Виталий Гурьев – Техники НЛП для денег (страница 2)

Тайминг пикового переживания — это то, на чём спотыкаются большинство людей при самостоятельной установке якоря, поэтому остановимся на нём подробнее. Пик ресурсного состояния наступает не в момент, когда вы только начали вспоминать, и не тогда, когда воспоминание уже начинает бледнеть, а в узком окне между нарастанием и спадом, обычно через пятнадцать-двадцать секунд после начала погружения. Если вы нажмёте на запястье слишком рано, когда ощущение ещё не набрало силу, якорь привяжется к слабому, размытому состоянию и будет воспроизводить именно его — не уверенность, а её бледную тень. Если нажмёте слишком поздно, когда волна уже пошла на спад и на её место начинает наползать сомнение или ностальгия, якорь зафиксирует смешанное состояние, и при активации вы получите не чистую уверенность, а уверенность с привкусом грусти или неуверенности. Ориентиром для момента нажатия служит телесный сигнал: в пике ощущения вы почувствуете, как тело как бы «наполняется» изнутри, дыхание становится глубоким и ровным, а на лице появляется лёгкая, непроизвольная улыбка или расслабление челюсти.

Проверка и калибровка якоря проводятся через три-пять минут после установки, и этот этап нельзя пропускать, даже если вам кажется, что «всё и так понятно». Сядьте прямо, примите нейтральное положение тела, подумайте о чём-то совершенно постороннем — о вчерашнем ужине, о погоде, о сюжете последнего фильма, — чтобы полностью выйти из ресурсного состояния. Затем, без предупреждения, без подготовки, без предварительного настраивания, сожмите внутреннюю сторону левого запястья большим и указательным пальцами правой руки точно так же, как сжимали при установке. Наблюдайте, что происходит в теле в первые две секунды: расправляются ли плечи, углубляется ли дыхание, появляется ли ощущение тепла или плотности в груди, меняется ли тонус мышц — из вялого и сжатого в упругий и готовый. Если вы чувствуете хотя бы лёгкий сдвиг в сторону ресурсного состояния — якорь установлен, связь сформирована, и теперь ваша задача — укрепить её повторением.

Если при первом тестировании ничего не произошло или ощущение настолько слабое, что вы не уверены, было ли оно вообще, не расстраивайтесь и не решайте, что «это не для вас». В большинстве случаев это означает, что пик переживания не совпал с моментом нажатия, или что выбранное воспоминание было недостаточно интенсивным, или что между установкой и проверкой прошло слишком мало времени для фиксации нейронной связи. Повторите протокол ещё раз, выбрав более яркое воспоминание или уделив больше внимания нарастанию состояния перед пиком, и проверьте снова через пять минут. У некоторых людей якорь «схватывает» с первого раза, у других требует трёх-четырёх повторений, и оба варианта являются нормой, зависящей от индивидуальной скорости формирования ассоциативных связей.

Калибровка по внешним признакам особенно полезна, если у вас есть возможность попросить близкого человека понаблюдать за вами во время активации якоря. Попросите его обратить внимание на вашу осанку: при срабатывании якоря плечи опускаются и расправляются, спина выпрямляется, голова чуть приподнимается, как будто невидимая нить мягко тянет макушку вверх. Дыхание становится глубже и медленнее, грудная клетка расширяется на вдохе полнее, чем в нейтральном состоянии, а мышцы лица расслабляются, уходит то напряжение в челюсти и вокруг глаз, которое вы обычно не замечаете. Тонус мышц рук и ног меняется из вялого или, наоборот, напряжённо-зажатого в упругое, готовое к действию состояние, которое спортсмены называют «боевой готовностью без агрессии». Все эти изменения происходят в течение одной-двух секунд и заметны наблюдателю даже тогда, когда вы сами ещё не успели осознать, что «что-то изменилось».

Техника наложения якорей позволяет значительно усилить ресурсное состояние, привязанное к одной точке на запястье, и превратить его из «приятного ощущения» в мощный, стабильный, устойчивый к стрессу ресурс. Суть техники заключается в том, что вы последовательно привязываете к одной и той же физической точке не одно, а три ресурсных воспоминания, и каждое следующее наложение усиливает предыдущее, как три слоя краски делают цвет глубже и насыщеннее, чем один. Процедура выглядит так: вы выполняете полный протокол установки с первым воспоминанием, делаете перерыв в две-три минуты, переключаете внимание, затем повторяете протокол со вторым воспоминанием, нажимая на ту же самую точку запястья, и после ещё одного перерыва — с третьим. Каждое воспоминание должно быть из разных областей жизни, чтобы ресурсное состояние не было привязано к одному контексту: например, первое — профессиональная победа, второе — спортивное достижение, третье — момент личной смелости в отношениях или в бытовой ситуации.

Важно, что при наложении вы не просто ставите три отдельных якоря рядом, а создаёте единую ассоциативную сеть, в которой три разных переживания уверенности соединяются через общий физический стимул. Когда вы впоследствии активируете якорь, мозг воспроизводит не одно конкретное воспоминание, а обобщённое, концентрированное состояние уверенности, очищенное от деталей каждой конкретной ситуации и усиленное их совокупностью. Это делает якорь более устойчивым к внешним помехам: если в реальной ситуации стресс окажется очень сильным и одно ресурсное воспоминание «не пробьёт» тревогу, три наложенных слоя создадут достаточную интенсивность, чтобы переключить состояние. Практика показывает, что тройной якорь срабатывает надёжнее и быстрее одинарного, особенно в ситуациях высокого давления, таких как переговоры о зарплате с жёстким руководителем или разговор с клиентом, который давит и обесценивает вашу работу.

При выборе трёх воспоминаний для наложения руководствуйтесь не «значимостью» события по внешним критериям, а интенсивностью телесного ощущения, которое оно вызывает при воспоминании. Событие, которое со стороны выглядит скромно — например, вы спокойно и твёрдо сказали «нет» настойчивому продавцу в магазине, — может дать более чистый и яркий кинестетический компонент уверенности, чем крупное достижение, которое вы вспоминаете с гордостью, но без отчётливого телесного отклика. Перед тем как включить воспоминание в тройку, закройте глаза, войдите в него на десять секунд и проверьте: чувствуете ли вы уверенность в теле, или только в голове, как мысль «да, я тогда молодец»? Если тело отзывается теплом, расправлением, твёрдостью — воспоминание подходит; если отклик только интеллектуальный, выберите другое. Три воспоминания, каждое с отчётливым телесным компонентом, дадут при наложении якорь, который вы почувствуете сразу при первой же активации, без необходимости «настраиваться» и «вспоминать, зачем я это делаю».

Переход от тренировочной установки якоря к его реальному применению — это тот этап, на котором большинство людей останавливаются, потому что в голове возникает закономерный вопрос: как незаметно сжать запястье в кабинете начальника, если на вас смотрят три пары глаз, или как активировать ресурсное состояние у кассы, когда за спиной стоит очередь из пяти нетерпеливых покупателей. Ответ состоит в том, что жест активации якоря изначально проектируется как незаметный, и для этого не нужно делать широкое, демонстративное движение всей рукой. Достаточно лёгкого касания внутренней стороны запястья подушечками большого и указательного пальцев, которое выглядит как естественный жест поправления часов, браслета или манжеты, и никто из окружающих не обратит на него внимания. Если вы носите часы на левом запястье, активация якоря органично встраивается в движение, которым вы как бы проверяете время, и этот жест абсолютно привычен в любой деловой ситуации.

В кабинете начальника или на встрече с клиентом оптимальная стратегия применения якоря выглядит следующим образом: вы входите в помещение, занимаете своё место, и в первые десять секунд, пока ещё не началось основное обсуждение, пока вам наливают воду или пока собеседник раскладывает бумаги, вы незаметно касаетесь запястья. Это не значит, что нужно демонстративно сесть и сразу схватить себя за руку — достаточно естественного движения, при котором правая рука ложится на левое запястье как бы в задумчивом жесте, и пальцы мягко находят нужную точку. Удерживайте контакт две-три секунды, позволяя ресурсному состоянию распространиться по телу, и только после этого включайтесь в разговор, потому что якорю нужно мгновение, чтобы «раскрыться» в полной мере. Если разговор затягивается и вы чувствуете, что ресурсное состояние начинает ослабевать под давлением аргументов собеседника, вы можете повторить касание под столом или в момент, когда берёте стакан воды, и это будет выглядеть абсолютно естественно.

У кассы, в магазине или в ситуации, когда вам нужно принять решение о покупке здесь и сейчас, активация якоря приобретает немного другой характер, потому что пространство вокруг вас более публичное, а время ограничено. В этом случае используйте технику «якорь в кармане»: заранее, ещё до подхода к кассе или до момента, когда продавец назовёт итоговую сумму, сожмите запястье на несколько секунд и зафиксируйте ресурсное состояние. Когда вы подойдёте к кассе и услышите сумму, ваше тело уже будет находиться в состоянии спокойной уверенности, и вам не нужно будет делать никаких дополнительных движений на виду у других людей. Этот принцип «заранее активированного якоря» работает во всех ситуациях, где публичность не позволяет выполнить жест незаметно: вы ставите якорь за минуту до входа в ситуацию, и к моменту самого финансового взаимодействия состояние уже присутствует в теле как фон.