Валерия Терентьева – Ценностный код личности (страница 7)

Таким образом, мы приходим к выводу, который сделал Бальтасар Грасиан-и-Моралес еще в XVII в.: «Желание – это мера ценности». Жаль, что мало кто задумывается об этом.

Желания – это побудительный мотив второго порядка, который является эмоционально окрашенной формой реализации потребностей с учетом имеющихся возможностей. Они возникают на основе идеальных образов и управляются стремлениями. Таким образом, любые желания человека не возникают на пустом месте – они рождаются в социальном поле мечты.

1.2.5. Мечты. Побудительные мотивы третьего порядка

Идеал – это путеводная звезда. Без нее нет твердого направления, а нет направления – нет жизни.

Мечты – это мощнейшая часть внутреннего личностного ресурса, строительный материал, из которого формируется наше будущее. Но его формирование возможно только при наличии устойчивых стремлений.

Мечта – это ценностно детерминированное стремление, совокупность идеальных образов, которые являются частью представлений о том, какой должна быть жизнь человека, чтобы он ощущал себя счастливым. Мечты возникают под влиянием сформированных стремлений, а базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека и заложены в каждом с детства. Это карта мировоззрения, на которой человек выбирает ценностные ориентиры, чтобы стремиться к ним.

Данная мысль представляется нам основополагающей, чрезвычайно важной и малоизученной. Мы сами придавали этому факту незаслуженно мало внимания, пока в один прекрасный день не увидели (далеко не в первый раз) отрывок из фильма 60-х гг. ХХ в. «Алые паруса», поставленного по одноименной повести советского писателя-романтика Александра Грина.

Это фильм о бедной девочке Ассоль, которая выросла в рыбацкой деревушке без матери. У нее не было ничего, кроме мечты о прекрасном принце, который приплывет за ней на корабле под алыми парусами. Такую мечту подарил ей пожилой сказочник, которого она однажды встретила на прогулке. Ассоль выжила в суровых условиях только благодаря тому, что у нее была мечта и безграничная вера в то, что она однажды сбудется. Так и произошло.

В сцене, которая стала триггером для озарения относительно значимости мечты, главная героиня Ассоль (в исполнении замечательной актрисы Анастасии Вертинской, которой на момент съемок фильма было всего 16 лет) едет на телеге вместе с угольщиком.

В этой сцене между Ассоль и угольщиком происходит диалог о человеческой мечте.

Угольщик: «Ты вокруг взгляни: все в работе, как в драке. Где уж мечтать?»

Ассоль: «Нет, я знаю. У всех мечта, иначе нельзя. Вот рыбак, он ловит рыбу. Он думает, что поймает такую рыбу, какую никто нигде не ловил. Это его мечта».

Угольщик: «Ну так ведь то рыбак».

Ассоль: «Нет, Филипп, все люди мечтают. Они мечтают, потому… Потому что они люди».

И действительно, все люди мечтают, просто они мечтают о разном. Вот и ответ на вопрос, почему часто людям трудно понять друг друга. Если один собеседник страстно мечтает объехать земной шар, другой – получить высокую должность в солидной компании, а третий – обзавестись десятью детьми, то и векторы их желаний будут в значительной мере расходиться. Им просто не о чем будет разговаривать.

По сути, речь идет о мечте, как о ценностно детерминированном стремлении. Именно эта совокупность образов лежит, с нашей точки зрения, в основе мотивации, вызывая желания и опредмечивая потребности.

Таким образом, можно сказать, что мотивом является все то, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, эталоны и т. п. При этом мотивы находятся внутри личности человека – там, где рождается и происходит сам процесс мотивации, имеющий «персональный» характер и зависящий от множества внешних и внутренних по отношению к человеку факторов, а также от действия других возникающих параллельно с ним мотивов.

Глава 1.3. Пирамида мотивации выбора

1.3.1. Мотивация и внутренние ресурсы личности

Отсутствие мотивации – величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои.

Человек далеко не всегда использует личностные ресурсы, как принято говорить, во всей их полноте. Для этого необходимо запустить мотор внутреннего горения – интегральное Я. Существует две возможности его запуска: внешняя и внутренняя мотивация.

• Внешняя мотивация работает по принципу толкача или буксира, то есть трудно, сложно, не всегда. Иногда, конечно, она необходима, когда зажигание не срабатывает от «ключа».

• Внутренняя мотивация работает легко и без сбоев. Она работает по принципу правильно подобранного мотивационного ключа – ключа зажигания.

Мотивы инициируют выбор человека, побуждая его к действию.

Именно на этом основании мы провели аналогию мотива с ключом зажигания. Мотивы, запустив мотор внутреннего горения личности, включают и напряжение мотивационного поля. Оно работает и наполняет нас энергией поиска решения, пока мы не завершим начатое действие.

Таким образом, мотивы обладают силовыми характеристиками. Сила воздействия побудительных мотивов на поведение человека внутри мотивационного поля напряжения может в значительной мере различаться. Кроме того, мотивы обладают временными характеристиками – длительность влияния мотива может быть от мгновения до всей жизни человека. Этот параметр зависит от уровня мотива. В предыдущей главе мы выделили три порядка побудительных мотивов:

• потребности – побудительные мотивы первого порядка;

• желания – побудительные мотивы второго порядка;

• мечты – побудительные мотивы третьего порядка.

Итак! Мотивы включают уникальный внутренний ресурс – наше Я – «жизненное пространство личности». Наши исследования в области покупательского и потребительского поведения, а также в области управления человеческими ресурсами, показали, что процессы мотивации имеют системный характер. В результате чего была создана модель «Пирамида мотивации выбора».

1.3.2. Пирамида мотивации выбора – путь к мечте

Человек должен мечтать, чтобы видеть смысл жизни.

Модель «Пирамида мотивации выбора» была разработана нами, чтобы показать различную природу возникновения мотивов и длительность их влияния в зависимости от уровня, к которому они относятся.

В ее основе лежит Пирамида потребностей (выделена красным цветом). Она находится внутри Пирамиды желаний (оранжевая часть модели), которая, в свою очередь, расположена внутри Пирамиды мечты (зеленая часть модели). Вместе они образуют модель «Пирамида мотивации выбора» (рис. 8).

РИСУНОК 8 Модель «Пирамида мотивации выбора». Авторы – Е. И. Громова и В. И. Терентьева. Модель используется в рамках маркетинговых и социологических исследований с 2002 г., в 2006 г. была дополнена временно́й шкалой

Итак, мотивы возникают:

• под давлением острой необходимости в виде рациональных решений;

• под влиянием социальных стереотипов и реализуются при наличии/ обретении тех или иных возможностей;

• под влиянием сформированных стремлений.

Характер мотивационных ключей при этом различается:

• на уровне потребностей они имеют рациональную основу;

• на уровне желаний они носят эмоциональный характер;

• на уровне мечты они базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека.

Следует отметить, что даже на уровне мозговой деятельности, в структуре нашего мозга, потребности, желания и мечты имеют совершенно разную локацию. Потребности расположены в «старой» части мозга – это так называемый рептильный мозг и мозжечок. Желания, основываясь на релятивных функциях психики, базируются в лимбической системе. Мечты зарождаются и хранятся в той части мозга, которая разделяет кору (неокортекс) и подкорку, – это так называемая поясная извилина. Ее повреждение влечет за собой нарушение мотивации (рис. 9).

РИСУНОК 9 Мозг человека в разрезе с указанием локаций потребностей, желаний и мечтаний

Потребности управляются желаниями. Желания, в свою очередь, формируются под влиянием мечты, где мечта понимается как идеальный образ, имеющий самостоятельное нематериальное начало, существующее вне пространства и времени.

Другими словами, именно стремления порождают возможности, возможности удовлетворяют потребности, а не наоборот. Чем больше человек мечтает, тем больше у него возможностей и желаний. Человек, который боится мечтать и не дает себе права хотеть, ограничивает свои возможности.

Здесь имеет смысл привести пример в разрезе цепочки «потребность – желание – мечта – ценности».

Чувство голода формирует потребность в еде. Можно взять первый попавшийся кусок хлеба и удовлетворить эту потребность. Однако если есть возможность в виде таких ресурсов, как время и деньги, то возникают более серьезные требования к еде, основанные на тех или иных желаниях.

Можно привести еще более простой пример. На вопрос: «Вам чай или кофе?» – человек ответит, исходя из своих предпочтений, которые основаны:

• на заботе о здоровье (чай, особенно если зеленый, да еще без сахара);

• желании сохранить красоту;

• желании взбодриться, зарядиться энергией (кофе);

• семейных традициях (так принято);

• моде и т. д.

Интересным, с нашей точки зрения, представляется также тот факт, что цепочка нарастания мотивационного поля идет не от потребностей к мечте, то есть не от рацио к ценностям, а наоборот. Подтверждением этому факту служит масса примеров, когда потребности не только не реализуются, а даже отвергаются на основании сложившихся ценностных ориентаций.