояния, и его сила пропорциональна тому, насколько точно вы выполнили протокол установки и насколько регулярно поддерживаете связь. Через неделю регулярного использования вы заметите, что активация якоря стала почти незаметной для вас самих — вы касаетесь запястья, и тело автоматически расправляется, дыхание углубляется, а внутренний голос становится ровнее и спокойнее, без малейшего усилия с вашей стороны. Это и есть тот результат, ради которого вы прошли все шаги этой главы: не героическое преодоление страха, а тихое, надёжное переключение в состояние, из которого вы можете говорить о деньгах так же спокойно, как говорите о погоде.

В следующих главах вы будете опираться на этот якорь как на фундамент: перед каждым финансовым разговором, описанным в протоколах переговоров о зарплате, называния стоимости услуг и обсуждения цены с клиентом, первым шагом будет активация денежного якоря, которую вы только что освоили. Без ресурсного состояния все речевые техники и языковые паттерны звучат пусто и неуверенно, потому что собеседник считывает не слова, а состояние, из которого они произносятся. Якорь даёт вам то самое состояние, из которого слова звучат весомо, паузы выдерживаются спокойно, а внутренняя уверенность не требует доказательств, потому что она просто есть — в расправленных плечах, в ровном дыхании, в твёрдом голосе, который называет сумму и замолкает, не добавляя извинений.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.