Сергей Антонов – Без лица. Как запустить YouTube-канал, который смотрят и который приносит деньги (страница 6)

Но деньги приходят после доверия.

Если зритель видит, что вы просто пересказываете чужие ролики и в каждом описании пихаете ссылки на всё подряд, он быстро это чувствует. Пищевой канал должен быть либо полезным, либо вкусным, либо любопытным. А лучше всё сразу. Тогда коммерция не выглядит чужеродной.

Есть ещё один плюс этой ниши: она легко делится на подниши.

Вы можете сделать канал не просто «про еду», а про одну понятную территорию. Дешёвая еда. Уличная еда. Истории фастфуда. Домашняя выпечка без лица. Блюда из фильмов. Еда в разных странах. Сравнение ресторанов. Ошибки на кухне. Детские завтраки. Еда для студентов. Еда для офисных людей. Еда в походе. Заморозка и заготовки. Советская кухня. Азиатские блюда дома. Острые соусы. Кофейные привычки.

Чем точнее территория, тем легче зрителю понять, зачем подписываться.

Если канал сегодня про торты, завтра про дорогие рестораны, послезавтра про историю майонеза, потом про корм для котов, зритель может посмотреть один ролик, но не поймёт, что будет дальше. А подписка появляется, когда человек ожидает продолжения. Он думает: «Да, такие видео мне нужны ещё».

Это не значит, что нельзя расширяться. Можно. Но сначала лучше стать понятным.

Допустим, вы выбрали «истории фастфуда». Тогда первые тридцать роликов могут быть такими: почему картошка фри стала главным гарниром; как сети заставляют нас брать комбо; почему бургеры на фото выглядят лучше; что происходит с меню в разных странах; почему завтрак в фастфуде продаётся не везде; какие продукты исчезли и почему; почему некоторые соусы становятся легендой; как работает запах в заведении; почему детское меню продаёт родителям; какие блюда провалились, хотя компании тратили миллионы.

Это уже канал.

Не один ролик, не случайный набор, а направление.

Если выбрали «готовка руками без лица», тогда рубрики другие: ужин за 20 минут; блюда из трёх продуктов; еда на неделю; рецепты без духовки; рецепты на одной сковороде; повторяю дорогой ресторанный салат дома; готовлю из того, что осталось; завтрак для ленивых; обед в контейнере; дешёвый десерт к чаю.

И тут канал тоже понятен.

Теперь о страхе конкуренции. В пищевой нише она огромная. Да. Но огромная конкуренция часто означает огромный спрос. Плохо, когда никто не снимает на тему вообще. Это может означать, что зрителю она не нужна. Если же роликов много, значит, люди уже смотрят. Вопрос в том, можете ли вы зайти с другим углом, другим языком, другой регулярностью, другой упаковкой.

Не надо пытаться победить всех.

Надо найти маленькую щель. Например, не «рецепты», а «простые ужины для мужчин, которые не хотят возиться». Не «еда в разных странах», а «что можно приготовить дома из продуктов обычного магазина». Не «здоровое питание», а «как есть нормально, если нет времени готовить каждый день». Такая точность делает канал ближе.

И ещё: не обещайте гарантированный заработок.

Источник, на котором мы строим эту книгу, много говорит о возможных доходах каналов, о просмотрах, о больших цифрах. Это вдохновляет, но с цифрами надо быть трезвым. Оценки сторонних сервисов часто широкие. Один канал может получать высокий доход с тысячи просмотров, другой - низкий. Всё зависит от страны аудитории, темы, длины видео, удержания, рекламодателей, сезона, монетизации, авторских прав, возраста зрителей и ещё десятка вещей.

Поэтому правильная мысль такая: ниша может приносить деньги, но не обязана приносить их вам автоматически.

Ваша задача - не верить в красивые суммы, а построить процесс, который можно улучшать. Выпустили ролик. Посмотрели, где люди уходят. Поняли, какие темы кликают. Сравнили обложки. Изменили темп. Переписали вступление. Попробовали новую рубрику. Убрали скучные куски. Сделали следующий ролик лучше.

YouTube редко награждает тех, кто просто загрузил пять видео и обиделся.

Он награждает тех, кто терпит скучную часть работы. А скучная часть есть всегда: таблица тем, проверка источников, подбор кадров, чистка звука, исправление сценария, загрузка, описание, анализ статистики. Никакой романтики. Просто работа.

Но в канале без лица есть приятная свобода.

Вы не привязаны к своей внешности. Не нужно ждать, когда будет хорошее настроение для камеры. Не нужно переживать, как вы выглядите после бессонной ночи. Не нужно рассказывать личную жизнь. Не нужно делать из себя персонажа. Можно строить медиа вокруг темы, а не вокруг собственного лица.

Для пищевой ниши это особенно удобно. Еда сама по себе главный персонаж. Кипящее масло, хруст хлеба, растянутый сыр, пар от супа, нож на доске, очередь у маленькой палатки, старый рецепт из тетради, странный ресторанный трюк - всё это сильнее, чем лишняя говорящая голова.

Если бы я запускал такой канал с нуля, я бы не начинал с дорогих обещаний. Я бы выбрал одну узкую поднишу, подготовил тридцать тем и сделал первые десять роликов максимально простыми. Не идеальными. Простыми и законченными. Потом посмотрел бы, какие два ролика показали лучшие признаки: больше кликов, дольше удержание, больше комментариев, больше сохранений. И от них уже отталкивался бы дальше.

Например, если ролики про ресторанные секреты смотрят лучше рецептов, значит, зрителю интереснее закулисье. Делайте больше закулисья. Если уличная еда набирает лучше историй брендов, идите в уличную еду. Если короткие практичные ролики про дешёвые ужины дают подписчиков, не надо внезапно выпускать часовую историю кетчупа.

Слушайте данные, но не становитесь их рабом.

Иногда ролик не выстрелил не потому, что тема плохая, а потому что заголовок слабый. Иногда обложка испортила всё. Иногда первые тридцать секунд были длинными. Иногда видео вышло не вовремя. Поэтому не надо делать вывод по одному выпуску. Смотрите на серию.

Пищевой канал без лица можно собрать по-разному. Можно быть автором. Можно быть продюсером. Можно быть оператором уличной еды. Можно быть голосом за кадром. Можно быть человеком, который снимает только руки. Можно вообще не готовить, а рассказывать истории. В этом и сила ниши.

Она даёт выбор.

Но какой бы путь вы ни выбрали, основа одна: зритель должен быстро понять, зачем ему смотреть. Он должен получать удовольствие, пользу или любопытство. Лучше всё вместе. Тогда отсутствие лица не станет недостатком. Оно просто перестанет иметь значение.

И вот тут многие впервые понимают главную вещь про faceless-каналы.

Вы не прячетесь.

Вы убираете лишнее.

Если в ролике главное - еда, пусть еда и работает. Если главное - история, пусть история держит. Если главное - практическая польза, покажите её без долгих вступлений. Лицо автора нужно только тогда, когда оно добавляет ценность. В пищевой нише часто ценность в другом: в кадре, в факте, в запахе, который зритель почти чувствует через экран, в простой мысли, которую он унесёт с собой.

Начать можно с одного стола, одного микрофона, бесплатных кадров, аккуратного сценария и нормальной дисциплины. Это не гарантия богатства. Это вход в игру.

А дальше уже видно, кто просто хотел быстрых денег, а кто готов делать канал как дело.

Глава 3. Два хозяина ночи

Человек любит думать, что он ложится спать по собственному решению. Закрыл ноутбук, погасил свет, поставил телефон экраном вниз, сказал себе: всё, хватит, пора. В этом есть приятное чувство контроля. День шумел, требовал, толкал в спину, а ночь будто бы остаётся последним местом, где можно самому поставить точку.

На практике всё проще и неприятнее. Мы редко засыпаем потому, что решили заснуть. Чаще нас постепенно подводят к этому два старых механизма, которые работают без нашего разрешения. Один отсчитывает время суток. Другой считает, сколько часов мы уже провели без сна. Мы можем спорить с ними, торговаться, подталкивать себя кофе, светом, работой, тревогой, но спор этот обычно заканчивается одинаково. Организм предъявляет счёт.

Первый хозяин живёт не в телефоне, не в будильнике и даже не в привычке вставать к восьми. Он находится глубоко в мозге и каждый день заново собирает для тела расписание. Когда пора быть бодрым. Когда пора сбавлять обороты. Когда температура должна чуть подняться, а когда начать падать. Когда гормоны должны выйти на сцену, а когда уйти за кулисы.

Мы привыкли называть сутки календарной единицей. Для тела это не клетка в ежедневнике, а волна. Она поднимается, держит нас на поверхности, потом начинает опускать. Если прислушаться к себе без героизма, эту волну можно заметить даже в обычный день. Утром мозг не сразу включается на полную силу. К середине дня приходит собранность. Вечером, если не мешать себе ярким светом и суетой, внутри появляется тихое снижение. Тело как будто просит не новых задач, а выхода из режима охоты.

В старину у людей не было слов вроде циркадный ритм. Но тело у них было тем же самым. Рассвет поднимал деревню, темнота убирала лишнюю активность. Человек мог считать себя свободным, мог ругаться, мог мечтать, но солнце и ночь всё равно оставались главными часовщиками. Потом мы придумали лампы, фабрики, ночные смены, круглосуточные магазины, экраны у самой подушки и решили, что победили темноту. В каком-то бытовом смысле победили. В биологическом смысле только запутали собственные часы.

Внутренние часы не равны ровным двадцати четырём часам. У большинства людей они немного растянуты, как старые настенные часы, которые каждый день уходят вперёд на несколько минут. Тут помогает дневной свет. Он поправляет стрелки. Не красиво, не поэтично, а буквально: свет, попавший через глаза, даёт мозгу сигнал, и внутренний отсчёт снова подгоняется под земные сутки.