Татьяна Черных – Игры судеб (страница 25)
Владимир Воробьёв собирался серьезно качнуть рынок и занялся скупкой прав ведущих авторов. Идея была в том, чтобы предложить писателям приличный гонорар за невыгодные лицензии, но получить эксклюзив на все тексты уже навсегда. У Иванова в то время было семь книг. Владимир готов был выкупить их примерно за миллион. По сравнению с отчислениями «Медиакниги» сумма казалась достойной. Но я все равно посчитала, что рано ставить крест на сегменте аудио- и электронных книг, лишая себя возможности в будущем увеличить гонорары. Я была убеждена, что стоит подождать несколько лет, и мы получим больше. Алексей поверил моему чутью и отказался от миллиона.
Я заключила контракт на несколько лет с издательством «Проспект» и приступила к ожиданию лучших времен. Над их приближением, пожалуй, усерднее всех трудилась компания «Литрес». Этапы этого пути прекрасно описаны в «Википедии», не буду их повторять. Скажу лишь о главном. «Литрес» удалось обуздать пиратский рынок электронки и одной из первых запустить удобную платформу для смартфонов. Это значительно увеличило продажи контента в аудиои электронном сегменте.
В 2016-м электронные книги Иванова распространялись уже через «Литрес», доход от них пока был несущественным (около 300 тысяч рублей в год), но по сравнению с 2010-м уже вырос в разы. Права на электронку и аудио тогда мы передавали вместе с печатью в издательство АСТ, компания сама заключала договоры с платформами, а мы получали процент с выручки. Рынок тем временем продолжал развиваться. Сначала главными игроками на нем были «Литрес» и Bookmate, потом к ним добавился Storytel. В 2019-м я поняла, что сегмент непечатных изданий достаточно окреп и пришло время действовать самостоятельно, без посредничества издательства, отвечающего за печать.
Первым нашим прямым контрактом стала лицензия на аудио и электронку романа «Тени тевтонов», проданная Storytel на несколько лет за два миллиона рублей. Но это оказалось только началом. Пока я налаживала независимые отношения с «Литрес» и Bookmate, к аудио- и электронным книгам присматривались гиганты «Яндекс» и МТС. В 2022-м они запустили собственные приложения, конкуренция за топовых авторов выросла, а суммы договоров значительно подскочили.
В 2021 году я отдала на три года непечатную исключительную лицензию на половину бэклиста Иванова за пять миллионов рублей. А в 2023-м желающих получить права стало так много, что я решила сотрудничать сразу со всеми компаниями и запустила продажу неисключительных прав. В 2024-м мы передали права на одни и те же произведения из бэклиста на три года сразу нескольким платформам и получили контракты на общую сумму десять миллионов рублей.
И теперь я с ужасом вспоминаю ту самую встречу с Владимиром Воробьёвым в 2010-м. Одно неверное решение тогда стоило бы нам миллионов потерянной прибыли.
Иванов рискнул, доверившись моей интуиции, и выиграл на годы вперед.
35
Компания без зарплаты
В этой книге я обо всем рассказываю предельно откровенно, не скрывая даже суммы наших контрактов. Потому что эффективность продюсера измеряется деньгами.
Я понимаю, что мои цифры рвут все шаблоны. В представлении обывателей писатель — профессия по определению убыточная и угнетаемая: издатели назначают нереальные сроки, авторы работают в поте лица, растягивая гонорар от романа на долгие месяцы. Подтверждаю, девяносто пять процентов писателей примерно так и живут. Но если вы дочитали до этой главы, то уже поняли, что к нам с Ивановым это точно не относится. В чем секрет?
Разумеется, на первом месте качество текстов, которые хотят издавать и экранизировать, за которые готовы конкурировать, потому что у этих произведений есть армия преданных читателей. А на втором месте — грамотная работа с правами, знание рынка, отслеживание его изменений и активная позиция на нем. Отсутствие этой второй составляющей лишает подавляющее большинство писателей денег. И какие бы прекрасные книги они ни издавали, они все равно не получат адекватных финансовых результатов. Писатели привыкли действовать по старинке. Им кажется, что их задача — попасть в крутое издательство и успокоиться до конца жизни. Конечно, это комфортно. Ты наперед знаешь, кто выпустит очередное произведение, кто будет заниматься его раскруткой и сколько денег оно принесет. Стабильная система, без рисков и поражений, но и без особенных взлетов — все предсказуемо. Жизнь в ритме средней температуры.
Агенты не спасают положения, потому что на одного литагента приходится минимум два десятка авторов. Такой расклад исключает эксперименты. Писателей встраивают в стандартную схему. И результат получают ожидаемый и стандартный.
Типичная стратегия современного автора — отдать права в хорошие руки. И желательно, чтобы в одни. Заключил договор с издательством, в которое вместе с печатью передал и все остальные права: на электронку и аудио, на экранизации и постановки, на мерч, компьютерные игры и переводы… И пусть специалисты разбираются, им виднее, как лучше перепродать. Будут сделки — писателю выделят его скромный процент, в лучшем случае половину. Но, скорее всего, своей половины он так и не дождется. Потому что в издательствах нет специальных отделов, которые могут активно распоряжаться полным пакетом прав. Издательство осилит печать, аудио и электронку, а остальные возможности будут похоронены в вашем договоре.
В этом случае для того, чтобы властвовать, приходится разделять. Книги — издательству, электронку — платформам, экранизации — киношникам, постановки — театрам. Разумеется, такой подход намного сложнее, но зато и в разы эффективнее. Мой путь продюсера — это бесконечное деление клетки. Сначала у нас был один издатель, которому мы отдавали права на все печатные и непечатные форматы. Аудио и электронка приносили такие скромные роялти, что не было смысла тратить внимание и время на это направление. Делегирование этих задач издательству было оправданным. Когда рынок изменился, я решила, что выгодно работать с платформами напрямую. Количество наших партнеров увеличилось. И гонорары поползли вверх. Потом мы решили поделить книги между несколькими издательствами. Моя система отношений стала более сложной, но и доходы увеличились. И наконец, мы увидели, что сильных игроков в аудио и электронке стало больше. И распределили права на одни и те же тексты между разными компаниями, начав продавать неисключительные лицензии. Мой список контактов еще немного расширился, но и прибыли возросли.
Я внимательно наблюдаю за движением рынка и стараюсь ему соответствовать, на каждом этапе придумывая новую стратегию. В основе моей системы сейчас пять издательств, три электронные платформы и семь кинокомпаний. Это увеличивает количество постоянных контактов. От каждой компании я активно взаимодействую как минимум с тремя специалистами: директор, продюсер, PR-менеджер. То есть в моих мессенджерах больше 45 рабочих чатов. С одной стороны, это сложно. С другой, дает дополнительные возможности.
Основные стратегии Иванова определяю я, но реализую их не в одиночку, а с помощью этих сорока пяти профи, к которым, кстати, еще подключены целые отделы дистрибуции, рекламы, дизайна и редактуры. То есть сейчас я чувствую себя директором небольшого холдинга. Он готов тратить свои ресурсы на реализацию моих идей вокруг автора и предлагать свои проекты. И самое приятное, что за это мне не нужно платить зарплату.
Я организовала себе этакое бесплатное «Яндекс. Такси». У меня есть заказ, я запускаю его в систему, один из партнеров его берет, и я с комфортом еду в заданном направлении, но деньги с карты не списываются. «Мечта!» — скажете вы. И я с удовольствием соглашусь. Но не остановлюсь на этом. В моем мире любая, даже идиллическая картинка требует продолжения. И сегодня я для себя его вижу в изменении роли продюсера. Если еще лет десять назад я представляла перед издательством своего автора, то сейчас моя функция — представлять все наши пятнадцать компаний друг другу, объединяя их действия вокруг одного писателя. Я — прокси-лидер для этих компаний, потому что я единственный человек, который подключен сразу ко всем проектам, единственный, кто видит картину целиком. Это дает мне возможность запускать коллаборации разных бизнесов вокруг Иванова, объединяя их интересы.
Вот вам яркий пример. В 2021 году по роману Иванова на «Кинопоиске» вышел сериал «Пищеблок». Первый сезон прошел с высоким рейтингом, и «Яндекс» приступил к производству второго. В это время я обнаружила, что в Сети появилось больше двух сотен фанфиков на роман, а в соцсетях стихийно образовалось движение косплееров, обыгрывающих образы ивановских пионеров-вампиров. И я решила все это возглавить. Второй сезон был продолжением романа. Сценарист в рамках сеттинга Иванова придумал свою историю, в которой каким-то образом развивал финал книги, где положительный герой Валерка превращается в главного вампира. Умы читателей и зрителей разъедал вопрос: «Сможет ли Валерка избавиться от вампирства и снова стать человеком?»
Фанферы в своих продолжениях с энтузиазмом решали ту же проблему, что и профессиональный сценарист сериала. И я придумала проект, который объединит издателей и киношников. Вокруг «Пищеблока» можно запустить батл фанферов и создателей фильма. Сценарий новеллизировать и издать в формате самостоятельной книги, а для любителей фанфиков запустить конкурс, в результате которого получится альтернативное продолжение романа, и его тоже можно будет издать. То есть издатели и кинопродюсеры создадут целую вселенную вокруг одного текста. И все это, конечно, запустит большую PR-движуху по мотивам «Пищеблока».