Селена Гарт – Фактор яркости. Как стать блогером, которого невозможно пролистать (страница 9)

В битве с профессионалами у обычного человека есть одно неоспоримое преимущество – человечность. Профессионалы часто зажаты рамками, стандартами, ТЗ. Они боятся ошибиться, боятся быть неидеальными. Аудитория устала от идеальности. Идеальность не вызывает доверия, она вызывает подозрение. Нам хочется видеть рядом с собой живых людей, таких же, как мы, которые спотыкаются, смеются, злятся, ошибаются.

Выиграть бюджетом невозможно, если у вас нет бюджета. Но выиграть можно энергией, искренностью, уникальностью взгляда. Профессиональная студия не даст вам харизмы, если её нет. Дорогая камера не добавит вам обаяния. Алгоритмам, как и людям, в конечном счёте важна не гладкость картинки, а тот электрический разряд, который возникает между экраном и зрителем, когда появляется настоящий человек. Луиза поняла это раньше других. Она перестала пытаться быть профессионалом и начала быть собой. И именно это сделало её заметной.

3.6. Ниши и микроаудитории: стратегия умного входа

Зная о масштабах конкуренции, легко впасть в другую крайность – решить, что раз везде так много народу, то и соваться не стоит. Но это ошибка. Просто нужно выбрать правильную стратегию входа. Не пытаться завоевать всех, а найти своих.

Раньше, в эпоху массмедиа, успех измерялся охватами. Чем больше людей тебя увидят, тем ты круче. Сейчас логика изменилась. Гораздо ценнее не широта, а глубина. Гораздо важнее не то, сколько людей на тебя подписано, а то, сколько из них действительно тебя любят и готовы за тобой идти.

Представьте себе огромный город. В центре – главная площадь, где собираются миллионы. Там невероятный шум, толкотня, все кричат, пытаясь привлечь внимание. Пробиться туда новичку почти невозможно, тебя просто затопчут. Но город состоит не только из центра. В нём есть тысячи маленьких улочек, кварталов, двориков, где живут люди со своими интересами. Где-то собираются любители вязать игрушки из старой пряжи, где-то – фанаты редких сортов кактусов, где-то – те, кто коллекционирует виниловые пластинки с записями дождя.

Вот эти маленькие улочки и дворики и есть ниши и микроаудитории. И стратегия умного входа заключается в том, чтобы не лезть в центр с криком «Посмотрите на меня!», а найти свою улочку, постучаться в двери и сказать: «Ребята, я своя. Я тоже люблю вязать игрушки из старой пряжи, и у меня есть для вас кое-что интересное».

Когда вы заходите в узкую нишу, конкуренция там гораздо ниже. А главное – там гораздо выше лояльность. Люди, объединенные общим интересом, – это уже почти сообщество. Они ждут своего человека, который заговорит с ними на их языке. Если вы станете этим человеком, они примут вас с распростертыми объятиями. Им не важно, профессионал вы или нет, есть ли у вас дорогая камера. Им важно, что вы разделяете их страсть.

Я знаю блогеров, у которых всего пять тысяч подписчиков, но эти пять тысяч готовы за них горы свернуть. Они покупают всё, что те рекомендуют, приходят на их встречи, пишут им письма. И есть блогеры с миллионом подписчиков, которых никто по-настоящему не любит, они просто есть в ленте, и их пролистывают не глядя.

Поэтому, когда думаете о конкуренции, не смотрите на общие цифры. Не думайте о том, сколько всего блогеров в мире. Думайте о том, сколько людей в мире разделяют вашу страсть. И идите к ним. Ищите свою улочку. Потому что в центре города и так слишком шумно. А в тихом переулке, где горит ваш собственный фонарь, вас заметят сразу.

Часть II. Энергия и харизма

Глава 4. Что такое харизма и можно ли её прокачать

Когда мы говорим о блогерах, которых невозможно пролистать, мы почти всегда имеем в виду нечто неуловимое. Есть люди, которые вроде бы делают всё правильно: хороший свет, качественная картинка, полезная тема, а смотреть на них скучно. А есть другие – они могут сидеть на фоне ободранной стены, говорить о пустяках, но от них невозможно оторваться. И это нечто, эта магия, обычно называется харизмой. Слово такое загадочное, будто имённым даром, который либо есть, либо нет. Но так ли это на самом деле?

4.1. Мифы о харизме: с чем ей приходится бороться

Харизма обросла таким количеством мифов, что разбираться с ними приходится чуть ли не с самого начала. Первый и самый главный миф заключается в том, что харизма – это что-то вроде цвета глаз. Мол, родился с ней – повезло, не родился – смирись и живи серостью. Это очень удобная позиция, если не хочется ничего в себе менять. Можно сложить руки и сказать: «Что ж, я не харизматичный человек, ничего не поделаешь».

На самом деле за этим мифом стоит обычный страх. Страх посмотреть на себя честно, страх начать что-то делать, страх выйти из тени. Гораздо безопаснее считать, что ты просто не наделён этим качеством, чем признать, что харизма – это навык, который требует развития, и что ты пока просто не научился им пользоваться.

Второй миф тесно связан с первым: харизма – это всегда громко, ярко, взрывно. Многие представляют себе харизматичного человека как тамаду на свадьбе, который всё время шутит, поёт и сыплет анекдотами. Или как проповедника, который с пеной у рта вещает толпе. Из-за этого стереотипа тихие, спокойные, глубокие люди часто считают себя нехаризматичными только потому, что они не соответствуют образу клоуна. Но это ошибка.

Бывает харизма тихая. Когда человек говорит негромко, но каждое его слово ловишь, потому что чувствуешь в нём огромную внутреннюю силу и глубину. Бывает харизма властная, когда человек появляется в комнате, и воздух будто сгущается, хотя он не сказал ещё ни слова. Бывает харизма дурашливая, бывает мудрая. Харизма многолика, и сводить её к одной громкости – значит обеднять это понятие.

Третий миф: харизма – это про внешность. Сколько раз я слышала от знакомых: «Ну, ей легко, она красивая, поэтому на неё смотрят». Или: «Будь я такой же фотогеничной, у меня бы тоже всё получилось». Это ловушка, в которую попадают многие. Внешность может привлечь внимание в первые две секунды, но удержать его она не способна. Красивых лиц в мире миллионы, и если бы дело было только в них, мы бы никогда не выключали телевизор. Но мы выключаем. И пролистываем красивых людей точно так же, как и всех остальных, если за этой красотой ничего нет.

Харизма – это не про то, как вы выглядите. Это про то, что вы излучаете. Это про энергию, которая от вас исходит. И эту энергию можно почувствовать даже через экран телефона, даже когда звук выключен. Поэтому бороться харизме приходится не с конкурентами, а с этими мифами, которые сидят в головах у нас самих и мешают нам увидеть в себе тот самый огонь, который уже есть.

4.2. Харизма как сочетание энергии, уверенности и присутствия

Если отбросить мистику и попытаться разложить харизму на составляющие, то окажется, что это вполне конкретные вещи. В основе харизмы лежат три кита: энергия, уверенность и присутствие. Когда эти три компонента соединяются в одном человеке, возникает то самое магнетическое поле, которое притягивает внимание.

Энергия – это наш внутренний батарейка. Это то, с какой силой мы транслируем себя в мир. Энергию можно почувствовать физически: когда рядом с вами энергичный человек, вам как будто становится теплее или, наоборот, вы начинаете двигаться быстрее. Энергия бывает разной. Она может быть бурной и взрывной, а может быть спокойной и глубокой, как океан. Важно не то, насколько вы громкие, а то, что ваша энергия есть, что она течёт, что она живая.

Уверенность – это не отсутствие страха, как многие думают. Уверенность – это способность действовать, несмотря на страх. Это внутреннее знание, что вы имеете право занимать это место, говорить эти слова, быть собой. Уверенность считывается по миллиметрам: по тому, как вы держите спину, как смотрите в камеру, как делаете паузы. Когда человек уверен в себе, зрителю не надо за него волноваться. Зритель может расслабиться и начать слушать. А когда мы видим неуверенность, мы начинаем нервничать вместе с блогером, и первое желание – пролистнуть, чтобы избавиться от этого дискомфорта.

Присутствие – это, пожалуй, самая сложная составляющая. Это способность быть здесь и сейчас, в этом моменте, не улетая мыслями в прошлое или будущее. Когда человек присутствует в моменте, это ощущается. Его взгляд не бегает, он не суетится, он не думает о том, как он выглядит и что скажет дальше. Он просто есть. И это «есть» завораживает. Потому что в мире, где все вечно куда-то бегут и о чем-то тревожатся, встретить человека, который полностью здесь, – редкий дар.

Когда энергия, уверенность и присутствие соединяются, получается человек, на которого хочется смотреть. И неважно, о чём он говорит. Важно, КАК он это делает. Потому что через это «как» мы чувствуем его жизнь, его силу, его правду.

4.3. Харизма врождённая и приобретённая: научные данные

Наука, которая всегда всё стремится измерить и доказать, тоже заинтересовалась харизмой. Исследователи из разных стран проводили эксперименты, пытаясь понять, есть ли у харизмы генетическая основа или это результат воспитания и тренировки.

Выяснились интересные вещи. Да, есть некоторые врождённые задатки. Например, экстраверты от природы чаще проявляют поведенческие паттерны, которые мы считаем харизматичными: они более открыты, более эмоциональны, легче идут на контакт. Темперамент, тип нервной системы – всё это играет свою роль. Кому-то действительно легче, кому-то сложнее.