Татьяна Черных – Игры судеб (страница 23)
Я представила новый план Иванову. Алексей его принял, и я полетела действовать. «Альпина нон-фикшн» — прогрессивный лидер документалки, идеальная площадка для наших нон-фикшен-проектов. Я написала Павлу и предложила попробовать, начав с книги «Быть Ивановым». Мы оперативно подписали контракт и начали работу.
Примерно в это же время на фестивале «Красная площадь» я познакомилась с Дианой Смирновой — продюсером крупной аудиоплатформы Storytel. Я уже год приглядывалась к этой шведской компании, наступательно действующей в аудиосегменте книжного рынка. Оранжевые стенды Storytel украшали книжные ярмарки. А Диана Смирнова давно приглядывалась к Иванову. Полуторачасовая очередь на автограф-сессию к Алексею ее впечатлила окончательно. И Диана предложила встретиться и обсудить сотрудничество. Я с удовольствием согласилась.
В Москве мы с Ивановым остановились в знаменитой башне на Котельнической набережной: внизу был какой-то ресторан, в нем и назначили встречу. Название заведения неожиданно оказалось в тему: Story. Я отметила про себя многообещающее совпадение и вошла в зал. Диана познакомила меня с директором российского офиса Борисом Макаренковым, и я с головой нырнула в свежую воду нового книжного бизнеса. Мы, как давние приятели, взахлеб начали обсуждать устройство рынка, цены, гонорары, аудиторию. Мы делились друг с другом нашими успешными кейсами, не скрывая финансовых результатов. Эти люди были такими же инопланетянами, как и я. Они рвали шаблоны. Пока лидеры аудио «Литрес» и Bookmate конкурировали друг с другом, Борис искал варианты сотрудничества со всеми. Он был убежден, что рынок аудио огромен и время битвы между компаниями в ближайшие десять лет не наступит. Хватит всем, и эффективнее привлекать аудиторию вместе.
Кроме того, я помнила, что перед продлением очередного пакета прав, чтобы снизить аванс, каждый издатель печально мне заявлял: «Иванов продается не очень». Это, конечно, не мешало мне отстаивать высокие суммы, но энтузиазма не добавляло. Борис же радостно предъявлял перспективы, сыпал фееричными кейсами, показывал радужные бизнесрасклады. Короче, Борис Макаренков и Диана Смирнова показали мне деньги и убедительно доказали, что мы сможем их получить.
Компания Storytel объявила охоту на громких авторов. Для заметного присутствия на рынке ей нужны были имена. И роман Иванова «Тени тевтонов» ей оказался просто необходим. Я объявила, что мы готовы передать аудиоправа на роман, и привычно приготовилась пару месяцев торговаться и обсуждать условия. Но Борис тут же открыл в мобильнике калькулятор, за две минуты что-то прикинул и назвал сумму. Сейчас она меня бы не удивила, гонорары с развитием аудио выросли в разы, но тогда, в 2019-м, она казалась внушительной. Мы заключили контракт с авансом в два миллиона рублей. Но для успешного запуска Storytel хотела проконтролировать и печать. Борис предложил для книги издательство «РИПОЛ классик», которое принадлежало его отцу Сергею Макаренкову. И мы подписали наш самый крупный на тот момент аванс на книгу: в 100 тысяч долларов.
Я воспряла духом. Стратегия «разделяй и властвуй», кажется, неплохо работала. Мы получили сразу трех заряженных партнеров: издательство «Альпина нон-фикшн», аудиоплатформу Storytel и издательство «РИПОЛ классик». И при этом наши гонорары не просели, а наоборот — выросли. Приятным бонусом было и то, что «Редакция Елены Шубиной» даже после нашего отказа продлить права на бэклист не поставила крест на Иванове и заявила о своей готовности участвовать в наших новых проектах. Такой проект у нас был. Я давно хотела переиздать ранние фантастические повести Иванова, которых не было в магазинах уже лет пятнадцать. Хотелось сделать красивую иллюстрированную книгу в лучших советских традициях. Такие издания Иванов помнил с детства, его любимым художником тогда был Евгений Мигунов. Мы заключили контракт с АСТ, редактор Алексей Портнов нашел подходящего иллюстратора, который отрисовал несколько десятков прекрасных картинок.
Кризис почти миновал, мы начали работать сразу с четырьмя партнерами. Это прибавило мне обязанностей. Если раньше я обсуждала рекламные запуски книг с тремя специалистами одного издательства, то сейчас количество контактов и согласований выросло в разы. А еще были кинокомпании, с которыми также приходилось постоянно что-то обсуждать. Я не справлялась. И завела помощника, он взял на себя контроль наших с Ивановым бытовых и рутинных вопросов. Теперь у меня оставалась только одна проблема: куда пристроить бэклист. Уже около года лицензии на «Сердце пармы», «Золото бунта», «Географ глобус пропил» и иже с ними лежали у нас без действия. В это время книги в магазинах заканчивались, и стремительно приближались премьеры фильмов «Общага-на-Крови» и «Сердце пармы». Действовать нужно было немедленно.
32
Художественный альпинизм
Когда у писателя длинный библиографический список, издательства не особенно заботятся о том, чтобы все его книги можно было найти в магазинах. Самые сливки приносят новинки, на них обычно и концентрируются, забывая о книгах десятилетней давности. У писателей нет ресурсов, чтобы это проконтролировать. Их агентства одновременно работают с десятками авторов и главную прибыль тоже получают от новых произведений. Так наследие писателя постепенно уходит из поля внимания сначала агентов, потом издателей и, наконец, читателей.
Классика Эдуарда Лимонова, к примеру, очень долгое время вообще не переиздавалась. «Это я — Эдичка», «Молодой негодяй», «Палач» на много лет пропали из магазинов, но никто этого не заметил. Я же стремилась к тому, чтобы все книги моего автора постоянно были на рынке. Кроме того, Иванова активно экранизировали и нельзя было допустить, чтобы премьеры прошли впустую, без книг. Поэтому вопрос «Где издавать бэклист?» мешал мне спокойно спать. Документальные книги можно было отдать Павлу Подкосову в «Альпину нон-фикшн». А куда приземлить художку? Кто потянет переиздание сразу восьми мощных романов? Делить список между разными компаниями нам не хотелось, потому что тогда мы потеряем единый стиль оформления и об идее серии придется забыть.
Я предложила взвалить на себя огромный проект издательству «РИПОЛ классик». Мы бодро начали обсуждать обложки и согласовывать договор на приличную сумму миллионов в пятнадцать. Но в последний момент у «РИПОЛа» появились сомнения, что со старыми текстами получится выйти на рынок достаточно эффективно, чтобы отбить такой высокий аванс. Издатели потребовали снизить ставки. Но с моими планами это не билось, я верила, что на фоне предстоящих премьер фильмов вполне возможно выгодно перезапустить весь бэклист. Неуверенность издательства меня смутила. Я не видела перспектив, крупные партнеры закончились, возвращаться в холдинг «Эксмо-АСТ» было хорошим шагом, но не вперед, а назад. А отступать мы не собирались.
Я прокручивала в голове встречу с Новиковым, который был уверен, что мы вернемся, поскольку от добра добра не ищут. Для меня это казалось равносильным отказу от роста, признанию того, что на все времена в стране есть только одно большое издательство, которому по плечу Иванов. И нам остается только смириться и навсегда остановиться на достигнутом. Конечно, и это неплохой вариант, который финансово обеспечит нас до конца жизни. Но нас пугала эта определенность, мы хотели движения. Нужно было только придумать — куда.
К счастью, судьба любит смелых, и она все решила за нас. Я получила пронзительное письмо от Павла Подкосова. Во время подготовки книги «Быть Ивановым» мы подружились, перешли на Юля и Паша и любили за вином поболтать о наших проектах, похвастаться достижениями, обсудить состояние рынка. Мне нравился вдумчивый, увлеченный книгами директор «Альпины нон-фикшн», меня впечатляло громадье его планов по развитию издательства. Я предвкушала наше сотрудничество по документальному списку книг Иванова.
Так вот, Павел мне написал, что уже давно подумывает об открытии художественного направления в холдинге «Альпины». И восемь романов Иванова — это шанс, который нельзя упускать. Алексей — громкий автор, его книги в издательстве все знают и любят. А из разговоров со мной Павел узнал о наших сверхрезультатах, проникся моими стратегиями и понял, что готов вписаться. Холдинг может объявить, что под бэклист Иванова открывает новое, художественное издательство. Конечно, потом у него появятся и другие авторы, но на первом этапе все внимание будет отдано нашим проектам. «Мы хотим Иванова и Зайцеву», — резюмировал Павел. Признаюсь, к такому отношению я не привыкла. Да, я двигала своего автора, придумывала разные рекламные ходы, но при этом мне всегда казалось, что издатели воспринимают меня как досадную помеху. Зайцева требует и конфликтует, Зайцева взвинчивает роялти и авансы, Зайцева делает Иванова дорогим и неприступным. «Мы хотим Иванова и Зайцеву» звучало более чем удивительно. К тому же раскручивал воображение сногсшибательный релиз на горизонте: Иванов становится причиной и следствием запуска целого издательства.
Мы начали обсуждать договор. Конечно, новое направление не потянет гигантский аванс, на первом этапе холдингу придется вложиться в развитие и рекламу. Но какова перспектива: свежие идеи, удвоенные силы на старте и суперэксклюзивное отношение к первому и пока единственному автору. Масла в огонь подлил главный художник «Альпины нон-фикшн» Юрий Буга. Он предложил организовать вокруг романов Иванова невиданный на издательском рынке дизайнерский проект. Обычно обложки для всех книг издательства придумывает какой-то один художник. Каждый день — новая обложка. Эта работа поставлена на поток. У дизайнера даже нет времени прочитать книгу, он ваяет переплеты, сверяясь с аннотациями. Но Юрий Буга решил взорвать шаблон. Он придумал организовать вокруг новых обложек Иванова целое действо. Издательство пригласит самых современных и необычных дизайнеров из разных сфер. Каждый выберет любимую книгу и придумает для нее уникальную обложку в собственной технике, не ориентируясь на художественные решения других.