Вероника Ноговицина – Хочу больше денег (страница 3)

Кейс 4

Поставить на правильного босса

Василий долго работал в большой компании с медленным внутренним ростом. Сменил несколько департаментов и городов, везде худо ли бедно более-менее неплохо старался выполнять то, что было необходимо.

На очередном назначении ему попался молодой и звездный руководитель. Амбиции, связи, красивое резюме, уверенность в себе. Когда руководитель получил предложение перейти в компанию -конкурента и позвал с собой и его, и еще часть команды, думать долго не хотелось — работа в команде нравилось и было комфортно, почему бы и нет?

«Но ты же зарабатываешь столько миллионов в месяц? Вы же получили премию за первое место в этом рейтинге? Ты же возглавляешь гигантский и сложнейший кусок работы всего банка?»

«Ты знаешь… Мне хочется делать свою работу хорошо. Так-то я театр люблю очень и сын у меня четвертый только что родился. Но я понимаю, что если мы займем первое место в этом рейтинге, то мне будет легче привлечь лучших на рынке в свою команду, они сами ко мне постучатся. И Василия я подвести не могу себе позволить».

_____________________

Далеко не все успешные и много зарабатывающие топ-менеджеры только и мечтали о большом количестве денег. Вовсе нет. Многим они даже не нужны. Им нравится делать свою работу хорошо, нравится не подводить руководителя и команду, нравится делать сегодня лучше, чем было вчера. Они не спрашивают, как лучше презентовать чужие достижения за свои, или строить карьеру. Они просто берут ответственность за кусок работы, и выполняют его качественно. Это замечают и дают кусок побольше и еще больше. Часто пропорционально растущей ответственности растет и зарплата. Не гарантировано.

Для многих возможность делать свою работу хорошо — уже и есть главная награда, которая мотивирует больше повышений позиции и зарплаты.

Кейс 5

Умение решать задачи важнее прошлого

А если старт «неправильный»? Полиция, ФСБ, госорганы… Исторически не самые коммерческие сферы, выходцы из которых порой воспринимаются с опаской.

Расскажу сразу три истории.

Он закончил университет ФСБ и после нескольких лет работы в структуре имел не только эту строчку, но и знание нескольких языков. Поэтому когда он перешел в европейскую компанию, где одной и задач было построить службу безопасности — это было вполне релевантной задачей.

Но постепенно из чистой безопасности товара на полке выросли и смежные задачи — клиентский опыт, клиентский путь, удачное расположение, чтобы было и красивее, и удобнее, и согласовывалось с лучшими западными практиками.

В рамках моего агентства мы смотрели его сразу на два направления. Глава службы безопасности одной крупной компании, где было важно знание не самого популярного иностранного языка. И вторую позицию — директор концепта огромной розничной сети. На эту позицию собственник собеседовал кандидатов из Канады, Великобритании и США, работавшие на мировом конкуренте в этой сфере. Но не было уверенности, что люди, никогда не жившие в России, смогут быстро вписаться в тот контекст и команду. Поэтому выбрали его.

_____________

Другой кандидат работал в спецслужбах и у него не было резюме за первые десять лет карьеры.

Просто потому что.

Но он умел «решать задачи», и именно с такой репутацией его постепенно передавали из рук в руки некоторые люди.

«Ты знаешь, перед одним огромным мероприятием мирового уровня за две недели до его начала, меня попросили помочь. Сказали, что в этом здании будут жить главные журналисты мировой прессы, и важно, чтобы все выглядело достойно. А там стояли раскладушки скрипучие 1980х годов и щеколды сломанные на дверях болтались. Но что, у меня был выбор? Сказали сделать — сделал. На кону все же репутация всей страны».

Я с ним столкнулась в другом ключе — мы искали сложносочиненного профессионала на сложносочиненный проект. Два часа под диктофон я задавала пятнадцати кандидатам неоднозначные профессиональные вопросы про их предыдущий опыт. Без названия сферы и компании. Почему он и другие на это шли?

Интересная сложная задача, азарт, любопытство, разнообразие, скука, деньги… У каждого свое, а у кого-то все вместе. Не всем топ-менеджерам нужна предсказуемость и порядок, большинству нравится решать нерешаемые задачи.

Его взяли. Он согласовал даже не зарплату, а долю в компании, и заработал на проекте куда большие деньги, чем мог бы назначив любой реалистичный в той ситуации фиксированный доход.

__________

Третий человек участвовал в военных конфликтах на территории России, затем отвечал за службу безопасности крупной производственной компании в одной экзотической и опасной стране. Если с племенами нужно договориться — значит, нужно. Если нужно эвакуировать 1000 человек за два часа, то наверняка, есть протокол для этого — пользуешься им и делаешь.

В будущем он сменил несколько международных компаний, и его карьера сильно ушла от физической опасности и холодного оружия. А внимательность к деталям, глубокое понимание процессов не только в рамках этой команды или компании, а связи между многими из них за пределы зоны влияния и кругозор никогда не мешали.

___________________

Вдруг кто-то испугается моего опыта работы в спецслужбах, не на гражданке, что если я не могу рассказать про ряд проектов?

Если есть то, что вы рассказывать не можете, всегда можно сфокусироваться на том, что можете. Не каждая работа предполагает полное переоизобретение себя, иногда это транспонирование вашего опыта на смежные и логически релевантные процессы, которые чаще всего не зависят ни от страны, ни от сферы.

Люди покупают не прошлые названия должностей, а способность решать задачи.

Кейс 6

Сказать «да» возможности

Он начинал в известной западной компании, параллельно с университетом. Талантливый мальчик среди многих таких же. Затем была возможность от компании поехать на MBA в бизнес-школу. Его образование и так было неплохим, но по семейному контексту и всему вместе получалось неплохим вариантом, и они провели пару лет в США.

Бывший руководитель позвала его и еще пару коллег в другую компанию. Крупную российскую. Многое было непривычно и не все получалось, но раз за разом сталкиваясь с конкретными задачами и вопросами, некогда было ворчать, что не все оптимально — приходилось раз за разом находить конкретные решения, и это было интересно.

«А как тебе идея возглавить другую структуру? Чуть меньше, но ты выйдешь на несколько уровней выше? После очень сильного руководителя, которого в компании обожают. Ряд проблем, естественно, есть, поэтому и зову»

«У меня будет карт-бланш на смену команды? Эти люди могли неплохо выстраивать все согласно прежней стратегии, но вероятнее всего я захочу привести своих»

— Без проблем, там нет кого-то, за кого мы бы держались — придешь и на месте разберешься, кого оставить, а кого заменить.

Уже очень много лет этот человек работает в этой компании. Успешно. Акционер доволен, рыночная доля, прибыльность, резервы и Центральный банк тоже позволяют понять, что получается достойно.

Получает ли он за это огромные деньги? Безусловно.

Остается при этом человеком, который любит проводить время и с семьей, и с командой, многие из которых с ним пришли еще с предыдущего места работы и готов душу продать за возможность оставаться его командой? Тоже да.

________________________

Мы часто декларируем, что готовы к большему, готовы зарабатывать за это много, не боимся ответственности. А потом внезапный гром среди ясного неба, и сваливается ОНА — возможность, которой нужно сказать «Да». Не «подумаю», «дайте мне несколько дней», «а вдруг я не справлюсь», а «Да, я согласен/согласна».

Можно добавить, что у вас был такой и такой опыт, и не было такого и такого. Но в конечном итоге никто не родился генеральным директором, топ-менеджером и успешным человеком. Все мы весили 2,5-4,5 килограмма и не могли позаботиться о себе. А потом выросли.

Не всегда нужно заставлять себя сражаться с ветряными мельницами и работать « с тем, что досталось» — иногда прежняя команда не хуже, но не всегда они способны быстро перестроиться.

Я знаю много ситуаций, когда талантливые менеджеры работали с тем, «что есть», и все получалось, и меняли всех — и тоже получалось отлично.

Часто карьеру меняет не опыт, а готовность взять на себя ответственность раньше, чем вы почувствуете себя полностью готовым.

Кейс 7

Не каждый отказ — ошибка

Всегда ли отказ от возможности лишает вас чего-то лучшего?

Или наоборот.

Расскажу три кейса.

Он работал в крупной компании. Затем в другой — чуть поменьше, на позиции побольше. Когда его позвали в третью - главный конкурент чуть побольше той, где он работал — он понял, что накоплено столько проблем, что без полной свободы и жесткого управления, где придется делать много расследований, увольнений и непопулярных решений — не справиться. Спросил, готов ли акционер на это, тот согласился.

Через полгода работы выяснилось, что слишком многие люди недовольны изменениями и попытками эффективно и по-новому навести порядок в устраивавшем многих бардаке. Акционер промолчал, намекнув, что карт-бланш карт-бланшем, но можно и помягче, наверное, изменения проводить.

«Но это не то, ради чего ты меня звал, и не то, о чем мы договаривались»

— Да, но…. Ты нажил слишком много врагов, лучше бы все же не так активно…