Павел Пресняков – Личный маркетинг: с нуля до миллиона (страница 4)
Когда мы отстраиваемся от конкурентов с помощью позиционирования, то всегда можем зарабатывать больше. Но это не должно быть взято из воздуха. Если ты действительно просто таргетолог с мини-проектами на мини-бюджетах, ты нигде не обучался, у тебя нет понятных результатов, то у тебя нет оснований повышать чек. Сначала подтяни свои знания, сделай хорошие кейсы, а потом обещай людям то, в чем уверен.
Из «просто таргетолога» можно превратиться в таргетолога с образованием, опытом и крутыми кейсами. Чувствуете разницу? Эта разница будет в корне менять ваш уровень дохода.
Попробуйте сформулировать свое позиционирование прямо сейчас. В качестве подсказки перечислю атрибуты экспертности, которые повышают вашу ценность и цену.
Атрибуты экспертности
– Обучения и сертификаты. Желательно, чтобы полученные знания вы сразу внедряли.
– Ваши кейсы. Их проще наработать в узкой нише. Бывают просто таргетологи, а бывают таргетологи для онлайн-школ. Как вы думаете, кого я возьму продвигать онлайн-школу?
– Отзывы.
– Публикации в СМИ.
– Выступления.
– Признание коллег. Знакомьтесь и общайтесь. Сильный личный бренд – это когда вас зовут на выступления, узнают на профильных конференциях, когда вы считаетесь хорошим гостем.
Сбор информации о конкурентах
После того как вы сформулировали свое позиционирование, надо понять, чем вы отличаетесь от экспертов или компаний с похожим позиционированием. Ваша задача – найти своих прямых конкурентов. Обычно мы не знаем их всех. В нашем поле зрения находятся двое-трое коллег, а на самом деле их может быть сто человек.
Как искать? Используйте «Яндекс», YouTube, ВК. Ищите людей и сообщества по ключевым словам. Если вы – «таргетолог с десятилетним опытом», то именно эту фразу забивайте в поисковую строку. Ваших самых сильных конкурентов занесите в табличку. Отметьте, сколько у них подписчиков, сколько запросов в WordStat. Если в разы больше, чем у вас, вы получите точную цифру, к которой надо стремиться.
Если у вашего конкурента 100 «шортсов» в месяц на YouTube, то вам надо снять и выложить столько же. Если он пишет 30 постов месяц, то и вам надо это делать. Если он выступает на пяти мероприятиях каждый месяц, то и вам надо постараться и поработать спикером. Поймите, не получится делать в десять раз меньше и добиться таких же результатов.
Это называется бенчмаркинг – сравнительный анализ на основе положительного опыта другого бизнеса. Работа состоит из двух этапов: оценивание и сопоставление. Чтобы улучшить свою работу, вы должны оценить, как действуют конкуренты, и сопоставить свои результаты с их результатами. За образец берем лучшие показатели и копируем действия, которые приводят к желаемому результату.
Например, одна из моих целей – стать топовым спикером. Как Игорь Манн или Радислав Гандапас. Я начинаю смотреть, что делают эти люди. Приезжаю к ним на мероприятия и не просто слушаю саму программу, а оцениваю, как все организовано, какие приемы они используют, чтобы держать внимание аудитории, с чего начинают, чем заканчивают и так далее. А потом повторяю за ними.
Но! Повторять за лидерами рынка – не значит заниматься плагиатом. Копируем форму, приемы, инструменты и наполняем все это своим содержанием. Вообще, личный бренд скопировать невозможно, потому что он всегда замешан на уникальном опыте, характере и внешнем виде.
Нишевание
Часто путь к популярности начинается с широкой известности в узких кругах. То есть вначале имеет смысл занишеваться. Я начинал вести блог как владелец интернет-магазина. Мне было проще продвинуться, потому что владельцев интернет-магазина гораздо меньше, чем маркетологов и предпринимателей. Я создавал контент по узкой теме:
– как делать интернет-магазины;
– как зарабатывать на партнерских интеграциях;
– как продвинуть свой магазин и т.д.
Я быстро набрал целевую аудиторию и так же быстро попал в рамки, ограничивающие мое развитие. Не у всех людей, которым я мог быть полезен, были интернет-магазины. Многие продавали услуги. Я, что называется, уперся в потолок. По аудитории, по темам и, конечно, по заработку. Именно поэтому блог владельца интернет-магазина перерос в проект «Пресняков Маркетинг». Он хорошо стартовал, потому что изначально я набрал лояльных подписчиков в узкой нише.
Чем это выгодно? Гораздо проще стать номером один по посевам в ВК, чем номером один по продвижению в ВК. Проще стать экспертом по продвижению в ВК, чем номером один в интернет-маркетинге. Проще научиться чему-то одному: скупаете все книги по теме и читаете, скупаете все профильные курсы и смотрите, посещаете офлайн-конференции и общаетесь со специалистами. Стать топом в узкой нише не так уж сложно. Но постепенно вы можете расширять границы.
Задание: выпишите свои компетенции и сильные стороны, выберите одну из них для нишевания.
Глава 3. Способы монетизации личного бренда
Надо всегда помнить, что мы вкладываем время, силы и деньги в развитие личного бренда, чтобы в итоге улучшить свою жизнь. В этой главе я расскажу о семи способах превратить свою узнаваемость в деньги.
Способ №1. Продвигать текущий бизнес
Я работал тренером по карате, когда начал строить личный бренд. Давал разнообразную рекламу от своего лица и стал самым популярным тренером в городе. Люди шли именно ко мне. В то время, когда я был сфокусирован на карате, у меня были самые большие группы в Орле. Число моих воспитанников в один год держалось в районе 120 человек, плюс я проводил занятия в соседних поселках, а это еще 80 человек. То есть благодаря личному бренду мое обучение купили одномоментно 200 человек.
Я понял, что это выигрышная стратегия, и следующие свои бизнесы развивал через личный бренд. Магазин экипировки отлично стартовал, ведь кимоно предлагал людям не какой-то ноунейм, а человек с черным поясом по карате и известный тренер.
В пандемию мы с женой организовали в нашем городе доставку продуктов. Первое, с чего начали продвижение, – личный бренд. Мы с ней лично обращались к землякам с мониторов и рассказывали, чем можем помочь. А потом шли по улице и слышали: «О, Павел – доставка продуктов! Я вас знаю». Это же здорово, правда? На самом деле мы продавали продукты дороже, чем конкуренты. Но покупали у нас. Потому что мы давали обещание своим лицом, и нам доверяли.
Казаны, мангалы, самогонные аппараты я также продавал, лично снимаясь в роликах для YouTube, TikTok и ВК. Проект «Пресняков Маркетинг» – это моя фамилия и мое лицо на всех баннерах.
Благодаря личному бренду ко мне приходят клиенты, которые готовы купить здесь и сейчас, готовы платить хорошие деньги и знают, что хотят работать именно со мной, покупать товары именно у меня. Самое интересное, что чем сильнее личный бренд, тем меньше нужно рассказывать о себе и своих услугах. А еще прикол в том, что, когда ты обретаешь профессиональную популярность, тебе не надо ничего доказывать клиентам. Ты получаешь доверие авансом. Остается только выполнить данные обещания.
Способ №2. Производство и продажа инфопродуктов
Если ты действительно эксперт, почему бы не поделиться своими знаниями? Ты же не жадина, правда? Люди готовы платить за информацию. А чем сильнее личный бренд – тем больше людей готовы платить за информацию именно тебе.
Конечно, одна из побочек популярности – это хейтеры. Вас обязательно кто-нибудь обзовет инфоцыганом, прокомментирует вашу внешность, речь и так далее. Но хейтеры могут считать что угодно и отправляться в бан. Вы работаете для тех людей, которые понимают вашу ценность.
Способ №3.
Выступления на конференциях
Иногда за выступления платят. Топовым спикерам платят всегда. Да, поначалу придется много выступать бесплатно. Но каждое участие можно монетизировать за счет продажи своих продуктов. Это далеко не всегда прямая реклама, на некоторых конференциях она запрещена. Но наша с вами задача – показать свою экспертность, дать людям за час какую-то ощутимую пользу, заинтересовать собой и своим продуктом. Каждое выступление должно быть входом в воронку: превращаем слушателей в подписчиков и постепенно продаем им свои услуги.
Есть еще одна неочевидная монетизация, связанная с конференциями. Если у вас сильный личный бренд, организаторы хотят видеть вас на своих мероприятиях в качестве гостя. С помощью известных лиц они делают событие более статусным. Я так съездил на АМОКОНФ в Москву – организаторы пригласили меня бесплатно, как VIP-гостя.
Способ №4 Продажа рекламных интеграций
Нужно ли зарабатывать на этом? Вопрос на самом деле двоякий. Давайте разберемся. Во-первых, если у вас есть возможность продавать собственные продукты или услуги, то я бы не рекомендовал уходить в рекламу. У меня, например, есть Telegram-канал, группа во ВКонтакте и YouTube-канал. На YouTube я, кстати, делаю рекламные интеграции, но в других каналах – нет. Я предпочитаю монетизировать свои ресурсы через услуги и инфопродукты, и это приносит мне значительно больше прибыли.
Тем не менее, рекламные интеграции можно использовать, если вы рекламируете продукты, которые не конкурируют с вашими. Например, если на моем YouTube-канале меня спрашивают об интеграции с каким-то сервисом, который хорошо вписывается в мою аудиторию – почему бы и нет? Люди в любом случае могли бы его приобрести, а я получаю дополнительный доход.