Вероника Ноговицина – Хочу больше денег (страница 2)
Глава 8. Щедрость & жадность 68
Глава 9. На своем ли я месте? 72
Глава 10. Роль MBA и образования 75
Глава 11. Нетворк 81
Глава 12. Поиск новой работы 88
Глава 13. Как пережить карьерную смерть 97
Глава 14. География как финансовый мультипликатор 100
Глава 15. «Мне пожалуйста, что-нибудь интересное» 103
Глава 16. Установки 105
Глава 17. Прыгнуть выше головы. 107
личностные тесты, оценки, работа над собой и саморазвитие 107
Глава 18. Публичность 110
Глава 19. Максимальные зарплаты - бонусы 113
Глава 20. Что отличает того, кто не смог? 116
Заключение 121
Глава 1. Максимальные зарплаты - бонусы
Главный вопрос, который хотели узнать в этой книге — как бы умножить мой текущий доход в десять раз, и лучше не прикладывая для этого никаких или почти никаких усилий?
В сфере хедхантинга на эту тему есть шутка, что те, кто ищут волшебников, находят сказочников…
Но в сухом остатке вся эта книга — попытка дать вам много ответов на этот вопрос.
И здесь и вера в себя, и удача, и профессиональное выполнение своих задач, и умение соотнести свои сильные стороны с отраслью и функционалом, который позволит оптимально использовать именно ваш потенциал, и смелость называть большие цифры в ожиданиях по зарплате и соглашаться на более смелые и сложные проекты.
Но название этого раздела я повторю в конце книги, чтобы дополнить ответ до конца.
Как «ОНИ» строили карьеру? Реальные кейсы знакомых топ-менеджеров.
За годы работы в executive search я собеседовала тысячи кандидатов. Многие были умнее, образованнее или опытнее друг друга. Но карьерные траектории часто складывались совершенно неожиданно. Ниже — несколько историй людей, которые зарабатывали значительно больше среднего. Не потому, что существовал один секрет успеха, а потому что успешных сценариев оказалось намного больше, чем принято думать.
Мои любимые истории. Можно много обсуждать теорию, но иногда проще разобрать примеры на практике и конкретных кейсов — благо за десятки тысяч собеседований и трудоустройств моих кандидатов таких кейсов тысячи — поделюсь наиболее показательными.
После каждого кейса курсивом я делюсь небольшим саммари, который может быть полезно забрать себе.
Кейс 1
Свежий взгляд важнее отраслевого опыта
Назовем ее Соней. Она работала у миллиардера в металлургической компании. Успешно.
«У меня тут розничная компания. Терпит убытки. Коррупция, хаос, огромный масштаб и сплошные проблемы. Можешь помочь?» — спросил ее Григорий.
«Но я же не работала в ритейле…» — «Поверь, я столько уже пересмотрел и даже нанимал из моей сферы, что готов на эксперименты, и ты можешь стать правильным вариантом. В конечном итоге все это — про меня — прибыль, вычищение процессов, найм команды и работа с ней».
За несколько лет прибыль не просто появилась — она росла такими темпами, что рынок только успевал пытаться переманивать людей из команды Сони к себе. А они не хотели уходить.
Ты знаешь, я так благодарен тебе, что ты меня сюда устроила. После западной FMCG компании и люксового ритейла, здесь мне наконец достаются по-настоящему сложные задачи, бесконечно сильная команда, мы решаем такое…
Работы много, но она такая интересная.
Я прозвала Соню асфальтоукладчицей. И даже жестче — женщиной с таким внутренним стержнем и управленческой мощью, что любые более мягкие формулировки казались почти нечестными.
После всего бардака, в который она пришла в огромную сложносочиненную систему, с которой до нее много лет не мог не справиться никто, только такие слова позволяли по-настоящему описать масштаб того, что ей удалось.
_________________
Кейс 2
Даже у звезд бывают неудачные переходы
Он был звездой. Безусловной и беспощадно харизматично эффектной. Крутой маркетолог, яркий спикер, приятный порядочный человек. В компании, где он работал, западной и известной, он был на хорошем счету, карьера была построена на годы вперед, настолько, что было чуть скучно от предвкушения предсказуемых следующих этапов и задач.
Ему предложили перейти в компанию с восточной азиатской корпоративной культурой. Оказалось возможно, но матч не случился. Таким же недолгим оказался и другой опыт — в доставке. Удалось быстро наладить несложный процесс, но не хватало масштаба.
И потом — сложный проект, пять генеральных сменилось до него за последние четыре года. Это всегда спорный знак, редко дело только в кандидатах.
Но случилась очередная смена и собственников тоже, и контакт с новыми получился комфортным, он перешел к ним.
Профессионал в скорочтении, полиглот, думающий, говорящий и считающий быстрее, чем все вокруг — он окружал себя только людьми с очень высоким IQ, потому что другие за ним не успевали. Не боялся брать неопытных и юных, если понимал, что они успевают за его скоростью и соответствуют. Прибыль, масштабирование, инновационные решения, неоклассические подходы, публичные подробные извинения, когда компания сталкивалась с непредвиденными сложностями — его публичный и реальный бренд был на высоте. Он задержался лет на шесть, и потом перешел с большим приростом по зарплате в еще более крупную компанию.
Была одна личная ситуация. Спустя несколько лет мы пересеклись дома у общей коллеги. Он минут двадцать увлеченно разговаривал с ее ассистенткой — опытным секретарем, с которой он пересекался много лет назад. Сначала мне показалось, что это вежливый обмен любезностями, потом я поняла — искренний интерес и внимание.
__________________
Кейс 3
Не бросить в беде
У него не было английского языка и высшего образования. Он начал работать в крупной розничной сети охранником. Постепенно рос внутри, до продавца, кассира, руководителя региона. На момент банкротства акционера он был в команде топ-менеджеров. Все побежали с тонувшего корабля с большой скоростью — связываться с расследованием, риском судов и следствия мало кому хотелось.
«Почему ты не ушел?» —
«Ну кому-то же надо было остаться?
Я столько лет в этой команде проработал. Босс видел во мне потенциал, да и в целом я почти всем обязан этой компании — попытаться спасти то, что осталось, или доделать то, что нельзя недоделать — как иначе?»
«Но ведь могло закончиться плохо?» — «Но ведь не закончилось».
Он остался в компании генеральным, кризис они смогли пережить, восстать как феникс и сохранить большую долю на рынке и отличное место в своей нише.
Не все линейно, спустя несколько лет я встретила его как кандидата. Соня из кейса #1 собеседовала его на генерального директора в другую компанию.
«Мы делали такой проект… почти как у компании B, представляете?»
— «Кхм, проект компании B я знаю, и все в России знают. А ваш — ну название помню, конечно, но ведь и близко не стоит».
— А еще правильно ли я помню, что последние годы ваша компания убыточна? А вы в ней генеральный директор в это же время?»
После собеседования он радостно показал жестом, что она размазала его по стенке и это было хорошо.
________