Расселл Брансон – Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок (страница 8)

На первом этапе вам нужно найти, что вызывает у вас интерес, углубиться в тему и разрешить себе помогать другим людям с помощью обретенных знаний.

Как я уже упоминал, Джей Абрахам однажды сказал: «Люди молча умоляют, чтобы их вели», и я верю, что это так. Итак, как же вам стать тем лидером, который им нужен? В первую очередь вам нужно обрести свой голос. Секрет в том, чтобы постоянно делиться своим посланием в течение долгого времени.

26 марта 2013 года я выпустил первый эпизод своего подкаста «Маркетинг в вашем автомобиле», который позже превратился в шоу «Секреты маркетинга». Это был самый подходящий день для его запуска, – если не считать того факта, что за несколько месяцев я уволил около 100 сотрудников, узнав, что задолжал налоговой более 250 000 долларов. И что если я не выплачу эту сумму в ближайшее время, то получу еще больше штрафов и возможный тюремный срок. Моя компания почти обанкротилась, у меня практически не осталось денег на счету и накопились тонны долгов по кредитным картам. Оглядываясь назад, я осознаю, что это было самое неподходящее время для выпуска подкаста про секреты маркетинга. Но я сделал именно это.

Я знал, что при запуске собственного шоу должен был быть последовательным, иначе ничего не выйдет. Из всех типов контента, который мог опубликовать (аудио, видео или текст), я должен был выбрать самое простое. Когда я задумался, как включить это в свою повседневную рутину, то понял, что каждый день у меня есть 10 минут по пути на работу. Я решил, что смогу записывать эпизоды на телефон во время этой поездки. В них я делился своими мыслями о том, что я делал для продвижения своего бизнеса, и об уроках, которые извлекал каждый день. Поэтому и выбрал такое название для подкаста – «Маркетинг в вашем автомобиле».

Первые эпизоды были недостаточно хороши. Несколько лет спустя мой друг Стив Джей Ларсен сказал: «Первые сорок пять или сорок шесть эпизодов были не очень интересными, но как раз примерно в то время ты, казалось, обрел свой голос, и после этого каждый следующий эпизод становился все лучше». Хорошая новость для меня (и для вас тоже) в том, что ваши первые попытки, которые получаются хуже всего, никто не слушает! Если бы я не выпустил первые 45 эпизодов, то никогда не добрался бы до 46-го, где уже начал набирать обороты. Вот почему так важно начать публиковать что-то сейчас, даже если это выглядит неудачной затеей. В процессе работы над своим шоу вы обретете голос. Мне повезло, ведь я понятия не имел, как проверить статистику загрузок, чтобы узнать, слушал ли меня кто-нибудь, когда я только начинал. Я так благодарен, что не знал этого, потому что наверняка разочаровался бы и бросил это дело. Не смотрите на свою статистику, загрузки и прочие цифры, потому что пока вы только пытаетесь заложить фундамент для чудесных свершений. А на это потребуется время.

Интересно, что когда три года спустя я узнал, как проверить статистику загрузок, то обнаружил, что десятки тысяч людей слушают каждый эпизод! Я также выяснил, что участники моих групп и коучинговых программ слушали мои подкасты! Когда я спросил их об этом, оказалось, что большинство попали ко мне в группу похожим способом: они прослушивали несколько частей, а затем какой-то выпуск затрагивал конкретно их интересы. Это заставляло хотеть большего, поэтому они возвращались к первому эпизоду и запоем слушали их все в течение недели или двух. В этих подкастах я документировал свою историю восстановления компании. Я делился рассказами о людях, с которыми мне довелось работать. Зачастую, еще до того, как дослушали все подкасты, они подавали заявку на личную работу со мной!

Не продавая рекламу в своем подкасте, не продвигая свои или чужие продукты (и то и другое вы можете и, вероятно, должны делать, чтобы заработать на своем шоу), я просто рассказывал истории из своей жизни и жизней своих клиентов. Я ничего не продвигал, но этот подкаст превратил больше случайных подписчиков в восторженных фанатов, чем любой другой из моих проектов. Но так было не с самого начала. Потребовалось более трех лет периодических публикаций. Позвольте мне рассказать вам о шагах, которые сделают вас успешными.

Шаг № 1. Делайте публикации ежедневно в течение как минимум года. Первое обязательство, которое вы должны взять на себя, – быть последовательными. Когда я начинал, я знал, что если не найду удобную платформу, где легко создавать контент, то не смогу публиковать его постоянно. Какая платформа принесет больше пользы? Если вы писатель, то, вероятно, вы захотите вести свой блог. Если вам нравится снимать видео, вы можете завести собственный видеоблог. А если вам нравится записывать аудио, вы можете выпускать подкасты. Сначала определитесь, где будете публиковать свои работы, а затем решите, как и когда вы собираетесь это делать. Будете ли вы просыпаться каждое утро и писать 1000 слов в свой блог? Будете ли вы каждый вечер перед сном вести прямой эфир в соцсетях, делясь уроками, которые извлекли за день? Что работает у вас, что поможет вам быть последовательными? Если вы сможете публиковать что-то каждый день в течение года, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах. За это время вы обретете свой голос, а ваша аудитория получит возможность найти вас.

Мой друг Натан Барри недавно написал пост на своем веб-сайте. Он называется «Продержись достаточно долго, чтобы тебя заметили»:

«Сколько замечательных шоу вы открыли для себя после выхода третьего сезона? Я начал смотреть “Игру престолов”, когда вышел уже пятый сезон. Пэт Флинн выпустил по меньшей мере 100 эпизодов своего подкаста, прежде чем я узнал о его существовании. Я открыл для себя “Хардкорную историю” спустя годы после того, как Дэн Карлин издал ее.

Это распространенный опыт. В мире создается так много контента, что мы не можем уследить за всем. Поэтому мы ждем, пока лучшее само не попадется нам на глаза. Если первый шаг в привлечении аудитории – создавать отличный контент, то второй шаг – продержаться достаточно долго, чтобы вас заметили.

Сет Годин очень щедро тратит свое время и появится в почти любом подходящем по смыслу подкасте, но сначала вы должны записать не менее 100 эпизодов. Его фильтр – это авторы, которые показали, что готовы к постоянной и долгой работе».

Те из вас, кто знаком со мной давно, знают, что в этом отношении я очень тверд. Вы должны публиковаться, иначе ваш материал никогда не станет актуальным, и вам необходимо продолжать, если вы хотите оставаться на плаву. Эта часть никогда никуда не денется.

Стив Дж. Ларсен знал, покупая свои первые билеты на Funnel Hacking LIVE, что я, скорее всего, поведаю всем эту вечную истину. Но, собирая чемоданы, он сказал своей жене: «Я сделаю все, что скажет Расселл на этом мероприятии… кроме публикации собственного шоу. Я не буду этим заниматься».

Перед обеденным перерывом в первый день я сказал всем о главном, что им предстоит делать до следующего ежегодного мероприятия: выбрать платформу и ежедневно публиковать на ней записи. Я сказал, что если они будут делать это каждый день, им больше никогда не придется беспокоиться о деньгах. А потом я сделал то, чего раньше никогда не делал: заставил всех присутствующих пообещать, что они начнут публиковать материалы в тот же день.

Большинство людей в зале подняли руки и были рады принять вызов, но очень немногие приняли мои слова за чистую монету. Но когда Стив Ларсен взял на себя обязательство – то самое, которого он обещал никогда не брать, – он пошел ва-банк. Он принял решение запустить подкаст и на этом мероприятии записал свой первый эпизод.

Примерно неделю спустя он подал заявление о приеме на работу в ClickFunnels и стал моим новым руководителем по созданию воронок. Мы работали с ним плечом к плечу в следующие два года. Пока я занимался своими проектами, он наблюдал, как я делюсь уроками, которые извлекаю на этом пути. Я записывал подкасты, размещал посты в соцсетях, вел шоу и делал многое другое. Он сказал, что был шокирован тем, как много я публиковал, и поэтому решил делать так же, как я.

Все два года своей работы в ClickFunnels он продолжал выпускать шоу. Через несколько месяцев оно начало набирать обороты. С годами оно продолжало расти, и, когда он решил уйти из найма в самостоятельное предпринимательство, у него уже было множество подписчиков, которые читали и смотрели все, что он публиковал. Это шоу и последующие за ним стали отправной точкой, которая дала толчок его карьере. У него были поклонники, последователи, поэтому он просто представил им новые предложения и добился «мгновенного успеха».

Шаг № 2: Задокументируйте свой путь. Самый большой вопрос и самый большой страх, которые возникают у большинства людей, когда я советую им запустить свое шоу, – они понятия не имеют, о чем рассказывать. Но я научился у Гари Вайнерчука[15] одной важной концепции, которую он называет «Документируй, а не создавай». Я перепечатал статью из его блога, которая раскрывает ее глубже:

«Если хотите, чтобы люди начали вас слушать, вам необходимо проявиться. Я имею в виду, что многие из вас выпускают недостаточно статей, видео или иного контента, чтобы усилить свой авторитет. Слишком многие “создатели контента” считают, что им нужно создать только одно самое красиво смонтированное видео или изображение и выложить его в соцсетях.